沈博陽：LinkedIn如何走出跨國公司失敗陰影?

沈博陽和LinkedIn背后的美國創始人團隊對中國市場野心十足，但他們首先要面對一個尷尬的事實，在過去的十多年時間，歐美的跨國互聯網公司在中國鮮有成功。

本土化是所有跨國互聯網公司需要探討的永恒話題，眾所周知的那些詬病，包括總部習慣直接干預管理中國區業務的戰略和管理，產品開發、適應環境的速度和執行力等方面存在諸多不足。

LinkedIn中國(領英)又如何能避免陷入跨國公司走過的老路?在接受騰訊科技專訪時，LinkedIn中國CEO沈博陽表示，要把中國業務做成其實并沒有這么復雜，無外乎做好三件事：人、架構和產品。

“美國互聯網公司紛紛折戟中國市場，往往歸咎于中國的特殊環境，其實根本原因是在于這些美國互聯網公司是不是找對了合適的團隊，是不是真正地把產品本土化，是不是像中國創業公司一樣勤奮地去工作。” 沈博陽說。

跨國公司的“錯誤路徑”

在人人公司工作期間，沈博陽內部創辦了糯米網，市場份額一度做到團購行業第三名，但最終因為人人難以承擔虧損成本在2014年被百度全資收購。

進入百度后，沈博陽對糯米網的發展預期和百度很快出現了分歧。“百度本身有一些現實面臨的問題，人事變動非常多，而且百度自己要做團購平臺，和我要獨立把糯米做成上市公司的方向不一致。” 沈博陽告訴騰訊科技。

2013年10月份，沈博陽收到LinkedIn CEO 杰夫·韋勒的邀請函，參加LinkedIn組織的關于創業的內部溝通會，過去兩三年，沈博陽和杰夫已相識并有過數次交流。而就在這次見面前一天，沈博陽跟百度溝通再次產生不愉快的結果，萌生去意，于是跟杰夫進行了一對一的深入溝通。

緊接著，LinkedIn董事長里德·霍夫曼也來到中國，沈博陽跟與其進一步商議后初步確定加盟意向，并飛到美國跟LinkedIn十幾個副總裁也進行了兩天的溝通，到了11月底，沈博陽最終做出離開百度加盟LinkedIn負責中國區業務的決定。

其實，里德早在2004年第一次來中國深圳時，便萌生了把創辦不久的LinkedIn帶到中國發展的想法，不過當時并不具備足夠的實力。在LinkedIn 2013年正式決定進入中國之前，里德和他的團隊已對中國市場進行了四年研究。

“未來幾年中國會變成世界第一大經濟體，中國有1億多職場人士，如果不進中國，那是一個巨大的錯誤。決心有了，我們再看為什么原來的跨國公司會失敗。”