說服韓妝廠商

“通過聚美的極速免稅店來銷售，并通過韓劇植入的方式來擴(kuò)大品牌認(rèn)知度是比較有效的方式，我們打算幫韓妝廠商一起來做這塊。”陳歐透露，過去因?yàn)楦鞣N壁壘，韓國化妝品很難第一時(shí)間進(jìn)入中國市場(chǎng)，而隨著自貿(mào)區(qū)的興起，在韓國熱銷的化妝品可以通過電商渠道第一時(shí)間進(jìn)入中國市場(chǎng)，這對(duì)韓妝品牌商而言充滿著誘惑。

來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，中國已成為全球最大化妝品市場(chǎng)之一，年銷售額達(dá)2000多億元，僅次于美國，市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長率平均達(dá)到10.8%，是全球增長最快市場(chǎng)之一。

劉惠璞在與韓妝品牌商接觸時(shí)也一直強(qiáng)調(diào)幾組數(shù)據(jù)：1、聚美目前在中國擁有2000萬用戶，這相當(dāng)于韓國女性人口的數(shù)量相當(dāng);2、占領(lǐng)了中國市場(chǎng)就相當(dāng)于重新開拓了一個(gè)韓國市場(chǎng);3、聚美的極速免稅店是目前中國增速最快的化妝品電商平臺(tái)。

一方面向國內(nèi)的用戶證明聚美的貨源全部是品牌直供，一方面向韓妝品牌商證明聚美有一整套成熟方案幫助他們快速占領(lǐng)中國市場(chǎng)，或許是陳歐帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)與韓妝品牌商深入接觸的兩個(gè)主要目的。

聚美的這些努力獲得了部分韓妝品牌商的支持，在2月5日拜訪嬋真集團(tuán)時(shí)，該集團(tuán)會(huì)長金光石直言聚美是嬋真進(jìn)入中國市場(chǎng)最便捷的渠道，并希望雙方能夠進(jìn)行更深層面的合作。與此同時(shí)，金光石還在陳歐訪問當(dāng)日舉辦了盛大的生日Patry，由此可見嬋真對(duì)聚美優(yōu)品的重視。

未來挑戰(zhàn)

陳歐透露，由于利潤不是目前最主要的追求目標(biāo)，因此今年聚美會(huì)暫緩自有品牌的開發(fā)力度。

不過，作為一家上市公司，通過犧牲短期利潤的方式獲得更多市場(chǎng)份額是否會(huì)降低財(cái)報(bào)的盈利預(yù)期，同時(shí)股東是否認(rèn)可管理層的這一戰(zhàn)略?這可能是未來聚美管理層需要面對(duì)的挑戰(zhàn)之一，陳歐對(duì)此的回答是：雖然在極速免稅店業(yè)務(wù)是通過虧損換份額，但是讓聚美整體虧損很難，聚美盈利能力很強(qiáng)，目前只是降低盈利水平，最后未必真的虧損，而規(guī)模起來后毛利和凈利反而會(huì)增加。

除了盈利外，未來的歐美、日本化妝品市場(chǎng)是否能如韓國市場(chǎng)一樣在短時(shí)間內(nèi)順利拓展下來，是聚美未來需要面對(duì)的另一大挑戰(zhàn)。

目前聚美的韓妝品牌渠道已經(jīng)完全打通，接下來3月會(huì)鋪到日本市場(chǎng)。不過日本的品牌更為分散，對(duì)外部市場(chǎng)的探索也更為保守，韓國的經(jīng)驗(yàn)無法適用于日本市場(chǎng)，因此開拓難度更好。此外，雖然聚美已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)專門攻堅(jiān)歐美市場(chǎng)，但是歐美品牌為了平衡線下銷售渠道，一直對(duì)電商渠道有所保留，這些市場(chǎng)的拓展難度顯然比韓國市場(chǎng)要更高。