“ 大路貨” 表現之二， 品牌知名度低，沒有自己的終端營銷渠道，大部分利潤被國外的經銷商賺取。比如羊絨衫， 雖然近幾年我國年產量都在2000萬件以上， 年出口均在1000 萬件左右，但這些產品大都是依靠“低成本擴張的同質化產品”進入國際市場。意大利、英格蘭不產羊絨，卻擁有世界羊絨頂級品牌。我國羊絨行業雖然有幾個品牌“走出去”了，但與國外同類企業相比，產品的附加值和品牌的影響力卻不可同日而語。

“要改變‘大路貨’形象，實現可持續健康發展的關鍵在于技術創新、品牌創新、營銷創新等在內的全面創新。”溫淵認為，我國羊絨業經過30 多年的數量型增長，當行業步入成熟期后，這種量的增長必然受到資源有限性的制約。未來的行業分工將更加精細，專業化程度會越來越高，產品的附加值和品牌的影響力也將越來越大，產業鏈條之間的合作將取代內部的惡性競爭，品牌的較量必將淘汰價格大戰。2009 年7 月，國內羊絨業的領軍企業寧夏中銀絨業股份有限公司成功收購英國道森國際集團旗下鄧肯紗廠，利用國際知名企業的技術、市場開拓自主品牌，如今已成為中國羊絨企業全面創新，提升品牌知名度、提升質量內涵的“試金石”。

行業之憂：產業集中度低

如果說產品質量好壞影響的是一個企業的單方面收益，那么整個羊絨產業較低的集中度，影響的可能就是整個行業的質量低迷。2008 年，溫淵和同事合作，對中國羊絨產業整體狀況進行了調研，將其概括為“三低”。

首先是行業準入門檻低。主要表現是大而全、小而全的低水平、重復建設導致產能過剩，拼搶原料和大范圍停產的現象時有出現;部分羊絨企業依靠模仿進行來料加工，質量低劣，造成有限的羊絨資源浪費。一些羊絨企業長期采取以量取勝、壓價競銷的低層次發展戰略，特別是一些羊絨企業多頭出口、多頭定價、相互壓價，甚至降低羊絨制品的含絨比例，以次充好參與市場競爭，嚴重損害了中國羊絨制品的聲譽，同時造成國內羊絨制品市場混亂。其次是整體競爭力低。由于地域分布較廣，資源爭奪激烈，導致目前近3000 家羊絨制品企業之間彼此合作較少。這種過于分散、集中度偏低的產業結構，致使企業不能共享資源，嚴重制約了中國羊絨產業的整體競爭力。再次是行業組織聲音偏低。中國是世界羊絨生產和消費大國，但在世界羊絨市場中，中國的聲音卻很低，而且一些協會的管理面太寬，對整個羊絨行業規范與管理較為薄弱。

董進軍認為，要改變這種現象，行業整合是必然趨勢，集團化、集中化、集約化發展是必然方向。這種整合表現為兩個層次：一是企業行為，二是行業行為。在經歷了充分競爭之后，企業必然會主動走向聯合，通過兼并重組或建立戰略合作關系構建大型集團，實現資金、產能、技術、人力、客戶資源的互補共享，實現規模化經營和產業化生產，以完整的產業鏈整體參與市場競爭，目前這一趨勢已初現端倪。行業協會也將在其中發揮越來越重要的作用。

只有保證市場的規范，才能推動羊絨產業長遠健康的發展。