外資所搶灘中國(guó)市場(chǎng)

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前有350多家國(guó)際律師事務(wù)所在中國(guó)大陸建立了分支機(jī)構(gòu)，而中國(guó)本土律所只有不到20家在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在中資所為國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航不利的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家的外資所開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，羅榮萍對(duì)此感觸頗深。

羅榮萍是戴姆勒東北亞投資有限公司(下稱(chēng)“戴姆勒東北亞公司”)法務(wù)部高級(jí)經(jīng)理。有一次戴姆勒東北亞公司來(lái)了一名德國(guó)實(shí)習(xí)生，該實(shí)習(xí)生實(shí)際上已經(jīng)是在德國(guó)執(zhí)業(yè)的律師，羅榮萍很好奇，已經(jīng)有這么好的工作，為什么還來(lái)中國(guó)做實(shí)習(xí)生?這位實(shí)習(xí)生的回答讓羅榮萍印象深刻，他說(shuō)：“我要過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)中文，中國(guó)是市場(chǎng)潛力最大的市場(chǎng)，將來(lái)中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資，他們必定需要一家專(zhuān)業(yè)的德國(guó)律所提供服務(wù)。”

顯然，國(guó)外律師事務(wù)所已經(jīng)虎視眈眈中國(guó)這一大攤的市場(chǎng)，甚至已經(jīng)為未來(lái)十年做好了準(zhǔn)備，這是中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，但卻給中國(guó)律師行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和壓力。知名律所公關(guān)經(jīng)理人沙龍秘書(shū)長(zhǎng)、法人雜志副總編輯廖衛(wèi)華指出，與英美老牌大所相比，無(wú)論是規(guī)模、人才還是綜合影響力和收入，中國(guó)本土律所都有相當(dāng)大的差距。

英國(guó)老牌律師事務(wù)所年利達(dá)(Linklaters) 高級(jí)合伙人Peter表示，目前，在中國(guó)企業(yè)“走出去”的交易中，中國(guó)本土律所扮演的主要角色仍是中國(guó)企業(yè)的國(guó)內(nèi)法律顧問(wèn)。英美律師行憑借其熟悉母國(guó)法律法規(guī)、豐富的全球并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、龐大的全球網(wǎng)絡(luò)與廣泛的行業(yè)資歷，在中國(guó)企業(yè)的海外資本市場(chǎng)融資、銀團(tuán)貸款、兼并收購(gòu)等大型跨境交易中，遠(yuǎn)比中資律師行占據(jù)主導(dǎo)地位。

當(dāng)然，中國(guó)本土律所也有自己的優(yōu)勢(shì)。“我們比國(guó)際律所更加熟悉中國(guó)企業(yè)的文化，懂得如何為中國(guó)企業(yè)提供一攬子解決方案。”盈科所主任梅向榮表示，盈科的海外機(jī)構(gòu)都是“本土管理層+當(dāng)?shù)刭Y深專(zhuān)家”，針對(duì)走出去的中國(guó)企業(yè)，本土律所在企業(yè)文化、行為方式等方面會(huì)更加了解，能夠提供更加細(xì)致的服務(wù)。

作為企業(yè)的代表，羅榮萍認(rèn)同梅向榮的觀點(diǎn)。即使是作為外資企業(yè)的他們?cè)谶x擇律師的時(shí)候，也不必然選擇外資所。“要得到一個(gè)大型外企法律代理的總包業(yè)務(wù)很困難，但是總是有機(jī)會(huì)，因?yàn)橛行┦虑槲覀儠?huì)想請(qǐng)一些國(guó)際知名律所，但是有些事情，我們真的會(huì)覺(jué)得小型的、甚至規(guī)模沒(méi)有盈科這么大的中資所會(huì)更合適。”

國(guó)際化路徑選擇

中資所的國(guó)際化已是箭在弦上，不得不發(fā)。問(wèn)題在國(guó)際化路徑選擇上，走什么樣的國(guó)際化?中資所中的后起之秀盈科和老牌大所金杜做出了不同選擇。

