格瓦拉創(chuàng)始人劉勇：創(chuàng)業(yè)是被逼無奈之舉

因此，2009年年底，格瓦拉開始和各家影院商談，進(jìn)入影院的數(shù)據(jù)庫，做在線選座。“如果不做在線選座，其他公司做，它們的排片表就會更準(zhǔn)確，我們是誤打誤撞進(jìn)這個(gè)行業(yè)”

做電影院在線選座的第二個(gè)原因也來自實(shí)踐。最容易激活網(wǎng)站的是活動(dòng)，對于看電影，最有吸引力的活動(dòng)是首映式。起初格瓦拉是線上報(bào)名、線下派票，但報(bào)名50人，往往只來了20人，虧錢，于是改成線上付錢。但有的用戶付錢早，卻因?yàn)橥淼浆F(xiàn)場，拿不到好票，就會投訴。再加上當(dāng)時(shí)格瓦拉只有十來個(gè)人，人力不足，用戶抱怨活動(dòng)一兩個(gè)月才做一次，頻次太低，這也促使格瓦拉去和影院商談，讓用戶能直接在線選座。

天時(shí)也站在格瓦拉一邊，2009-2010年，上海所有影院都都換了一套影院管理系統(tǒng)，影院管理系統(tǒng)全國只有六家牌照，這個(gè)領(lǐng)域本來不好進(jìn)入，但當(dāng)時(shí)影院方面原來的合作伙伴不給力，考慮多增加一家搞競爭，格瓦拉一下有了機(jī)會。

不過，當(dāng)時(shí)影院基于經(jīng)驗(yàn)，對格瓦拉的業(yè)務(wù)模式也并不認(rèn)可，認(rèn)為用戶是沖動(dòng)性的想看電影，所以天性喜歡排隊(duì)購買電影票。

但劉勇卻有另外一種感覺，因?yàn)樽约汉蜕磉叺呐笥讯加羞@種需求，他認(rèn)為，學(xué)別人不如學(xué)自己的需求，“社會大多數(shù)人的希望值在哪里，想要什么東西，很多時(shí)候你很難做市場調(diào)查，但你可以把自己做樣本，對我們這樣創(chuàng)業(yè)初期的公司我就這么認(rèn)為的。”

劉勇也慶幸電影行業(yè)有一個(gè)好處，這是個(gè)情感性很強(qiáng)的行業(yè)，很多時(shí)候從業(yè)人員認(rèn)人不認(rèn)理，劉勇對一個(gè)影院能一磕一年，誠意打動(dòng)了他們，“他要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)人，就愿意給你一個(gè)機(jī)會去試一下。反正賣給黃牛也可以，為什么不讓你試。”當(dāng)時(shí)只有七八條槍，把居民樓當(dāng)根據(jù)地的格瓦拉迎來了自己第一次革命高潮。