一切以用戶價值為出發點

問：樂視超級電視的低價格，一下子將傳統電視廠商的利潤幾乎降為零。作為互聯網公司的樂視，為何能推出如此高性價比的電視?人們不禁會問，如果硬件不賺錢，樂視靠什么盈利?

賈躍亭：在硬件定價方面，樂視更多的是考慮用戶的價值。我們說過，樂視的發展一切基于用戶價值、用戶利益和用戶感受。產品成本在初期的定價和初期的成本幾乎持平，所以我們初期的毛利非常低，基本等于零。只有通過大量的銷售，成本能夠有一定的下降后，才會產生微利，至于毛利能夠產生多少，這和銷量密切相關。

問題是，我們必須認識到，在互聯網時代，現在還有人愿意為品牌溢價、渠道成本、營銷成本買單嗎?樂視的理念首先是我們愿意打破信息的不對稱，要打造讓用戶瘋狂的產品，但這遠遠不夠，我們同時要提供讓用戶瘋狂的價格。我們認為只有讓用戶瘋狂的產品才是好產品，只有真正堅持“兩倍性能，一半價格”，才能讓用戶瘋狂。我們要打造國民電視，讓價格不再成為用戶享受高品質生活的門檻，而是促進因素，我們的價格要讓更多的人享受到高品質生活。

因而，我們要去除掉傳統廠家的渠道成本和營銷成本，采用CP2C的模式，全流程直達用戶，超級電視攜手廣告客戶，助力我們不靠硬件盈利，讓用戶利益最大化，這是互聯網時代對我們提出的要求。

那么，樂視究竟如何盈利呢?我們有顛覆性的產品，更重要的是，我們還有顛覆性的盈利模式。

依靠“平臺+內容+終端+應用”的樂視傳媒生態，我們有“硬件收入+內容收入+廣告收入+應用分成”四重收入來源。除了硬件給我們帶來合理的或者較低的毛利之外，還有樂視網的內容收入和廣告收入。樂視本身是一個視頻媒體，而且是一個代表未來電視傳媒發展趨勢的新媒體，電視賣出數量的多少將會對我們的廣告收入產生非常大的影響。現在傳統電視臺中比較頂級的幾家省級衛視，包括湖南衛視在內，他們的收視率基本在1.5到2左右，也就是能覆蓋到四五百萬的家庭，他們的廣告收入已經達到六七十億元了。所以，當我們的電視能夠達到百萬量級，就可以顯現出較大的廣告價值。當然，500萬又是第二個量級，1000萬又是一個非常重要的量級，所以只要超過100萬，我們認為就會產生一定的廣告收入。這種趨勢體現了傳統電視媒體產業生態和以樂視超級電視為代表的新興電視傳媒生態的融合發展。

樂視還有一個盈利模式，就是像蘋果的APP Store一樣，我們的Letv Store也會有軟件下載收入和軟件分賬收入。

我不是電視，而是一套完整的互聯網傳媒生態系統

問：樂視的傳媒生態模式已經顛覆了傳統電視生產行業，您是否擔心樂視模式被復制?

賈躍亭：這個問題問得非常好，我覺得首先沒有任何一種模式是不可復制的，包括蘋果模式也可以復制，但是復制難度有高有低。尤其是樂視生態的復制門檻非常高，它的核心競爭力有好幾點非常重要，因為電視機最核心的優勢是視頻，PC主要是商務，移動主要是通訊、社交和娛樂，當然娛樂沒有那么重要。但是電視機不同，電視機最核心的應用是娛樂，而且是以視頻為核心的娛樂，這恰恰是樂視網作為一個視頻網站的先天優勢，具有非常高的門檻。

在2012年9月19日我們宣布做電視時，發布會開了之后，我們股價跌了40%，當時幾乎沒有人看好這個企業，也沒有人看懂這個模式，大家都認為這是個瘋狂的想法，根本沒有實現的可能，完全是天方夜譚。但是，隨著時間的推移，從那時到現在，為什么樂視超級電視關注度越來越高呢?正是由于大家對樂視生態的這種核心競爭力和核心模式的理解程度越來越高，大家堅信這種模式會成功。

樂視生態和超級電視現在已經成為一個標桿，我們歡迎傳統廠商或者互聯網公司來挑戰。我們的產品之所以能如此讓人瘋狂，不僅僅因為優質低價。低價不算英雄，像超級電視這樣，真正的性價比之王、真正的完整生態，真正讓用戶利益最大化才是王道。所以我希望，樂視把超級電視的標桿立在這里，歡迎大家來挑戰樂視生態、挑戰超級電視的性價比。

我多次說過，“樂視不是電視，而是一套完整的互聯網傳媒生態系統。”

組織架構向生態型變革

問：樂視這幾年的高速發展離不開企業的流程再造，作為一家具有先天性互聯網科技創新元素的高科技傳媒企業，您是如何管理的?我們了解到，您在今年年會上提到的關于生態協同將會決定樂視生死的問題，并提出了向生態型公司轉變，如何實現這種轉變?

賈躍亭：樂視打造的是一個生態型的業務鏈和生態型的系統，生態型的業務的確需要生態型的組織。這和我們的理念密切相關。我們認為，互聯網模式變革傳統產業的5大利器中，快速和協同與組織結構密不可分，快速包括提高反應速度、提升決策效率。這么漫長的業務鏈上如何真正的產生化學反應，協同至關重要。

因此，組織結構必須變革，如果還是沿用專業化分工時代的組織結構，只能滿足專業化分工的需求，僅僅是扁平化的結構還是遠遠解決不了協同的問題。所以，我們提出了生態型組織的概念。

樂視組織結構分成兩種：管理型組織、項目型組織。管理型組織主要特征是扁平化、網格化、交叉管理，最大的目的是提升決策效率、提升執行速度。項目型組織的主要特征是網格化，我們打破了層級，任何一個貫穿產業鏈的項目都有一到兩個項目負責人。在網絡化組織中，沒有O級，沒有VP級，沒有總監級，也沒有員工級，只有這個項目的負責人。很多的VP都是為這個項目服務的，甚至很多VP都要聽命于項目負責人或項目協調人。我們認為，通過這兩個組織，才能滿足樂視漫長產業鏈的整合，才能真正產生化學反應，才能真正打造出截然不同的、有極致體驗的產品。

問：那么，您認為，樂視的生態傳媒系統模式究竟是顛覆呢還是融合?

賈躍亭：互聯網時代，不破不立。我認為，樂視的這種模式，是具有顛覆意義的，但這種顛覆，正是在創新基礎之上的顛覆，是新興傳媒產業與傳統傳媒產業融合發展之上的顛覆。融合的過程是一個鳳凰涅槃的重生過程，這個過程，正是傳統電視媒體走向新生的過程。樂視在這個過程中愿意為媒體的融合發展提供實踐經驗和平臺對接。

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