尋找潛力股

《中國經營報》：京東這個項目中，你投了3000萬美元，按京東上市當日市值算，回報20多億美元，獲得這樣的投資回報，你當時是怎樣的心情?

徐新：到目前為止，京東是我投的最成功的案子，我們獲得了100多倍的回報。讓我感慨的還是我投對了人。

那天我們和劉強東在納斯達克等待開盤，當股價跳出來那一刻，我問他什么心情，他說還挺開心的，但是并沒有欣喜若狂。他說，現在京東雖然是中國在納斯達克上市的最大的公司，等什么時候京東變成最盈利的公司他才真的高興。從這些話中，我感覺他現在淡定了很多。

我們投資京東8年，我的成就感不僅來自于賺到了錢，而是來自于見證了劉強東和他的團隊的成長，從一個50人的小公司最終成長為5萬人的上市公司。

《中國經營報》：你投京東的時候，還比較早期，當時類似的公司有好幾家，B2C行業還沒有熱起來，為什么選中了京東?

徐新：投項目最重要的是投人，我花很多時間尋找那種“殺手級”的創業者。我第一次見到劉強東的時候，他的電腦上寫著“只有第一，沒有第二”。我當時就覺得這哥們可以。

劉強東大學就開始創業，我覺得大學創業的人，通常不是名利心驅使，而是他天生就是個創業者，而且大學創業的人第一要有點膽量，第二要管幾個人，要有管理能力。

劉強東大學是學社會學的，自學了編程，當時沒有條件，搭公交車一兩個小時到一個親戚那兒，人家上班時，他在旁邊等著，等人家下班了，晚上在人家機器上學習編程，學會了之后他就在外面幫人家編程賺錢。后來，他在中關村開店賣刻錄機賣到第一，然后賣光盤又賣到第一。

他的這些經歷使我覺得這個人很聰明，有創業的精神。另外，他做人也很誠信，不會只講好聽的話，而是好的壞的都告訴你，這點我覺得蠻喜歡的。

《中國經營報》：在2011年左右，電商行業投資熱，許多電商企業的估值都被無限拉高，競爭非常激烈，你在競爭還沒開始時就鎖定了京東，這其中有什么經驗?

徐新：當時跟劉強東談了四個小時，我就下定了投的決心。問他要多少錢，他說要200萬美元，我說“兩百萬哪夠呢，給你1000萬美元”。

既然下定了決心，動作就得快，我怕他再跟其他投資人見面，第二天我就給他買了一張機票和我一起坐飛機飛到上海和我的其他合伙人見面，當時就簽了框架性協議，簽完我先給了他200萬美元過橋貸款。一般情況下是要簽正式協議才給錢，我們當時給他錢，一是給了錢就把他綁定了，另外是幫他向從前一個基金贖身。我投他的時候，他已經跟一個人民幣基金簽了合同，本來對方說好投500萬元人民幣的，投了100萬元之后不給投了，原因是京東當時老是虧錢。

我擔心前一個投資合同中有什么定時炸彈，要求看一下，劉強東就是不肯給我看，說那合同有保密協議，就這樣僵持住了。他當時非常缺錢，但又非常倔強，他認為對的會堅持，這是我們希望看到的企業家氣質。最后我讓步了。協商的結果是，我不看了，只讓律師看了一下，確定里邊沒有定時炸彈，我保證我們所有的合作條件都不變。

《中國經營報》：當時京東只是一家50人的小公司，這么小的公司如何判斷這個團隊以及公司的前景?

徐新：當時，劉強東把后臺ERP系統讓我看，當時銷售額有5000萬元，每個月增長10%，關鍵是，他當時一分錢廣告也不打，老客戶一年會上來3次。這說明，用戶喜歡這個網站。

另外，當時劉強東是京東的頭號客服，每天都會在網站給用戶回帖。這一點可以看出他是非常重視用戶體驗的。

在與他的高管團隊溝通時，他們告訴我，公司每天都開例會，這么小的公司每天開例會很不容易。

一家小公司，一定要看老板的學習能力。那時候京東連會計都沒有，我們投資后就說得幫你找個會計呀，他回答說行，但是工資不能比老員工高。當時京東老員工最高的是月薪1萬元。我找來找去，好一點的財務總監都要月薪2萬元。后來我找來一個財務總監，工資我出一半京東出一半。新財務總監入職兩個月，劉強東跟我說，2萬塊錢的人果然比5000塊的好用呀，你接著再給我找人。后來，京東高薪引進了很多高管，這對于京東業務的快速增長起到極其重要的作用。