“我們自己掏一半”

其實(shí)雷軍下定決心做小米并不容易，很多問題令他焦慮過。比如說他以前從來沒有做過手機(jī)，誰相信他可以成功?有誰愿意跟他一起去創(chuàng)業(yè)?誰又愿意投錢給他?這些問題，或許是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者們都必須面對(duì)、必須反復(fù)考慮很多遍的。

是的，雷軍創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境與中國互聯(lián)網(wǎng)啟蒙時(shí)代不同，這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有了大批的風(fēng)投可以出錢，或許更加不需要絢麗的商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)槔总娮约壕褪峭顿Y人，他個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷可以給小米的一切夢(mèng)想做很好的背書。

但是，即便如此，雷軍仍然覺得甚至沒有勇氣去跟張穎說“我打算自己做手機(jī)”。就雷軍自己猜測(cè)，外界可能都低估了他的這個(gè)心理壓力，由于他本身也是一個(gè)投資者，在他看來，再創(chuàng)業(yè)的投資者失敗概率和第一次創(chuàng)業(yè)是一樣的。而很多人認(rèn)為的他比別人有更多的經(jīng)驗(yàn)，往往鬧不好都是陷阱。

“我可能比很多創(chuàng)業(yè)者幸運(yùn)，因?yàn)槲以?jīng)有過幾次成功的創(chuàng)業(yè)，可能有一點(diǎn)點(diǎn)起步的錢，這是我的優(yōu)勢(shì)。我自己也是投資者，我在想，我愿不愿意投資我自己?如果自己都沒有勇氣，我怎么說服張穎，說服所有潛在的投資者。我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，匯聚了業(yè)內(nèi)非常牛的一群人，包括像林斌—當(dāng)時(shí)是谷歌研究院的副院長。”雷軍說。

事實(shí)上，有做手機(jī)這個(gè)瘋狂想法的時(shí)候，雷軍在想“什么樣的價(jià)錢能讓投資者有足夠的興趣投資我?”他也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也希望被認(rèn)可，也希望公司看起來價(jià)值很高，好幫助他去“忽悠”一起創(chuàng)業(yè)的員工。

這讓雷軍琢磨了很久。因此在小米第一輪融資的時(shí)候，雷軍跟投資者開出的條件是，他要融的錢，他自己以及幾個(gè)合伙人掏一半。“我們自己掏一半”。這個(gè)作價(jià)表達(dá)了雷軍非常不一樣的心態(tài)。

當(dāng)雷軍拿出這樣的條件后，遇到的第一個(gè)投資者是晨興創(chuàng)投合伙人劉芹，他給了雷軍極大的鼓舞。其實(shí)雷軍在去之前，已經(jīng)跟劉芹說“能不能不問我關(guān)于手機(jī)的問題，因?yàn)槟銌柕膯栴}，我一個(gè)也不知道，如果我說知道，一定是騙你的。”

到了晨興的辦公室，劉芹請(qǐng)雷軍幾個(gè)人坐下，一人上了一杯菊

花茶，問的第一個(gè)問題是：“你們?nèi)齻€(gè)，一個(gè)來自微軟，一個(gè)來自谷歌，一個(gè)來自金山，整個(gè)土洋結(jié)合，怎么合作?”第二個(gè)問題是“你們?cè)趺纯创齽?chuàng)業(yè)?”

一個(gè)半小時(shí)之后，融資敲定，他們壓根沒有聊過小米要做的事情。

創(chuàng)業(yè)心態(tài)最重要

雷軍的首輪500萬美元做手機(jī)在圈中堪稱絕無僅有—做手機(jī)如果沒有幾億美元的心理打算，基本上是不可能的，因?yàn)檫@是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)和高資金量的行業(yè)。

但這絕不是小米創(chuàng)業(yè)成功的全部，在雷軍看來，很多創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)做不好的核心原因是心態(tài)：急于求成，覺得自己什么都懂，覺得自己很厲害。

事實(shí)上，在小米成立后的一年半里，這家公司確實(shí)總是刻意強(qiáng)調(diào)其他聯(lián)合創(chuàng)始人。雷軍把全部精力都放在了產(chǎn)品上。

他的第一個(gè)產(chǎn)品叫MIUI。

作為一個(gè)基于安卓系統(tǒng)的操作平臺(tái)，MIUI的壓力是刷到手機(jī)上有技術(shù)難度，不是一般的用戶能用的。剛開始兩個(gè)多月，雷軍及其團(tuán)隊(duì)只找到100個(gè)用戶—雷軍自己都覺得，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司這個(gè)數(shù)字是很難看的。

而另一件互聯(lián)網(wǎng)公司從來都不可能不做的就是推廣，但是小米恰恰就沒有

廣告，沒有推廣渠道，沒有資源，甚至是保密的。