法人雜志副總編輯廖衛(wèi)華認(rèn)為，盈科和金杜代表了中國(guó)律師事務(wù)所海外拓展的兩種模式，前者像匹“黑馬”，以超常規(guī)方式開(kāi)疆拓土，迅速擴(kuò)張，短短兩年多時(shí)間在海外8個(gè)國(guó)家和香港布局;后者符合律所主流發(fā)展路徑，國(guó)際化專(zhuān)業(yè)人才精耕細(xì)作。而兩者的國(guó)際化戰(zhàn)略或許正代表著中國(guó)律所國(guó)際化戰(zhàn)略未來(lái)的方向。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，盈科的方式是通過(guò)吸引海外小型獨(dú)立律師事務(wù)所加盟與合作，借助這種方式，盈科相繼在香港、臺(tái)灣、美國(guó)、韓國(guó)等9個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了辦公室及合作辦事處。2012年，盈科還計(jì)劃在洛杉磯、芝加哥、莫斯科等地設(shè)立海外機(jī)構(gòu)，初步形成盈科所覆蓋全球的法律服務(wù)體系。在這種模式下，盈科在國(guó)際化服務(wù)中發(fā)揮的主要是橋梁的作用，由盈科牽頭為海外投資的中國(guó)企業(yè)尋找適合的當(dāng)?shù)芈伤?/p>

與盈科的“加盟店”形式不同，金杜更青睞深度融合的并購(gòu)。金杜高級(jí)合伙人杜慧力介紹，2011年下半年，他們與澳大利亞排名第一的律所萬(wàn)盛達(dá)成合作協(xié)議，聯(lián)盟后的金杜以一站式的綜合法律服務(wù)與跨境交易能力見(jiàn)長(zhǎng)：金杜在2012年第一季度全球并購(gòu)法律顧問(wèn)排名中躍升至第三位，在同期歐洲并購(gòu)法律顧問(wèn)排名中也位居第三。其實(shí)，在與萬(wàn)盛律所合并前，金杜在2004年就開(kāi)始啟動(dòng)與香港律所夏佳理方和吳正和律師事務(wù)所的合并，與日本三宅山琦律師事務(wù)所聯(lián)營(yíng)建立了分支機(jī)構(gòu)，2007年11月，又與澳大利亞GILBERT+TOBIN在悉尼正式宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

如果說(shuō)盈科的模式適合于發(fā)揮橋梁作用，那么一躍而成為國(guó)際大所的金杜就可以提供一站式的服務(wù)。從國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展海外的需求來(lái)看，這兩種模式都很有市場(chǎng)。盈科律師事務(wù)所國(guó)際業(yè)務(wù)部主任楊琳分析，中國(guó)企業(yè)尋找國(guó)際法律服務(wù)提供者的模式有三種：一是直接尋找境外律師事務(wù)所合作，實(shí)力雄厚的中石油、中石化等企業(yè)通常采用這種方式;二是由一家國(guó)際律所牽頭，輔之以當(dāng)?shù)芈伤?三是由中國(guó)律師事務(wù)所牽頭，尋找當(dāng)?shù)睾线m的律師事務(wù)所。從企業(yè)數(shù)量來(lái)看，第三種的市場(chǎng)需求更大。

事實(shí)上，盈科和金杜的路徑并非相互排斥，“加盟”是后起之秀律所迅速擴(kuò)大的捷徑，而在中國(guó)律所市場(chǎng)上做了多年“大哥”的金杜是要先行一步，到更高的舞臺(tái)上檢驗(yàn)自己的實(shí)力。業(yè)內(nèi)人士表示，向海外擴(kuò)展是中資所做大做強(qiáng)的必由之路，在此后幾年內(nèi)，應(yīng)該有更多的中資所跟上才能實(shí)現(xiàn)律師業(yè)務(wù)的全球化。