在這篇專訪中，張昭談到了對《小時代》系列13億票房背后的“O2O”運營思路、《老男孩》之《小蘋果》背后的跨IP互動思考干貨非常多，推薦電影和視頻行業從業者深度閱讀。

以下是《中國企業家》對樂視影業CEO張昭的專訪。

郭敬明是第一個產品經理

《中國企業家》：今年樂視影業整體業績怎么樣?是否達到了您的預期?

張昭：今年可能是樂視影業在票房上會站到行業的比較重要的地位的一年，大概我們估測今年中國電影的票房可能會到300億，當時我們提出要做30億的票房，就是10%，整個中國電影市場包括了好萊塢電影市場，我們要做到30億。但這同時，大家要忘掉票房，30億的票房對于一個互聯網公司來講意味著什么，意味著一個億的觀眾容量，也就是說觀影人次，只有這一個億，我們在線下，在電影院擁有了1億的觀眾，什么叫互聯網公司轉型，就是說未來3-5年樂視影業可能要在電影院里面創造更多的流量，比如說2015年可能就變成了50億，2016年變成了70億，80億，可能更多。當我們到60億票房的時候可能就有2億的流量都在線下了。但是有流量就是PGC時代的互聯網，今天我們進入了移動互聯網時代。就是說我們要獲取盡可能多的每一個觀眾的數據，這個轉型其實是整個中國電影產業的轉型，爭取更多觀眾轉到能夠把觀眾轉換，然后通過大數據方式把整個產業的基礎構建在用戶上，而不是內容上。所以這個轉型，這就是我們三年三次發布會，今天來看整個樂視影業這兩年是怎么走過來的，今天是偉大的日子，因為我們有了像《小時代》以及其它影片的案例能夠來對我們自己做一個定義。

《中國企業家》：您剛剛說到小時代，你們是怎么運營小時代這個IP的?

張昭：2013年的《小時代》，《小時代》1和2，這個模式我們往前走了一步，我們真正的進入了電影的粉絲時代，當時選這么一個IP是因為《小時代》的粉絲基礎，做了一個非常冒險的決定，用了中國電影的第一個產品經理，就是郭敬明，他根本就不是一個導演，他就是一個產品經理。這個是劃時代的，中國電影還沒有人有這樣的膽子，讓一個產品經理來做一個產品。他的商業模式的核心其實就是粉絲經濟，大概2400萬的小說的讀者，所有的明星加起來粉絲超過了1億，我們當時選的明星數著怎么加到粉絲量就行了，就是這么來定義這個產品的。當然在網絡的營銷上，《小時代》1、2是往前大踏步，我們采用了全網的營銷方式，所以跟百度、360、騰訊、騰訊QQ，幾乎所有的重要的互聯網平臺都做了O2O的營銷，O2O實際上并沒有改變，最出名的是《小時代嘉年華》，那是有史以來中國電影最大的線下活動，全國1200億電影院同時開始，那一天的微博就爆了，所有的新聞里《小時代》是第一，大概盤踞了四五天的時間，是因為O2O的量，線下的活動讓電影院成為了學生們的嘉年華，觀影就是一群閨蜜的聚會，像萬達電影院全部都是女孩子，而且是挎著書包的女孩子，第一次讓女學生們占領了，所以那場戰役出現了4.89億的《小時代1》的票房。

然后我們第二季沒有按照傳統電影系列片的方式，過半年、一年再上映，我們做了一遍調查，問粉絲們，因為第一季已經非常震撼了，我們決定第二季什么時候上映我們聽粉絲的，結果85%以上的意見說馬上上映，不能等，他們等不及。所以我們就沒有做任何的宣傳，在第一季剛剛落片我們第二季就上了。當然這個票房就變成了2.99，不像第一季，當然我們在整個的產品營銷上往前走了一大步，就是什么時候看，在哪看，關于發行方式要聽粉絲的。

互聯網思維不需要明星

《中國企業家》：樂視在《小時代》系列中的扮演角色是什么?因為華策影視也是跟郭敬明有緊密合作的，你們跟華策的定位有什么不同?

