從財報看易車與汽車之家的戰略布局

易車在營收、毛利潤和凈利潤方面的領先優勢并不明顯，但卻是在“兵分幾路”的情況下取得的。

2014年Q3，易車門戶廣告及新車在線營銷(即經銷商會員服務)的收入分別為3.06億和2.24億;汽車之家分別為3.86億和1.59億。門戶廣告汽車之家占優、經銷商會費收入易車領先，反映了兩家基因和歷程方面的差異。

值得注意的是，易車還多了淘車網(二手車)及新意互動(數字營銷顧問)兩塊業務。

2003年成立的新意互動，是專門為汽車經銷商提供互聯網營銷服務的廣告公司，主要是幫助商家將車型、價格等信息推向各類網站。雖然營收占比越來越少，但這項業務一頭連著客戶(經銷商)、另一頭連著媒體(網站)。十多年的積累非比尋常，使易車在市場營銷取得事半功倍的效果。由于相對成熟，易車對這項業務的市場營銷費用有限，在市場費用中的占比更是一路滑落。2012年Q4，易車不到1.5億市場及行政費用(易車獨特的歸類方法)，新意互動占用了3200萬。2014年Q3，市場及行政費用超過3.3億，新意互動只分配到2500萬。

2014年Q3，二手車平臺淘車網僅占營收的1.3%。今年前個三季度，二手車業務共取得約1700萬營收，毛利潤為400萬，市場營銷及產品研發倒花了3800萬元，以至造成3400萬經營虧損。顯然，從易車整體戰略來看，二手車業務是未來重點發展方向，目前處于“花錢買市場”階段。面向年交易規模數萬億的市場，虧損幾千萬根本不值一提。

在二手車發布領域，易車較一直保持較大優勢。艾瑞咨詢數據顯示，2012年Q4易車二手車網季度覆蓋人數為3231萬，排在第二位的汽車之家為2167萬。2014年6月最新數據，淘車網日均覆蓋用戶數達到93.6萬。

2014年4月，易車先后與龐大集團、優信拍共同注成立“龐大智信認證二手車合資公司”，旨在加強易車旗下二手車網站——淘車網的行業領先地位。8月份，易車又與上海永達、優信拍成立了一家合資公司。上海永達在48個城市擁有150多個線下實體店。優信拍是全國規模最大的二手車拍賣平臺，2014年上半在二手車電商核心企業總成交量中占比近50%(根據艾瑞數據)。

比較起來，易車總體流量已經不輸于汽車之家，營收、毛利潤、凈利潤等業績指標稍稍占優，二手車領域則明較為明顯的優勢。

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