當(dāng)前位置:前瞻網(wǎng)>創(chuàng)業(yè)&資本>營銷
巨人史玉柱:創(chuàng)業(yè)者必學(xué)營銷軍規(guī)21條
2015-11-02 10:56:51 責(zé)任編輯:陳一欣 來源:中國企業(yè)家網(wǎng)
關(guān)于廣告的4條軍規(guī)
第12條:我沒有學(xué)過廣告,當(dāng)初拿著漢卡,想讓人知道,就只能投廣告。當(dāng)初每個字都是自己寫的,第一次廣告就成功了,自然會投入更多。后來買過一些廣告專業(yè)書,發(fā)現(xiàn)教科書的都是騙人的,廣告的關(guān)鍵是要重視消費者。
第13條:你一定要在你的品牌建設(shè)里面,把你的第一給挖出來,猛宣傳那一點。營銷里面有個叫第一法則。
第14條:我先找到差異化,我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造營銷事件,讓媒體作為
新聞自覺去報道。第15條:這個東西有用沒用,在于人們信不信。這就是訣竅。
史玉柱關(guān)于廣告的4條軍規(guī),還是建立在研究消費者的基礎(chǔ)上,無論是猛挖第一的法則,還是尋找差異化,尤其是第15條,更是完全參透了人性。史玉柱的這句話,并不是鼓勵大家做一些沒用的、沒價值的產(chǎn)品去忽悠消費者,而是在提供有價值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,如何獲得消費者的信任。因為目前的社會,獲得信任是最難的。
關(guān)于執(zhí)行的4條軍規(guī)第16條:高空廣告要想起效,必須有終端落地的配合。腦白金在全國的200多個城市設(shè)置辦事處,3000多個縣設(shè)置代表處,全國有8000多銷售員。腦白金在終端陳列時,出樣大,且并排至少3盒以上,都占據(jù)最佳位置。《征途》如法炮制了腦白金的落地方式,一改其他網(wǎng)游只在線上推廣的模式,前期建立了一支2000人的推廣隊伍,鋪遍1800多個市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn),后期的推廣隊伍甚至超過1萬人。
第17條:要花大的精力制作一本連最基層的員工都可以看明白并易于操作的手冊,尤其是《
管理手冊》和《營銷手冊》。第18條:不一定開200邁的人是最先到達(dá)目的地的,我可能就開個100邁,但是我中間停也不停,我也不加油、我也不休息,這種往往是最先到達(dá)目的地的。
第19條:不要強調(diào)客觀理由,人在超常規(guī)的壓力下,都會有發(fā)揮潛能的力量。
史玉柱關(guān)于執(zhí)行的軍規(guī),并沒有像一些機場成功學(xué)大師那樣,完全片面的強調(diào)“人有多大膽,地有多高產(chǎn)”式的所謂潛能,而是仍然科學(xué)、客觀地強調(diào),一定制作出一本基層員工都可以看明白的營銷手冊,以確保下
沉到縣級的銷售體系執(zhí)行的都是一個標(biāo)準(zhǔn)。既然這個標(biāo)準(zhǔn)是試銷驗證過的,那就不折不扣的執(zhí)行吧。但無論如何都不要忘了,營銷是術(shù),產(chǎn)品是道。只有潛心做好產(chǎn)品,才會開創(chuàng)更加美好的明天。
1、凡本網(wǎng)注明“來源:***(非前瞻網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多的信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。
2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在30日內(nèi)進(jìn)行。
征稿啟事:
為了更好的發(fā)揮前瞻網(wǎng)資訊平臺價值,促進(jìn)諸位自身發(fā)展以及業(yè)務(wù)拓展,更好地為企業(yè)及個人提供服務(wù),前瞻網(wǎng)誠征各類稿件,歡迎有實力機構(gòu)、研究員、行業(yè)分析師、專家來稿。(查看征稿詳細(xì))
蔡志濠:2025年中國醫(yī)美注射材料細(xì)分市場分析
根據(jù)抗原性的不同,內(nèi)毒素可分為A、B、Ca、Cb、D、E...[詳細(xì)]
- 童錫來:2025年中國生豬養(yǎng)殖供給市場分析
- 黃纓杰:重磅!2025年中國及31省市建筑節(jié)能行業(yè)政策匯總及解讀(全)
- 施馨童:2025年中國智能手環(huán)銀發(fā)經(jīng)濟分析:老年群體專用手環(huán)市場空間廣闊
- 成招榮:【全網(wǎng)最全】2025年運動服產(chǎn)業(yè)上市公司全方位對比
- 李明俊:2025年中國醫(yī)療美容細(xì)分市場分析
- 柯素芳:【干貨】2025年物聯(lián)網(wǎng)芯片行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理及區(qū)域熱力地圖
- 李明俊:重磅!2025年中國水下機器人行業(yè)政策匯總及解讀(全)
- 袁業(yè):2025年中國電力行業(yè)細(xì)分市場現(xiàn)狀分析
- 鄭晨:【全網(wǎng)最全】2025年靶材產(chǎn)業(yè)上市公司全方位對比
網(wǎng)友評論
0評論
網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個人看法,并不表明前瞻網(wǎng)同意其觀點或證實其描述。