微電影:大餐還是小吃?
為了拍攝新片,呂惠洲請來了一批相對微電影而言足夠強大的主創陣容。其中由曾斬獲新加坡電影節影帝的演員李從喜擔綱執行導演,首次觸電微電影的房祖名為男主角,知名造型師勞倫斯.許,制片人、攝影、剪輯師也分別來自姜文導演的《太陽照常升起》、《鬼子來了》的原創班底。
事實上,包括房祖名等在內所有主創的片酬很低,近乎幫忙性質。這某種程度上主要歸功于呂惠洲20年拍廣告片的人脈積累。“這個行業,我們不拒絕金錢,但要做一個好東西的時候,大家也會走到一起。”因為有了這些“朋友們”的幫襯,這次拍攝的費用主要用于工作人員的吃、住、行,機械器材以及基礎工作人員的酬勞。也有一種猜測認為,《春暖花開》的贊助商為佳能,房祖名的父親成龍是該品牌代言人,這也部分解釋了房祖名為什么不在意片酬。
品牌代言人拍微電影正成為潮流。比如代言卡迪拉克的莫文蔚拍攝了《66號公路》,代言諾基亞的范冰冰拍攝了《不跟隨之范冰冰篇》,黃曉明為凡客誠品帆布鞋拍攝了《“挺住體”黃曉明代言》……一系列的品牌定制短片因為情節的豐富性而進入微電影的模糊界限。
與微電影導演制作團隊、視頻網站平臺的定位不同,廣告營銷圈將微電影定位為情感營銷,“我們不認為微電影是一個長廣告,也不認為它是一個要體現品牌冠名或者進行廣告植入的載體,它是情感營銷的手段,服務于互動營銷,與消費人群進行情感溝通交流,從而讓消費者記住品牌,甚至認同企業的文化和社會責任感。”引力傳媒副總裁桑智勇如此表明品牌商的出發點。
2011年,臺灣大眾銀行贊助的微電影《夢騎士》不僅獲得營銷界的推崇,還獲得新浪舉辦的首屆微電影節全場大獎。影片講述一群老年人,身邊伙伴身體機能日漸衰退,一些提前告別人間,這觸動老人們覺得不能這樣活下去,于是他們重拾年輕時的夢想,騎著摩托車環島旅行。影片傳達出老有所為,老有所用的理念,倡導一種健康的生活態度,影片最后落款大眾銀行。“打動情感的才能引起觀眾的共鳴,才能引起大家對品牌的好感。”從這個角度來看,桑智勇認為這是一則非常優秀的情感營銷案例。
品牌商贊助,做貼片或廣告植入,是目前微電影幾乎是唯一的收入模式。過去一年,華影盛視的趙雨潤常為此頭疼。2011年,華影盛視主要走定制微影模式,定制的好處在于品牌商投入大,利潤率高,但會要求反復修改,以致溝通成本非常高,且產量少到一個月只能做一部。
乏于商業模式的微電影有時因對品牌商的過度依賴而為業界所詬病,但目前為止,大部分已經面世的微電影都與品牌商的投入休戚相關。
過去一段時間,引力傳媒對其100多家品牌客戶做過調研,在快消品、耐用品、藥品三大類客戶中,傳統媒體比新媒體投放比重為:快消品是90%比10%,耐用品對互聯網的投入能占總體投入的20%到30%。基于這一趨勢,引力傳媒聯合華影盛視推出美我網微劇本基金,基金規模為3000萬人民幣,前者首期推選出其代理的10來家品牌商與華影盛視合作出品微電影。而這3000萬的資金,除了華影盛視前期投入的1000萬人民幣已經到賬,其余部分便來自品牌商的后續資金注入。
撇開定制廣告的范疇,微電影的藝術表達與情感營銷上需要取得平衡。“最好的植入廣告能做到潤物細無聲”,優酷的魏明認為,一個完全陌生的品牌很難能通過一部微電影做到家喻戶曉,品牌商在做互聯網廣告植入時一定是基于一個前提,即已完成了品牌認知,并積累了一定的品牌美譽度,而微電影的作用是放大美譽度,將品牌背后的邏輯、情感與態度表述清楚。
在品牌商介入的單一模式下,微電影在班底及創作制作上仍需探索。引力傳媒的桑智勇不贊同全明星模式,這勢必增加微電影的投入,但他也不認同全草根式的做法,盡管許多好的創意來自于草根,但桑智勇認為,品牌商的贊助是以專業團隊的精品制作為前提,否則就是對品牌的傷害。
如果說三年前,各家視頻網站介入自制出品的手法還略顯青澀,如今,正各自建立一套完備的體系。
2012年3月22日,許鞍華、顧長衛、金泰勇(韓國)、蔡明亮四位導演在香港國際電影節的亮相部分源自優酷出品的微電影,這也是優酷微電影導演梯隊里級別最高的合作對象。在優酷對外部資源的整合上,將籠絡包括這四位大師級導演、以呂惠洲為代表的實力導演以及新銳導演三大類別,對于不同的導演有相應的機制支持。優酷內部有三十多人的優酷出品團隊,從前期跟導演討論劇本,到拍攝以及后期發行,幾乎全程參與。
搜狐視頻內部對自制出品寄予更高期望:將整個娛樂圈規模化,于是,在微電影做法上秉持“全明星、大制作、高投入”的原則。搜狐視頻內容運營高級總監尚娜介紹,“7電影”項目的單部成本已相當于一部數字電影的錢。
據預測,中國互聯網視頻的觀看人數在未來三年內將達到7億。2011年,有頭有臉數得上姓名的微電影大概近20部,相對于每年國內200來部院線上映的大電影來說只是九牛一毛。跟所有初生事物一樣,微電影有著粗稟的鋒芒,未來如何發展仍帶有諸多的不確定性。在商業模式過于單一的前提下,如何能讓優質微電影永續下去,若是將時間維度放得長遠,收費發行的方式也可能是另外一種模式。目前包括優酷在內的收費點播服務占總營收的比例不到2%,但要培育收費發行市場還任重道遠。
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