農村家電市場的O2O模式誰來開創？是京東、天貓？是蘇寧？“NO！我們來開創”，奧馬電器與匯通達的高層昨（26）日紛紛高調喊話。

在國內冰箱市場有些特立獨行的奧馬，昨日宣布與江蘇代理商匯通達達成戰略合作，奧馬冰箱將借助匯通達的通路為其內銷開疆拓土。

有人或許會說：搞笑，家電工廠與代理商的合作再平常不過，這兩家能玩什么新花樣？中國家電網采訪奧馬與匯通達高層后了解到，雙方將要拋出的模式正是“農村O2O”。

“農村O2O”是什么

中國家電網獲悉，作為渠道通路的匯通達，背景在家電圈內頗為資深，隸屬五星控股集團，其老板曾在五星電器身居要職。匯通達也是格力在江蘇一帶的渠道主力。匯通達自2008年成立至今，一直低調擴張，在江蘇、安徽、山東、浙江等區域建立多家子公司或合資公司來覆蓋。

簡單來講，匯通達的業務流程是，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商牽線搭橋，目標市場為鄉鎮。既為廠家解決出貨問題，也幫經銷商解決資金、貨源、物流、配送、售后、管理等問題。利用后臺數據系統，進行供需精準匹配，并完成下單到送貨的一系列過程。

與傳統代理渠道不同的是，匯通達的模式在于供應鏈管理，靠資金和金融來掙錢，銷售只是它的手段，其真正的目的是對現金流的掌控。

“目前電商還沉不到三四級市場，蘇寧國美在三四級市場開店最大的阻力是單店效益，而匯通達將農村小的電器店納入到它的體系中，讓這些渠道終端實現最后一公里的物流和配送，讓這些渠道終端免費成為它的會員，實現觸網，并共享物流服務，以及農村用戶的消費數據”，對匯通達模式已深入了解并推崇的奧馬電器副總裁姚友軍接受中國家電網采訪時認為，匯通達的“農村O2O”模式融合了供應鏈管理、電商以及大數據信息這些關鍵環節。

匯通達副總裁李曉峰向中國家電網表示，在這一條供應鏈條當中，渠道要短，物流高效，不再有返利；以農村消費群體的思維生產產品；這個渠道推送的產品一定是成本最低，價格最低，性價比最高。

如果做一番大對比，京東商城是B2C，匯通達是O2O，線上交易線下服務，又與蘇寧線上交易線下體驗的O2O不同，與匯通達有些類似的海爾日日順強在物流，匯通達優勢在兩端，產品端和下游會員端。

根據李曉峰公布的數據，目前匯通達已經擁有1000萬農民的資料，通過他們的數據來指導工廠生產什么產品。其鄉鎮終端客戶有5000余家。匯通達目前的年銷售規模為100億。