第一階段的核心是找對(duì)了用戶需求，確定了正確的發(fā)展方向，即“云 + 端”架構(gòu)的移動(dòng)瀏覽器。 當(dāng)時(shí)我還在聯(lián)想投資，提出兩個(gè)問(wèn)題：

一是單機(jī)軟件從投資角度講沒(méi)有意義，未來(lái) 屬于“云+端”的平臺(tái)型公司;

二是有天無(wú)地， 只能轟炸。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須靠“陸軍”， 也就是主動(dòng)推送。

關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題我舉最多的例子是新浪跟騰訊。新浪是第一代門(mén)戶，騰訊則靠QQ彈窗推送新聞后來(lái)居上。論主動(dòng)訪問(wèn)，新浪流量很高，但總流量上已經(jīng)輸給了騰訊。這提出一個(gè)問(wèn)題，用戶到底是拉來(lái)的 還是推來(lái)的?

靠拉，你需要天天營(yíng)銷;靠推，則能保持低成本運(yùn)行。因此，從平臺(tái)角度肯定要做 推而非拉的平臺(tái)，避免有天無(wú)地。 創(chuàng)業(yè)公司在起步階段要找準(zhǔn)你的產(chǎn)品， 找到那個(gè)“1”。沒(méi)找到，永遠(yuǎn)在畫(huà)“0”; 找到了，把“1”堅(jiān)持住，后面不停地畫(huà)“0”， 就能變成100、1000。UC一開(kāi)始做UCmail(手機(jī)郵件客戶端)，在嵌入一個(gè)html(超文本標(biāo)記語(yǔ)言)的解析模塊時(shí)，發(fā)現(xiàn)使用該模塊和使用UCmail的用戶比例是10:1。

何小鵬(UC聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人)堅(jiān)持以數(shù)據(jù)說(shuō)話， 便順勢(shì)而為做了瀏覽器。

2006年底我加入時(shí)，UC團(tuán)隊(duì)有13個(gè)人，其中10人在給中國(guó)移動(dòng)做技術(shù)開(kāi)發(fā)。我拉來(lái)雷軍做天使投資，他強(qiáng)烈建議停掉中國(guó)移動(dòng)的項(xiàng)目。 這是總盤(pán)超過(guò)1000萬(wàn)的項(xiàng)目，還有二期、三期。但也有問(wèn)題，移動(dòng)覺(jué)得UC公司小，考察了將近一年，差點(diǎn)把何小鵬他們拖死。

比如移動(dòng)會(huì)指定去新疆做測(cè)試，一張機(jī)票來(lái)回就要五六千，那會(huì)兒公司一個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本才一萬(wàn)多。移動(dòng)還要求三個(gè)人去，何小鵬說(shuō)只去一個(gè)人，然后在新疆待了一個(gè)星期，回來(lái)就沒(méi)錢(qián)了。 當(dāng)時(shí)我們看到了瀏覽器作為入口的機(jī)會(huì)，覺(jué)得容易做成平臺(tái)，我們就做了一個(gè)破 釜沉舟的決定：賣掉企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，全部精力投入個(gè)人市場(chǎng)。

果斷放棄塞班

第二階段最重要的三大戰(zhàn)略決策，一是投入資源開(kāi)發(fā)新一代瀏覽器內(nèi)核U3，二是發(fā)展移動(dòng)游戲的平臺(tái)業(yè)務(wù)，三是國(guó)際化。

2008年時(shí)我們還看好塞班操作系統(tǒng)， 諾基亞那會(huì)兒在中國(guó)一年出貨量7000萬(wàn)臺(tái)。但很快，大家判斷趨勢(shì)會(huì)轉(zhuǎn)到智能機(jī)的方向，便從研發(fā)的角度往安卓平臺(tái)轉(zhuǎn)型，不斷抽調(diào)塞班線的人過(guò)去，開(kāi)一次U3的大會(huì)就抽一次，直到把研發(fā)骨干的一半都抽走了。

瀏覽器最難的是內(nèi)核。外殼相當(dāng)于界面，內(nèi)核則決定了瀏覽器收到一個(gè)頁(yè)面時(shí)怎么渲染、如何運(yùn)行。

PC瀏覽器大多不做內(nèi)核，直接用IE的，這也成為PC瀏覽器向移動(dòng)瀏覽器轉(zhuǎn)型的門(mén)檻所在。U3用時(shí)三年多才成型，中間我們充滿了矛盾和懷疑，U3的復(fù)雜度遠(yuǎn)超上一代U2，代碼行在百萬(wàn)量級(jí)。

我們還走了很多彎路，比如壓根兒沒(méi)想到手持設(shè)備會(huì)有7英寸 以上的屏幕。何小鵬說(shuō)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)大個(gè)子 的中國(guó)男人把機(jī)器拿在手上或裝在褲兜里的最大容量，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為連6英寸都不到，所以后來(lái)做Pad時(shí)非常艱難。

