3G時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)讓設(shè)備商們嘗到了甜頭，同時(shí)也累積著風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，以中興為例，去年上半年“以價(jià)格換市場(chǎng)”的戰(zhàn)略并沒(méi)有帶來(lái)直接利好，相反中興在2011年底開(kāi)始出現(xiàn)利潤(rùn)下滑。

隨著4G牌照發(fā)放的緋聞四起，電信運(yùn)營(yíng)商的新一輪設(shè)備采購(gòu)高潮預(yù)期將至，無(wú)論行業(yè)老大或落跑在后的設(shè)備商都希望抓住"彎道超車"的機(jī)會(huì)。

如今，4G牌照尚未發(fā)布，價(jià)格戰(zhàn)已然響起。在不久前結(jié)束的中移動(dòng)相關(guān)TD-LTE設(shè)備招標(biāo)中，市場(chǎng)人士稱，參與者們采用了是低于成本的報(bào)價(jià)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。

在業(yè)績(jī)下滑如此嚴(yán)重，利潤(rùn)率非常低下的情況下，居然還在大規(guī)模使用低于成本價(jià)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是一種毀滅型的市場(chǎng)手段。

可以理解，價(jià)格勢(shì)必成為設(shè)備商嘗試帶動(dòng)其產(chǎn)品需求的武器，某種程度上，他可以緩解運(yùn)營(yíng)商對(duì)于中國(guó)政府有關(guān)部門推出4G標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作遲緩的擔(dān)憂。

不過(guò)，未來(lái)這種手法一旦進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，特別是進(jìn)入TD-LTE，將對(duì)行業(yè)造成極大的危害。迄今為止，壓低出貨價(jià)格獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)的誘惑已經(jīng)超過(guò)了由此帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

3G時(shí)代，中移動(dòng)的每一次招標(biāo)都有設(shè)備商“跳水”，在招標(biāo)過(guò)程中，為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，設(shè)備商報(bào)價(jià)跌破成本價(jià)被稱為跳水——有些通過(guò)跳水拿到大的招標(biāo)份額意義非凡。中興、華為、大唐都出現(xiàn)這樣的跳水現(xiàn)象。尤其在諾西、愛(ài)立信等國(guó)外設(shè)備提供商也進(jìn)入招標(biāo)范圍的時(shí)候，情況會(huì)變得更為復(fù)雜。

隨著中國(guó)移動(dòng)急于上馬TD-LTE，有關(guān)4G招標(biāo)的舉動(dòng)對(duì)設(shè)備商而言，又將是新一輪的明爭(zhēng)暗斗。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華日前透露，隨著4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，4G將成為其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，中移動(dòng)計(jì)劃在今年下半年到明年促使TD-LTE智能手機(jī)逐步商用并規(guī)模發(fā)展。按照計(jì)劃，中國(guó)移動(dòng)今年將在上海、南京等10個(gè)城市建設(shè)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)TD-LTE基站，到2013年使TD-LTE基站規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，到2014年聯(lián)合GTI運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)全球TD-LTE基站超過(guò)50萬(wàn)個(gè)。

設(shè)備商沒(méi)有理由不把這個(gè)機(jī)遇發(fā)揮到極致。但3G網(wǎng)絡(luò)所消耗的大量資金能否在4G到來(lái)之前看到回報(bào)，這是一個(gè)問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了獲得大型運(yùn)營(yíng)商的青睞，從他們手中獲得訂單，設(shè)備商必須提供更具吸引力的條件，包括免費(fèi)更換舊網(wǎng)，壓低產(chǎn)品價(jià)格，甚至提供融資服務(wù)。

如果4G采購(gòu)成為一場(chǎng)不折不扣的價(jià)格戰(zhàn)，那么可以說(shuō)這對(duì)于這個(gè)行業(yè)是破壞性的。因運(yùn)營(yíng)商減少支出、以及移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商之間的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)線電信設(shè)備市場(chǎng)出現(xiàn)了縮水。未來(lái)兩三年，設(shè)備商們將很難保持收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。