茅臺(tái)經(jīng)銷商新的盈利之道

1-11月，袁仁國(guó)在經(jīng)銷商大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額193億元，同比增長(zhǎng)1.88%。顯然，利潤(rùn)的增幅小于銷售收入的增長(zhǎng)。

“從今年經(jīng)銷商超額完成銷售量來(lái)看，900元以下、800多元/瓶的茅臺(tái)酒消費(fèi)者是能接受的。”來(lái)自上海的經(jīng)銷商說(shuō)。

市場(chǎng)價(jià)和出廠價(jià)的無(wú)限接近，也讓茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)經(jīng)銷商暴利時(shí)代一去不復(fù)返，不得不尋找新的盈利之道。

“現(xiàn)在賺錢主要靠老酒。”上述來(lái)自云南的茅臺(tái)大商說(shuō)，他從2007年開(kāi)始，每年存放一噸多的茅臺(tái)酒，累計(jì)到現(xiàn)在，按每瓶1800元計(jì)算，一噸240件盈利在150萬(wàn)元左右。

來(lái)自浙江嘉興的經(jīng)銷商也靠自己存放的老酒賺錢。和茅臺(tái)酒的年份酒不同，經(jīng)銷商普遍反映，年份酒積壓資金嚴(yán)重，比如15年茅臺(tái)酒廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)3499元，有的經(jīng)銷商加價(jià)1元就賣了。

“公司今年銷量大幅增長(zhǎng)的是43度茅臺(tái)。名酒的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)，從醬酒的600元價(jià)位帶來(lái)看，這一段基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大。”有杭州的“茅二代”經(jīng)銷商把利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)放在了培育了5-6年的低度茅臺(tái)酒上。

“面對(duì)電商沖擊，廠家可以選擇直接和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，但離不開(kāi)有渠道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。”有經(jīng)銷商透露，茅臺(tái)股份銷售公司正在研究和經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)、入股等，成立合資公司。袁仁國(guó)也在經(jīng)銷商大會(huì)上明確表示，廠商將成立新的公司，結(jié)成利益共同體；同時(shí)，各省茅臺(tái)經(jīng)銷商之間，也鼓勵(lì)并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)和合作，加大資源整合，提高盈利空間。

“個(gè)性化定制和體驗(yàn)式營(yíng)銷是提高茅臺(tái)酒利潤(rùn)的另一條出路。”茅臺(tái)股份銷售公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，茅臺(tái)將啟動(dòng)茅臺(tái)酒體驗(yàn)店、私人酒窖、期酒業(yè)務(wù)以及旅游項(xiàng)目等。袁仁國(guó)說(shuō)，在市場(chǎng)全球化的大背景下，著名品牌和國(guó)際企業(yè)均向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，服務(wù)是提高超額價(jià)值的基本手段。