除了運氣之外，在正確的時間作出正確的決定也是美團能夠走到今天的重要原因。2011年3月4日成立一周年的時候，美團正式宣布過期可全額退款。這個在今天看來稀松平常的條件，在當時曾引起行業的軒然大波。因為在團購行業起初，很大一部分利潤正是來自這些沉淀資金，美團選擇無疑是自斷財路。但最后的結果是以拉手為代表的各個團購網站紛紛采取跟隨策略，推出綠色退款通道。

在熬過了寒冬之后，美團乘機吸納了那些收縮規模的團購網站(主要指24券)的團隊，迅速壯大了業務。一切似乎正朝著預先計算好的方向和方式發展：當競爭對手在過剩的資本推動下通過大量資金來獲得速度時，美團表現強勁但并不是最出色的，但當資本開始收縮時，美團的系統優勢便突然凸顯出來，自從坐上團購行業頭把交易后，它便快速甩開追隨者。

在王興看來，創業是一個九死一生的事情，多數創業會失敗：“所以創業的時候必須去做一個你真的相信的和熱愛的事情，就算失敗你也會覺得付出這個過程是值得的。”

O2O亂戰

去年年底，美團網銷售副總裁楊俊通過微博放出了一條題為“美團邁入20億時代”的消息，隨后美團網商品團購部總監張智勇轉發微博并回復了一句“我的目標是商品單單月破20億”。但這些乘機并不是王興的終極目標，在更龐大的O2O市場與阿里巴巴、騰訊這些巨頭們掰掰手腕才是王興的夢之所在。

只不過這一次，美團還能再現千團大戰中的奇跡嗎?

王興的O2O構思由來已久，據負責美團貓眼電影業務的徐悟透露，早在2011 年他入職時，王興就告訴他，團購只是美團的冰山一角，是美團切入更加龐大的O2O 市場的切入點。

這或許是因為2011年時，美團正試圖擺脫身上的團購標簽，同時也試圖擺脫Groupon模仿者的身份。Groupon更像是一家廣告營銷平臺，瞄準的是商家推廣的需求，而不是交易的需求，因此，Groupon 的傭金率非常高，通常超過40%。但王興將美團定位于中間交易渠道，因此它必須既討好線下消費者，又努力讓合作商家從每筆合作中賺到錢。這看起來和現在熱炒的O2O幾乎完全相同。

和其他的O2O模式不同，美團采用了垂直領域分頭進擊的策略。扮演排頭兵的是美團的優勢項目：電影票(2012 年電影貢獻了美團接近30%的交易額)。這是因為和餐飲服務相比，電影業的信息化程度較高，而且產品極為標準。此外過高的電影票價，以及整體的供過于求，也為團購業務留下了足夠空間。隨后貓眼電影成為了美團深入垂直領域O2O的一個重點嘗試。之前美團電影僅定位于電影票團購環節，而現在借助完全基于移動端的貓眼電影，美團將業務覆蓋到了電影營銷、團購、訂座、評價和交流的所有環節。

這讓王興看到了未來發展的契機，貓眼將成為其他垂直領域美團進擊的典范。不久前美團上線了專注于餐飲外賣的業務，由他長期的搭檔王慧文親自掛帥。在這項業務中，美團將自己定位于信息和交易平臺，而將配送這樣的環節交給商家或第三方的專業配送公司負責。

在王興看來：“O2O的機會在于形成閉環，把以往置于線下的交易環節逐漸轉移到線上;線上付款，線下消費體驗的O2O交易，是我們整個行業的核心。”但王興始終堅持自己的初衷并未改變，即提供消費者和商戶之間連接的紐帶。

但如此分領域進入未必能夠趕上巨頭們瘋狂的腳步，O2O行業正是現在互聯網企業競爭最激烈的行業之一，美團網面臨的對手也不再是幾億甚至十億級別的團購網站，而是以BAT為代表的千億級企業。

不過在王興看來，在未來十年電子商務將比拼的主要是服務的戰場：“在過去的十年電子商務是圍繞著商品進行的，而第二個十年則是服務的電子商務蓬勃發展的十年，現在四年過去了，我們依然覺得這個判斷是非常正確的，在未來會有更多行業受到移動互聯網的顛覆式的影響。”

連續創業秘訣

王興身上有著深刻的危機感，他以馬化騰曾經說過的一句話來自省：“可能巨人倒下的時候身體還是溫暖的。”在他看來，在這個持續激烈變化的行業，美團離破產始終只有幾個月的時間。

貫穿王興創業史的總共有三項秘訣：

一、幾乎所有的項目都來自美國互聯網行業的先驅者，王興和他的團隊緊緊跟隨著美國互聯網的發展。甚至在知乎上有人提問王興除了把國外的東西帶到國內，還做了什么?王興倒是不太諱言這個問題，甚至表示在知乎上還看過這個帖子：“創業主要是看你給什么用戶提供什么服務，這才是最核心的價值。至于是不是原創，可能并不重要。”王興說泰康保險創始人陳東升曾經提過一個觀念，率先模仿也是創新，陳東升也是一個連環創業者：創業內容分別為拍賣、宅急送包括最后的泰康人壽，在王興看來：“要承認國外確實比我們要先進，在互聯網領域更是如此，確實是他們先發明了東西，然后碰到問題，再去解決用戶的需求。就像現在的汽車都是四個輪子一個方向盤，不是國外做四個輪子，在中國做五個才叫創新。”

二、王興從創業開始，核心團隊幾乎不變，雖然偶有紛紛合合，但最終還是能夠走到一起。在王興看來：“創業本來是件蠻不容易的事情，最好的團隊肯定是能合而不同，就是大家的技能、一些觀點不會完全一致，要不然就完全重復了，但是能夠和諧的為一個目標而努力。老祖宗說的君子合而不同，小人同而不合。”

三、吸取曾經的創業經驗。在多次創業失敗后，王興總是能在失敗的過程中學習到經驗和教訓，并且加以改進。比如現在的O2O項目，在曾經的校內做推廣時，王興的團隊就曾經做過類似的業務。

但目前這家中國最大的團購網站對未來還有擔憂：比如地圖環節的缺失(或許阿里巴巴旗下的高德能夠彌補這一缺陷)以及移動支付帶來的交易閉環(這也需要依靠阿里巴巴的支付寶錢包)。

更要引起關注的是，王興以及他旗下的美團在未來還需要很多資金投入，要知道美團離上一次融資(5000萬美元)已經過去了兩年半的時間，彈藥庫里的彈藥還有多少讓人懷疑。