英利報出超低價是何居心？

日前，一枚重磅炸彈在國內光伏業炸開了。

據前瞻產業研究院了解，在日前舉行的寧夏中衛30MW的并網光伏電站組件設備的招標活動當中，國內光伏巨頭英利綠色能源控股有限公司(下稱“英利綠色能源”)報出了5.18元/瓦的超低價格。

目前，國內光伏組件招標的平均價格都在6元/瓦左右，英利綠色能源拿出的5.18元/瓦的價格創造了國內光伏項目招標的新低，讓業界為之嘩然。

“我不知道他們是怎么想的。” 參加此次競標的另一家光伏企業人士表示，“這么低的價格能做嗎?”

英利集團公共關系總監梁田聲稱，組件價格下降是行業發展的趨勢，英利綠色能源一直在發揮全產業鏈的優勢控制成本。此次投標是從長遠角度出發，不會受外界議論的影響。

在歐美光伏市場萎縮、國內市場逐漸開啟的今天，光伏組件生產商正在國內迎來一場新的價格戰，英利綠色能源只是打響了這場戰爭的第一槍。

英利超低價中標

寧夏中衛30MW光伏項目的開發商為中國恩菲工程技術有限公司(下稱“中國恩菲”)，其為中國冶金科工集團的子公司。此前，中國恩菲參與了多個光伏項目，并在去年底投產了寧夏天景山30MW光伏電站。

作為中國恩菲開發的第二個大型光伏項目，包括無錫尚德、江西賽維、英利綠色能源、晶澳、晶科等全國十余家知名光伏制造商參與了寧夏中衛30MW光伏項目的競標。在2月29日舉行的招標活動當中，英利綠色能源開出了5.18元/瓦的超低價格，而當天在場企業的平均報價約為5.73元/瓦。這一超低價比報價最高的中電光伏低出1.02元，比報價第二低的無錫尚德還要低出0.42元。

多位國內光伏業內人士對英利綠色能源這種低價競標做法表示不滿，認為此舉是在擾亂國內的市場、擠壓國內同行，已把大家逼得無路可走。

“我不清楚他們報這么低價格的理由。”上述參與這次競標的企業人士說，“如果他們真的能把價格做到這么低，我只能說他們成本控制比較好。”

另一家也參與了這次競標的企業人士表示，他也對英利綠色能源能把成本控制到這么低感到疑惑。

光伏行業在近期經歷了歐洲光伏補貼下調、美國對華光伏雙反、目標市場政策性風險等多重考驗，開始把目標瞄向國內，而產能總量過剩的局面也可能引發市場的價格戰。光伏組件企業對此也有心理準備。上述人士表示，“但價格就是做不到那么低。”

中國可再生能源協會副理事長趙玉文稱，2011年光伏組件從年初到年尾價格經歷了一個明顯的下降。“年初的時候大約是1.4美元/瓦，到年底只有1美元/瓦，下降了30%-40%”，趙玉文表示，“價格下降是一個趨勢，但5.18元的價格真的是很低，爆了一個大冷門。”

是否會賠本?

實際上，去年整個光伏產業鏈的各個環節都在降低價格，給光伏組件價格創造了降價空間。趙玉文稱，光伏組件的價格下降是大趨勢，但過去的一年下降幅度之大行業里誰都沒有想到，更想不到這么快就出現5.18元/瓦的低價。

“大家都想有高額利潤，”梁田說，“但光伏行業不可能一直保持高額利潤和政府補貼，還要從控制成本、擴大銷量來換取市場。”

他表示，英利綠色能源雖然不是全國唯一一家全產業鏈的光伏組件生產商，但其產業鏈各環節的匹配度更高，從而在控制成本上具有優勢。

趙玉文也認為，英利綠色能源在控制成本上是行業里最好的，如果能中標，那就一定會做這個項目。

“產品的檔次也分高中低檔，不同的產品價格也不一樣。” 趙玉文說，“中低檔產品的話，這個價格還是可以承受的，英利不會做賠本生意。”

據前瞻產業研究院資料顯示，早在2009年，英利綠色能源就曾在敦煌10兆瓦光伏項目招標當中，以0.69元/度的超低價格震驚業界，給市場留下了極其深刻的印象。而今再一次打出超低價，不少人懷疑其又在靠低價博“出位”。梁田稱，英利綠色能源不需要用這種方式獲得知名度。

“那次是釋放一個信號。當時國內市場還沒有打開，有了這么一個招標工程，如果我們拿出的價格過高，給決策層留下經濟性差的印象，會影響這個行業的發展。”梁田說，“我們釋放出的信號就是，我們要通過自己的努力把成本拉下來，讓政府下決心。”

梁田表示，英利綠色能源法正在給光伏摘下高價格的“帽子”，使之與其他能源獲取方式取得平等的成本優勢。

“老百姓誰都用得起的時候，光伏發電的市場才是最大的。”梁田說，“我們現在主動給利潤擠擠水分，也給自己和產業鏈都加了很大壓力，這有什么不對？沒什么不對的。”