只投熟人

另一位天使大佬蔡文勝說：“雷軍有兩個特點，一是他喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人;二是你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。”雷軍也多次講過他的3個投資原則：第一，非熟人或非熟人推薦不投，非熟悉領域不投;第二，只投資人——他認為一個天使投資人只要找到讓他能睡得著覺的創業者，給他們錢就行了;第三，投資后，盡量幫忙，不添亂——在他看來，最好的投資人是盡量不管理創業者的投資人。“只要不違法、不做假賬，你做什么我都支持。”

雷軍算是中關村第二代創業者。從武漢大學畢業后，他加入了當時還在雙榆樹，之后很快搬到知春路的金山軟件，正式叩開中關村的大門。2007年金山上市，雷軍轉型做投資，成為中關村的第一代天使投資人。

在當時中關村的大環境中，天使投資人這個身份還頗為新鮮。雖然VC的概念已經很普及，熱錢涌進中國，公司做大了，可以去紐約IPO，但人們對天使的認識還不清晰，可以說，雷軍的徹底轉型填補了當時中關村的空白。那時候沒有人敢把錢給那些只有創意、連產品都還沒有的創業團隊。他們和雷軍一樣，或從歷練已久的大公司離職，或從海外學成歸來，成為中關村的一分子。

其實雷軍早在2004年就已經“入行”了。他的第一筆天使投資，給了他的好朋友、拉卡拉創始人孫陶然。孫陶然從北大讀書時代開始，幾乎從未離開過中關村，六度創業幾乎都在這里，卡拉卡初期曾在亞運村待過短暫的一段時間，人員擴張到700人后，孫陶然又搬回了中關村。“在中關村會更像一家互聯網公司，而不是只做終端的企業。”他與雷軍相識，也是在1996年中關村組織的一次會議上。2004年創辦拉卡拉時，孫陶然其實是準備去聯想融資的，聯想做盡職調查，雷軍去幫忙背書。在聯想，雷軍被問到一個問題：“你能夠一起投資嗎?”他就拿出了415萬元人民幣。

雷軍的第二筆錢投給了李學凌，連投帶借，總共100萬美元。

李學凌做過5年的IT記者，是當年北京IT界“四大名記”之一。他采訪了大量的中關村IT行業的創業者：張朝陽、王志東、周鴻祎……這都是些后來像神一樣的名字，但當年李學凌接觸他們的時候，這些公司才剛起步，不過三四十個人的規模。這其中，也包括還在金山的雷軍，他對雷軍說：“金山毒霸沒有賽門鐵克好。”

后來，雷軍投資李學凌時，最初兩人看好的方向并不相同，但雷軍仍然信任并愿意投資。兩人各做讓步，雷軍認為更有前途的游戲垂直網站多玩網和李學凌想做的RSS博客訂閱產品狗狗在同年上線。而很快事情的發展就驗證了雷軍的判斷，2007年狗狗轉讓，游戲成為多玩唯一的生命線。2008年，多玩網發展遇到瓶頸，在雷軍的建議下，李學凌拓展了游戲語音產品YY語音——再之后，YY上市的故事情節大家已經非常熟悉，它成為雷軍投資項目中第一家上市的公司。