商業化一直是難題 MOOC學院能否破發?

果殼網雖然創立四年來取得了一定的知名度，但商業模式一直是個難題，主要原因就是果殼身為泛科學社交網站，且媒體屬性過重，做小眾圈子的媒體，盈利模式非常有限。究其原因：

1. 果殼網目前所做的事情大多屬于“科學普及”，科學普及沒有那么強的時效性，也沒那么強的用戶粘性，用戶主動登錄獲取知識的意愿非常有限。

2. 科學普及涉及到許多敏感內容，比如“冬蟲夏草是否真的有效”、“轉基因食品是否應該被抵制”，如果引入商業化的內容，比如廣告，用戶會對其報道的客觀性和真實性存在懷疑，這對一家泛科學社交網站來講，無疑是自毀根基。

3. 果殼網的社交屬性主要體現在“果殼小組”，但果殼小組的內容是不可控的，用戶的屬性劃分也并不明顯，這部分用戶想要變現也非常難。

4. 果殼網需要多位編輯來維持網站的日常運營，人力成本比較高，目前果殼網的總員工數已達到90多人，其中有近一半員工在負責果殼網的日常運營、開發工作和商務化，另一半人員則在突破教育等新項目。

果殼網的難題它的小伙伴豆瓣和知乎也都在經歷，這三家網站的共同特點就是“文藝、清新、不掙錢”，果殼和知乎同為在線問答網站Quora的中國學徒，Quora的領導者是Facebook前CTO Adam D'Angelo，這家網站今年4月剛獲得了C輪8000萬美元的融資，估值達到了9億美元，但Quora到目前都沒有實現盈利，離IPO也是遙遙無期，而Quora的總員工數也達到了60多人。

豆瓣經常被貼上“慢公司”的標簽，在分析師闌夕看來，豆瓣的發展方向和盈利模式都在用戶的吵鬧聲中被定下了方向。豆瓣但凡想要深入社交領域的產品——如曾經深受重視的阿爾法城——都陷入庸碌無為，而只要是對興趣的延伸和挖掘——如豆瓣閱讀(讀書的外延)、豆瓣FM(音樂的外延)——卻又顯得張力十足。

果殼和知乎則為Quora的本土化做了不同的打算，今年6月剛獲得2200萬美元B輪融資的知乎繼續在在線問答社區領域深耕，目前仍在擴大用戶規模，在CEO周源看來，知乎目前還處于做大用戶價值的階段，盈利優先級并不高。Quora已經決定將在問答中插入廣告，而知乎聯合創始人成遠此前也表示，未來知乎也將以廣告盈利為主。

而果殼則選擇了另外一條路，下沉到行業，拼在線教育。有數據顯示，2014年在線教育市場將突破1300億元，其中成人教育市場占比將最大，K12和職業教育市場未來具有較大潛力，2015年將超過1500億元。

果殼切入在線教育的點位于成人教育市場，選擇了高端職業教育領域的MOOC學院作為突破點，這和果殼網的“理想化”和“高逼格”屬性正好契合，但MOOC學院這個突破點的盈利模式未來還需要果殼團隊多加探索，因為它同樣并非“剛需”。

姬十三也表示，目前主要還是以積累用戶為主，而關于MOOC學院的盈利模式也需要在用戶積累到一定程度后再考慮。MOOC學院能否成為果殼商業化的破發點，還是未知數。

“理想主義”男人做商業化，其實是被“逼上梁山”

雖然很多人都會評論說，“姬十三越來越像一個商人了”，姬十三現在也更愿意以商人的角色自居，但從“理想主義者”轉變為商人，姬十三走得并不輕松，更像是“逼上梁山”。

在2013年獲得了B輪融資后，對姬十三來講，商業化其實是一個必須加快速度的事情，“雖然團隊和投資人并未給我壓力，但我必須要對團隊和投資人負責。”果殼也開始加快了各種嘗試，包括開發新的APP“研究生”以及MOOC學院。

在姬十三看來，MOOC學院雖然和果殼網相比更容易盈利，但他其實還沒有想清楚盈利模式究竟該如何，“我們現在還在積累用戶的階段，既然大家都認定在線教育未來幾年必定會爆發，我們商業模式也會有很大的想象空間。”

姬十三現在更多地是作為果殼網的“精神領袖”，幫助團隊的新項目制定發展目標，拓展對外的合作，果殼的新項目“研究生”APP也是姬十三帶著小團隊到各個醫院去聊合作，“因為他們都更認我這個人，超過這個項目”，談到和醫院的合作，姬十三也顯得有些疲憊，畢竟醫院是事業單位，很多問題都比較棘手。

創業四年來，姬十三也慢慢適應了商人這個身份，現在姬十三在團隊中主抓董事會溝通和資本關系、戰略和大方向、重點項目的突破以及品牌市場和政府關系，和果殼網COO姚笛一起，越來越熟練地回答這些問題“你們掙錢嗎、掙多少、怎么掙?科學傳播和商業利益難道不沖突?”

果殼網的商業化重任主要壓在了果殼網COO姚笛身上，作為化學系畢業的互聯網人，姚笛在商業模式上比姬十三更有經驗，6年前因為投稿和姬十三相識的姚笛現在經常被問的問題就是“你們掙錢嗎、掙多少、怎么掙?科學傳播和商業利益難道不沖突?”姚笛顯然比姬十三更擅長回答這些問題。

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