商家篇：互榮共生

以市場為需求

——訪黑龍江愛科德科技有限公司總經理韓興旺

在黑龍江制冷市場，愛科德科技有限公司可謂一枝獨秀，公司憑借優質的產品和創新的理念在制冷機組和控制器領域做出了十分優異的表示。總經理韓興旺表示：“迎合市場需求，加強科研投入，才能引領行業發展。”

對于目前中國的控制器市場，韓總表示，市場低端、中端、高端產品并存，低端產品以數碼顯示，市場占有額逐步下降。中端產品主要為液晶顯示、觸控操作，在市場中占據主導地位。高端產品主要應用于特殊行業，市場占有額小，消費群相對固定。

針對這樣的市場格局，愛科德也做了精準的定位，公司產品主要以中、低端產品為主，高端產品為輔，迎合市場需求。

同時在研發上，愛科德也頗具實力。據韓總介紹，公司將每年利潤額的10%作為研發經費用于購進先進的實驗設備設施以及高精技術型人才的聘用。目前公司的技術研發團隊都擁有多年從事制冷及控制技術應用的經驗，而且參與了多家高校制冷科研院國家立項項目的合作。

韓總表示，公司今年就將推出彩屏觸控型控制器，觸控一體、功能完備。操作更簡便，工作效率更高，運行更穩定。

研發帶動了愛科德的生產力，對于消費者普遍關注的售后，愛科德也有全新的服務模式。據韓總介紹，公司采取跟蹤式服務，以客戶為中心，產品工程師及設計工程師會定期為經銷商做免費培訓及技術指導，公司還可提供正確的維護方案，定期跟進工程項目維護，并會定期派人員到經銷商及用戶處進行咨詢產品使用及服務情況，直接為客戶解決問題。

“公司會為經銷商免費提供一定數量的備用產品，對于經銷商參與的相關宣傳活動公司免費提供產品展品及組織人員幫助布展或提供技術支持。經銷商還可定期參見公司組織的技術培訓及研討活動。”韓總表示，互利共贏才會取得更大的發展，愛科德會繼續引入先進的管理理念，和諧進取，務實創新，爭取未來在規模化生產、產品多元化、銷售及服務一流化上達到理想目標。

哈爾濱海濤制冷設備有限公司總經理初海濤：打造東北第一冷庫門旗艦品牌

在黑龍江從事制冷行業二十多年，哈爾濱海濤制冷總經理初海濤可謂是當地制冷行業發展的見證者，提及黑龍江市場的變化，初海濤認為規范化的企業都發展很好，市場正朝規模化道路大步向前。

據了解，哈爾濱海濤制冷設備有限公司是集冷庫門產品設計、產品開發、產品制造、售后服務、技術咨詢為一體的綜合性公司，公司在初總的帶領下由小到大，由弱變強，目前是哈爾濱唯一一家專業生產和定制各種組合式冷庫門的企業，公司也正朝打造東北冷庫門行業第一品牌的目標前行!

初總認為，產品品質是品牌的第一保障，位了做好品牌，公司生產的重型手動平移側拉門可在最惡劣的極有破壞行為的環境中使用，生產的中型冷庫門系列，鋁合金冷橋門框優化了生產工藝，在冷橋們設計方面能更加有優越!大量著重以鋁合金、高強尼龍，少量不銹鋼精鑄件控制成本，是組合冷庫板上最佳選擇。而且公司還有輕形系列、自由門、氣調門、提升門、平開門等多樣化的產品可供選擇，可以滿足不同客戶的實際需求。

“我最看重品質，所以公司也不想大步躍進，我們會穩定老客戶，在誠信的基礎上穩中求進，朝冷庫門行業第一品牌邁進。”初總說道。