張昭：他們是內容IP的投資人，而李晨光是項目運營上的操盤手，我是跟所有的消費者對接，產生影響力，票房。

我們是平臺運營，這是三個方面，這個非常復雜，那么多演員，那么多服裝，那么多品牌，怎么跟產品組合起來，郭小四和我們一起，我們樂視就是一個大平臺，因為所有的內容，未來跟用戶產生交互的話是要有平臺，你不能讓郭小四自己做平臺，我們是一個O2O的時代。我們是一個IP的平臺的運營商。

有了這個概念，我們其實不需要對IP產生焦慮，因為互聯網產生大量的IP，草根大V可以做視頻，《熊出沒》可以做視頻，用互聯網的方式不需要傳統的大明星大導演，動畫片是一個互聯網和電影的非常重要的突破口，因為它不靠明星，它是靠IP運營，這個真是互聯網的長處，動畫產業的衍生價值巨大，家長們為孩子們花錢是不計成本的。

《小蘋果》的啟發：每一個移動IP的背后如何縱深和交互

《中國企業家》：最近《老男孩》電影中的《小蘋果》非常火，這也是電影營銷上的一種互聯網思維嗎?

張昭：《老男孩》，在中國電影上，如果我們能夠把很多草根們變成電影的作者，那是多少大的一個事兒。如果我們在中國的電影行業里能夠把電影產業和視頻產業，短視頻產業能夠打通的話，這是多么大的一件事兒，我們的IP有多少，現在互聯網小說已經搶不著了。因為《老男孩》的成功會不會產生大家來搶視頻的PGC的熱潮，完全有可能，也就是說我們做產業的人，不是做一個模式，這個模式讓很多東西增值，現在很多的都是沒增加價值，價值全在導演這，因為所有做電影產業的人，除了導演明星以外，所有人沒有再創造價值，這哪有產業，都是為導演，為明星打工，并沒有為他們之外創造價值，互聯網時代電影的產業模式本身可以離開名導演，明星創造價值，《老男孩》就是一個例子，《熊出沒》也是一個例子。所以這個事兒，《小時代》也是這樣的例子，我不需要為名導演付高額的報酬，我們自己可以創造IP我們自己來挖掘IP的深層用戶價值。這個星期還有一個事兒就是全網視頻，電影產業的營銷跟視頻產業完美的結合，來自于視頻。這個片子也不是部出而就的，我們剛開始做的時候真的很困難，我也沒有完全想清楚，怎么讓娛樂媒體能夠給我上頭條，說不可能，說肖央怎么能上頭條呢，他沒有娛樂傳播的價值，本來這個影片定在5月1日上映，上不了，是因為宣傳量沒有到。結果說再賭一把，我們回到視頻，我們做了4個MV，第一個先推的是小蘋果，沒想到《小蘋果》突然一下火了，拿個花了不少錢，我為什么花這個錢，因為娛樂媒體不要這個。所以我們去了韓國拍了MV，火了以后所有的預告片全部剪輯在MV里，就這么一個事兒，這是全網的視頻營銷，我們在所有的可以放視頻的營銷上做了《小蘋果》的推送，這個影片突然變成了一個知名的IP。

第二個，我們在電影院送了好多蘋果，當然是借《小蘋果》這個事兒，大家在電影院里吃蘋果是很好玩的一個事兒，當然也有很多彈唱，我們在馬路上也經常看到，把電影和生活結合在一起，以后在電影院里可以吃很多東西，可以玩兒很多事兒，可以和生活結合起來，下一步我要干的事兒，一定把晚飯和電影票房結合在一起，和生鮮行業一定要結合在一起，把看電影這個事兒變成非常有意思，非常好玩兒，《老男孩》也是一個嘗試。

《中國企業家》：我們身邊的人，很多不看《老男孩》，但基本上所有人都聽說過《小蘋果》，你怎么看這個現象?

張昭：這就是IP之間的聯動，就是電影的粉絲和小蘋果的粉絲是不同的IP，他們之間是有互動的。雖然不同的IP，但是你不能說我只要電影的IP，其它的不要，它是可以轉化的。最重要的是積累，積累完了要給他們提供不斷的服務，而且要把這個給維護好了。

第二個是很有意思的事兒，同性質的產品、同性質的粉絲群體之間怎么交互、怎么社交，所以我們讓吳亦凡的粉絲，讓他的粉絲和郭敬明的粉絲互動，然后還有周筆暢，吳亦凡的粉絲效果那么好，那么怎么讓這些粉絲互動起來，未來在移動互聯網時代，每一個移動的IP背后的用戶怎么交互，這是非常值得深挖的話題。所以縱向和交互，這個是《小時代3》帶給我們的。