轉型之路崎嶇

也許船小好調頭，位于中山市南頭鎮的思尚家具有限公司今年卻逆勢增長。該公司總經理陳敏說，思尚從四年前已開始謀求轉型，“2009、2010年我們收入下來了，但去年、今年卻實現了增長。”

思尚家具的員工從四年前的230人，減少到今年的150人。陳敏坦言，今年人工上漲了20%，普通工人每月工資3000元左右。“5~6年前，我們曾準備到江門建廠，幸好沒有建。”

陳敏推動工廠轉型，做了三個“動作”：一是聚焦，產品由辦公家具變為辦公椅;二是提升工業設計能力，去年還在廣東省“省長杯”的設計大賽中拿獎;三是營銷創新，原來與美國進口商合作，現在直接與美國家具品牌商合作，有自己的產品品牌。

雖然今年出口、內銷收入均同比增長了40%，但陳敏仍說“我們碰到了非常大的挑戰”。

“相比去年，人民幣匯率增加約10%，對銷售額的影響達30%。越南、孟加拉國還不是很成熟，但是泰國競爭力不弱，其人工成本比中國低。”陳敏說，“下一步我們的對手是韓國企業，它們供應鏈更成熟，效率高，國家品牌較強。”

“歐洲和美國與我們的成本相差不多。我們一些塑料配件從歐洲公司如巴斯夫來，歐洲工人月工資1000~2000歐元，但效率高;美國壟斷資源，能源成本低。”陳敏說，還有臺灣地區，大陸工人3000元/月，臺灣地區5000元/月，但臺資廠品質好、效率高，能搶占中檔市場。

“所以，低檔市場有人搶，中檔市場也面臨歐美本土企業的競爭，因為我們的產品運過去，運費也在增加。”陳敏覺得，思尚的轉型道路還很漫長。

讓陳敏感到意外的是，今年上半年，居然有一家意大利客戶要求思尚幫忙設計，由它們自己生產。“中國設計將來是有前途的。”他說，未來在提升工業設計能力的基礎上，一方面把國內市場做好，同時要利用好全球的資源。

目前思尚有40%~50%的部件外包生產，將來這一比例會提高到60%~70%。“我們將把精力聚焦在核心問題上。”陳敏說。

據前瞻網記者了解，大企業也在轉型。位于江門的健威集團，家具主要出口美國。今年5月，健威在供應商大會上提出，重點由外銷轉內銷，支持經銷商做大，苦練內功、降低成本。

寒冬還在后頭

在展辰涂料珠三角銷售負責人陶永君眼中，廣東家具制造業今年發生了一些明顯的變化：由于招工難，“90后”吃苦精神不如前輩，所以盡管經濟不好，許多家具廠今年都上馬了自動噴涂線、自動干燥機，以減少人手。

“另一個變化是，2008年出口、內銷企業比例大約5：5，現在七八成的企業只做一點外銷、將精力轉向內銷，因為外銷的利潤大部分被如美國home-line等貿易商賺去了。”

“而且，分工走向專業化。以前分辦公、家用家具兩類，現在又分出兒童家具，還有專門做櫥柜等部件的工廠。”陶永君說。

他認為，“未來家具廠會分化，一類求產量，進行機械化大生產;另一類，增加人工，注重藝術雕刻、工業設計。預計大廠會兼并小廠，小廠獨立很難接到訂單。隨著環保要求提高，工廠的板材、涂料等要符合環保要求，因成本增加，會淘汰一些中小家具廠。”

陶永君樂觀預期，由于住房的剛性需求仍在，今年下半年、明年上半年家具業會轉暖。

不過，據前瞻網記者了解，真正的冬天還沒到，今年中國GDP增速還有近8%，十年內將逐步降到5%。“中國制造業的低成本優勢還有十年，十年后，企業會分化，要么培育出世界品牌，能生產獨特產品;要么大規模生產，只做OEM;要么設計能力很強，幾個人也能養活自己。”

“轉型需要眼光與資源。”劉正球說，估計只有30%的企業有轉型能力，30%企業沒有轉型能力、繼續賺加工費的辛苦錢，40%的企業生存艱難。“真正的寒冬還在后頭。”

中山市家具商會秘書長鄧廣森持有相同觀點。他說，轉型不僅僅是開發新產品或者將工廠轉移，它還需要做好定位與規劃，不亞于二次創業。