對于企業(yè)回購庫存的行為，馬崗認(rèn)為，“意在解決商品的周轉(zhuǎn)問題，讓更新的產(chǎn)品及時(shí)的上到的終端，如果終端商品周轉(zhuǎn)沒有問題，回購問題自然也不存在了。當(dāng)前，體育用品業(yè)渠道規(guī)模已經(jīng)接近飽和，而大力消化庫存確保渠道健康，提升單店利潤成為2012年終端經(jīng)營的關(guān)鍵所在”。

種種跡象顯示，2012年顯然已是體育用品行業(yè)具有轉(zhuǎn)折意義的年份。隨著行業(yè)的整合，不可避免的兼并、淘汰陸續(xù)上演，“李寧、安踏、百麗、寶勝都有兼并案例，未來應(yīng)該還會有一定規(guī)模的兼并案例出現(xiàn)”。馬崗說。

而伴隨著公司運(yùn)營策略的調(diào)整，多家企業(yè)先后曝出管理層變動的信息，對此業(yè)內(nèi)人士表示，未來行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來人事變動的可能性較大，這是由于轉(zhuǎn)型對企業(yè)的組織架構(gòu)和戰(zhàn)略方針等方面的影響較為直接所致。

差異化競爭是趨勢

事實(shí)上，轉(zhuǎn)型的過程中，終端渠道建設(shè)上也曾有過多種嘗試，例如國美體育的大賣場式策略，但最終卻以失敗告終。2011年1月18日，國美體育在京召開新聞發(fā)布會，高調(diào)宣布啟動國美體育百店計(jì)劃，稱要在2011年在北京新開27家門店，全國銷售目標(biāo)10億元，未來5年內(nèi)在全國建立百家大型門店。

而僅僅不到半年，媒體即報(bào)道國美體育管理團(tuán)隊(duì)陸續(xù)更換，已開的兩家門店業(yè)績慘淡，而在同年9月份，國美體育僅有的兩家門店之一暫停營業(yè)，而根據(jù)最新的信息，2012年1月8日，另一家已開的國美體育門店也已宣布關(guān)閉，這標(biāo)志著在尋求行業(yè)大門店式渠道建設(shè)的路徑上建設(shè)上，被市場告之此路不通。

放慢腳步，制訂適合自己的品牌策略，這成了體育用品公司的共識。馬崗向《證券日報(bào)》介紹，體育用品行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，近幾年從年增長20%下降到2011年的13%左右，估計(jì)2012年增長速度進(jìn)一步放緩到5~8%左右。

而放慢增長步伐的行業(yè)，也使得投融資必然難以像此前那樣順暢，畢竟體育用品業(yè)已經(jīng)過了快速成長期，而投資機(jī)構(gòu)對此也有較清醒的認(rèn)識。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國體育用品行業(yè)共有19家企業(yè)上市，而多數(shù)企業(yè)在上市地上選擇了港交所，體育用品行業(yè)更鐘情境外上市原因何在?馬崗認(rèn)為，鐘情國外上市首要原因應(yīng)該是國外上市的速度比國內(nèi)上市要快，此外也與企業(yè)的融資需求，企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃以及企業(yè)本身的屬性有關(guān)(有的企業(yè)本身就是中外合資，或者是外資\臺資企業(yè))。而這些企業(yè)上市以來，從業(yè)績層面看，有喜有憂，“當(dāng)然資本市場的業(yè)績和行業(yè)發(fā)展的情況，以及自身經(jīng)營的情況關(guān)鍵密切”。

而值得注意的是，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在已登陸資本市場或擬登陸資本市場的體育用品企業(yè)中，地域性特性十分明顯，絕大多數(shù)的企業(yè)地處福建，其中以晉江最多。對此狀況，馬崗認(rèn)為，“生產(chǎn)外包和企業(yè)的地域環(huán)境有關(guān)”。據(jù)他介紹，晉江系品牌的成功和其所處的中國運(yùn)動鞋服制造基地有很大的關(guān)系，正因?yàn)橛辛酥圃斓牡乩抛寱x江品牌的產(chǎn)品性價(jià)比更突出。

相較之下，李寧、中國動向、探路者沒有制造的優(yōu)勢，則在營銷、品牌打造方面積累優(yōu)勢，如此，不同的企業(yè)積累了不同的DNA。

“從前期看，擁有制造端的企業(yè)，在產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭中，能夠占據(jù)優(yōu)勢，但長遠(yuǎn)來看，品牌才是決定最后誰會勝出的關(guān)鍵因素。”馬崗表示。