3.優勢

初創企業也有一些優勢可以利用。大多數時候，當新的創意出現時，初創企業都會最大化其能夠帶來的價值。

深度與廣度

由于現有企業經常認為某些新的東西是現有產品的特征，初創企業有機會在該領域實現更深入的創新。在任何假設引發人們的興趣時，通過使用“創新飛輪”會創造許多機會，進一步完善原來的假設。因此，在最初階段，產品可能看起來更像一種功能，初創企業致力于一種全縱深情景的假設。他們沒有任何壓力去維護已有的東西。在客戶想要應用提供全棧(full stack)解決方案或期望一款未與其他東西融合的工具完成假設時，這就會變成巨大優勢。

單一版本努力

初創企業的重點是一條線式發展。無需協調，無需計劃調整，無需調整更長期營銷計劃等。而現有企業經常需要改變計劃，但那往往不是白皮書(對企業來說)或測試版(對于客戶來說)帶來的反應。顯而易見的是，這與企業目標清晰度、焦點、企業規模有關，而初創企業往往在這方面最具優勢。

明確、獲得公認的價值主張

對于現有企業來說，當在他們的產品或生產線上增加新的功能時，其面臨的最大挑戰是將新功能放在哪里，以便其能被關注到。現有企業的產品、營銷、業務與定價領域已經擁有巨大的“表面面積”，甚至告訴客戶你正在創新已經相當困難，要他們關注某種特別功能更是難上加難。

令人感到諷刺的是，那些認為競爭更直接的人往往面臨內部壓力，許多人根本不相信競爭者如此之多。這意味著，即使新功能存在現有企業產品中，它也很難被發現，找出來更加困難。而初創企業認為，公司應代表全部的端對端假設，當客戶需要使用功能時，他們總是清楚在那里能夠找到相關應用或服務。

即使有這些挑戰，下列情況依然在持續：最初拒絕初創企業產品，隨后試圖建立初創企業產品，對初創企業的固有優勢很難做出反應。在類別或功能領域，現有企業往往需要經過艱難而漫長的過程，才能戰勝初創企業。

4.秘密武器

通常情況下，初創企業并非推出新種類的產品，因為在基礎水平上，計算機前景正發現變化。這種變化可能成為商業模式，比如將軟件變為服務。這種變化也可能發生在架構方面，比如云計算大勢所趨。當然，這種變化也可能導致核心計算平臺出現不連續性，比如切換到圖形、網頁或移動界面等。

當潛在技術改變對于現有企業來說太難時，往往導致更微妙的變化。思考這個問題的最好方式就是，如果現有企業在許多領域有自己的產品，新產品出現只是包含現有兩種產品的某些功能。為了有效地競爭，現有企業首先必須確定哪個團隊負責領導競爭。其次，他們必須解決創新者面臨的兩難挑戰，向新的領域分配資源。再者，他們必須執行技術方案和市場計劃。當所有工作完成后，初創企業將不會受到太大競爭限制，從而會全力爭創更強大的全功能解決方案。

乍一看，這似乎有點兒瘋狂。當你仔細思量時就會發現，現代軟件幾乎總是廣泛再利用元素的結合體，包括信息、通訊、編輯、渲染、照片、識別、儲存、API /定制、支付、市場等等。大多數新產品都是這些元素的混合體，秘訣就是精心選擇元素與執行。很少有初創企業選擇與現有企業進行正面競爭。正如我們知道的，下一個大事件絕不是當前大事件的重現。

初創企業與現有大企業競爭的秘密武器是創造一種產品，這種產品需要跨越工程組織的界限，采取反直覺構架，或者采取添加不同元素的市場戰略。這聽起來像個有目的性的總體規劃，但令人感到驚奇的是，企業家往往將新產品需求與現有解決方案、傳統構架方案再現或強調解決方案中不同部分搞混。