山東省節能辦資源節約處處長、省太陽能協會副會長兼秘書長王玉剛認為，美國“雙反”對國內光伏產業有一定的影響，他贊成光伏企業大力開拓國內市場，改變行業長期以來存在的兩頭在外的發展格局，但政府應提供更多扶持政策促使光伏企業回歸。他建議可以從工業企業入手，當其新建的廠房達到一定標準要同步安裝太陽能光伏產品。

再造金礦 搶灘安裝售后環節

“現在整個光伏行業已經進入了競爭的深水區，誰先搶占細分市場，誰就能最快地走出行業困境。”前來參展的國內太陽能巨頭英利集團山東分公司經理姚國芳表示。

在姚國芳看來，當前的光伏產業已經過了前期門檻較低，靠簡單擴張產能就能盈利的初級階段，隨著行業整合期的來臨，只有深耕產業鏈的每個環節，做足品牌和普及企業文化才能獲得持久的競爭力。

在英利的展區，南非世界杯贊助商的標志頗為醒目，在工作人員的名片和企業宣傳冊上，世界杯贊助商的標志也非常明顯。姚國芳表示，自從2006年在德國世界杯上給賽場提供太陽能電池板后，英利便持續不斷加大立足在世界杯上的品牌營銷。

除了發力品牌建設，英利也在開始向產業鏈上下游延伸。英利開始在歐洲的一些國家開展銷售、配送、安裝、售后一體化的服務模式，逐漸從單純出售產品給當地經銷商轉變為自建倉儲物流渠道，自己組織上門安裝、服務隊伍的方式抬高整條產業鏈的利潤。

“安裝配送環節的利潤可達整個光伏行業利潤的30%以上。”從2005年開始就從事德國市場開拓的力諾光伏集團銷售經理路明表示，“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。

補貼漸退 光伏大眾化已成趨勢

其實對于國內光伏企業所經歷的起起落落的命運軌跡來說，國外市場政府的補貼政策無疑是核心的影響因素，某種程度上甚至是“成也補貼，敗也補貼”。

在力諾光伏集團銷售經理石楠看來，正是由于歐洲諸國對光伏產品的補貼政策，才推動歐盟成為國內光伏企業爭相出口的最大市場。

然而令業內人士擔憂的是，國際光伏局勢似乎仍然復雜多變。西班牙政府暫停了補貼、英國政府也削減三分之一，德國4月1日起下調光伏補貼20%-30%的消息無疑讓光伏業進一步受到打擊。

“其實歐洲一些國家不斷下調補貼有受歐債危機影響降低財政開支的客觀原因，但立足長遠也應看到補貼下調是必然的趨勢。”石楠認為，補貼正成為歐洲一些國家調控光伏產品進口和推動國內光伏產品普及的杠桿。德國幾年內光伏產品價格已縮水70%-80%，隨著補貼的進一步降低，國內的光伏企業必然要打價格戰。

石楠表示，以目前光伏產品價格的下降速度來看，歐洲政策補貼的紅包會慢慢降低直至取消，那時光伏產品就跟普通家電一樣進入各個賣場，成為大眾消費品，所以作為光伏企業來說必須提早降低成本加以應對。

英利山東分公司經理姚國芳也表示，以補貼方式推動光伏產品發展的模式終將會走到盡頭，太陽能光伏產品最終會變成大眾產品進入每個家庭。但目前全球市場發展并不均衡，先行的歐洲一些國家進度較快，而非洲、亞洲一些國家，政府補貼模式仍然處于上升期，下一步必然成為國內光伏企業爭奪的主要目標市場。“當然國內市場也在逐漸啟動，此次雙反的契機也有利于國家調整對光伏產品的補貼政策，可以預見，國內市場的增長空間非常大。