這期間塞班將死未死，但我們認(rèn)為會(huì)死，就把整條線關(guān)了。技術(shù)負(fù)責(zé)人不甘心，說(shuō)他同意安卓很重要，但塞班做了這么久也應(yīng)該出來(lái)，起碼不能讓這個(gè)孩子不面世就掛了。

我說(shuō)可以面世，但不是正式版。既滿足他的情結(jié)，還讓他在行業(yè)內(nèi)走一圈。但回來(lái)后我就說(shuō)，一定不能做塞班。塞班時(shí)代，客戶端的能力比較弱，很依賴服務(wù)器端。所有東西在服務(wù)器解析完，知道哪個(gè)是廣告、哪個(gè)是文字，再用最優(yōu)的方式處理，以一個(gè)簡(jiǎn)捷的指令傳下來(lái)展示。比如我們對(duì)圖片，都是重新裁剪大小、調(diào)整顏色， 再用最佳的壓縮方式打包下載給手機(jī)。

到了安卓時(shí)代，U3內(nèi)核比U2內(nèi)核強(qiáng)大，本身能在手機(jī)上做完整的渲染，這時(shí)服務(wù)器端便成了一個(gè)配合的角色，聽(tīng)從客戶端的指揮。比如客戶端說(shuō)，我在wifi環(huán)境里，網(wǎng)速 很快，自己運(yùn)算能力也很強(qiáng)，不需要服務(wù)器 端幫忙，你直接給我加載網(wǎng)站。又比如客戶端在2G網(wǎng)絡(luò)里，出口很小、速度很慢，就會(huì)告訴服務(wù)器端，你幫我處理一下數(shù)據(jù)，壓縮好再給我。

整合業(yè)務(wù)做國(guó)際化

第二件事是2009年全面整合九游。 此前，九游是UC投資的一家做移動(dòng)個(gè)人建站系統(tǒng)的公司。

收購(gòu)后，我們把UC游戲中心全部放進(jìn)去，支持九游將手游業(yè)務(wù)做大。 整合最重要的一點(diǎn)是想明白搞死還是搞大。搞大，那就集中所有資源幫它發(fā)展，而 不是它幫平臺(tái)發(fā)展。這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但很多時(shí)候是整合完了，平臺(tái)公司自己還有一塊重合的業(yè)務(wù)。比如整合了應(yīng)用市場(chǎng)，你自己還在發(fā)展應(yīng)用市場(chǎng)，體內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，注定失敗。

你相信他比你更懂業(yè)務(wù)，就應(yīng)該把自己的業(yè)務(wù)交給他，而不是倒著來(lái)。就像雷軍跟馬云說(shuō)，俞永福做什么都支持—因?yàn)槲易鲞@個(gè)方向確實(shí)比他們熟。

第三件事是國(guó)際化，我們面臨著兩大挑戰(zhàn)：一是當(dāng)時(shí)還沒(méi)有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司走出去 的成功案例;二是沒(méi)錢(qián)沒(méi)精力，能不能多線作戰(zhàn)?

但格局比戰(zhàn)略重要，格局變了你必須變，戰(zhàn)略卻很難影響到格局。

上一個(gè)格局的勝利者，趕超起來(lái)極其困難，就像微信沒(méi)有直接在PC上追QQ，因?yàn)檫@個(gè)難度很大。我們認(rèn)為國(guó)際化是下一個(gè)彎道超車的機(jī) 會(huì)，所以即使只有二十多個(gè)人，也想試一試，結(jié)果我們?cè)谝晾首龅搅朔浅４蟮臐B透。

一個(gè)同事去伊朗玩，碰到的當(dāng)?shù)赜脩糁灰檬謾C(jī)上網(wǎng)，基本都用UC。但最后伊朗政府把我們禁了，想溝通都不知道找誰(shuí)去，后來(lái)我們就刻意繞開(kāi)這類國(guó)家。 事實(shí)上光印度、俄羅斯以及東南亞這些區(qū)域人口便接近20億，發(fā)展空間很大。我們從2011年11月設(shè)立印度辦事處至今，已經(jīng)占領(lǐng)了超過(guò)1/3的市場(chǎng)份額，每三個(gè)用手機(jī)上網(wǎng)的印度人里就有一個(gè)UC的用戶。

第三階段的決策有失有得。失在應(yīng)用分發(fā)，我們握著UC瀏覽器和天網(wǎng)(塞班平臺(tái)排名第一的手機(jī)應(yīng)用下載站) 兩張好牌，已經(jīng)制定了占領(lǐng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，卻在執(zhí)行層面不夠堅(jiān)決，沒(méi)能擠進(jìn)第一梯隊(duì)。

2013年我們做出一個(gè)決策：整合PP助手。當(dāng)時(shí)iOS上只有兩個(gè)玩家—91和PP。91被百度以19億美金并購(gòu)，而我們挑 了PP。今天看來(lái)，PP助手的分發(fā)量已經(jīng)超過(guò)91助手，為我們重回應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)第一集團(tuán)軍打下了基礎(chǔ)。