第一，這個市場缺少專業的人才。這并不是說互聯網中同性戀數量很少，其實，互聯網行業的同志數量更多。以百度為例，百度有近2萬的員工，也就是說，百度至少有1000名同志員工。但是，當大家需要走出來的時候，就需要勇氣，因為他要面臨向同事、朋友、家人出柜的風險。而且，各個領域的同志，他們互相之間缺少認識的途徑和平臺，而一個團隊是需要各領域的人才，他們如何走到一起?這也是一個問題。ZANK之所以能夠出現，要感謝我們有飛贊這個平臺，這里聚集了各行各業的優秀人才，讓我們走到一起。在國內，出現一個優秀的團隊是很難的，而沒有專業的團隊，就不會有出色的產品。

第二，資本沒有足夠關注這個市場。由于一直以來大眾媒體對同性戀群體的漠視，很多投資者對這個市場也不了解。我見過一些投資者，很多人第一個問題就是：中國有多少同性戀?當我說有7000萬時，他們都倍感驚訝，為什么他們從來沒有碰到呢?于是我解釋“家家都有同性戀，只是你們看不見”，或許你的同學、朋友、同事就有同性戀，但是他們一直隱藏，他們生活在另一個世界，你們不知道。大家對同性戀的生活方式、消費特點也很不了解。當對一個市場了解不足的情況下，資本就會很少投入。

上面兩點，團隊和資本，是互相影響的。沒有優秀的團隊，資本相投入的時候找不到可投的對象;沒有有眼光的資本，也就無法讓優秀的團隊健康、快速發展。

大家對同志社交產品的另一個問題是：你們有什么樣的商業模式?基于同志這個群體的特殊性我覺得以下模式有待開發：

首先是虛擬商品。例如，根據我們的調查，一些用戶有“隱身”的需求，他們不想暴露自己的行蹤。ZANK就計劃推出“隱身”道具。購買并使用這個道具，用戶就可以只看附近其他人而不被別人發現。顯然，這個功能很符合用戶需求，但又不能免費，不然所有人都隱身了。這就是一個很好的收費點。

其次是電子商務。同志消費者對產品的價格不敏感，但是對品質有很高的要求，特別是，他們對品牌有很高的忠誠度。未來，我們會考慮通過ZANK推廣優質的產品，可以在線購買。

此外，線上線下的活動推廣也是一種服務的可能性。同性戀通常對線下活動很感興趣(因為這是他們交流的重要途徑)，我們目前也已經開始和一些酒吧、咖啡館、公益機構建立合作，通過優秀的線下活動，向用戶提供優質的服務。

對我們團隊而言，現在最重要的就是快速優化產品，讓我們的產品成為名符其實的一流產品，在用戶體驗、功能特色上，不遜色于任何一款異性戀產品。也有人問我們：如果微信、陌陌、百合網也做同志產品，怎么辦?

我的回答是：如果你不了解一個行業，你可以模仿，但你不會擁有他的靈魂。以Zank為例，我們有中國最優秀的同志團隊，開發能力、對市場的理解都是頂級的。另外我們也已經有了一個很好的社區基礎，經過三年的發展，飛贊網已經積累了幾十萬同志用戶，微博、豆瓣等社區亦有大批的忠實粉絲，對同志群體的認識和用戶先期對我們的認同，是大的平臺型產品不具備的。

競爭永遠存在，但未來社交產品的趨勢一定是：更小，更美，更貼心，更有趣。