巨人史玉柱：背負(fù)道德原罪的商界營(yíng)銷奇才?

悖論一：賭性VS安全性

以IT起家，毀于巨人大廈，還債重出江湖建立保健品王國，“生性豪賭”是人們對(duì)于史玉柱成功的解讀;而后其出擊資本市場(chǎng)，讓媒體紛紛猜測(cè)：目前對(duì)史玉柱而言，安全性是否會(huì)成為更重要的砝碼?

從1988年深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系碩士畢業(yè)后，放棄仕途“下海”，搗騰自己開發(fā)的“漢卡”軟件時(shí)，史玉柱人生的賭博就開始了。

加價(jià)賒來計(jì)算機(jī)、推遲半個(gè)月付款、以軟件版權(quán)向雜志做抵押、先做廣告后付款……，外號(hào)“史大膽”的他為自己設(shè)置了創(chuàng)業(yè)路上的第一次小賭，他贏了：在付款期限的前2天等到了訂單。

兩個(gè)月以后，他賺到了10萬元，10萬全投入廣告;4個(gè)月后，營(yíng)業(yè)收入超過100萬元。嘗到了廣告的甜頭，從此“廣告模式”成為史玉柱事業(yè)的“萬能鑰匙”。

賭性的特點(diǎn)是不能控制“做大”的誘惑。1994年，史玉柱的巨人集團(tuán)年產(chǎn)值不到10億元，而巨人大廈的規(guī)劃卻由18層漲到了38、48、54、64直至72層，12億元資金需求終于崩斷了巨人的資金鏈。打造中國第一高樓的欲望，壓斷了“巨人”的脊梁。

史玉柱進(jìn)入保健品行業(yè)也是一種賭博。有人說，無論是腦黃金、腦白金還是黃金搭檔，他是用暴風(fēng)驟雨的形式灑下巨額廣告費(fèi)，然后誘惑天真的消費(fèi)者去“買健康”。

“我們不知道自己能不能活過明天。”這是史玉柱對(duì)在高危方式下生存，如履薄冰心境的描述。

然而，對(duì)于經(jīng)歷過失敗的賭性十足的史玉柱來說，安全性應(yīng)該是更為重要的考量。所以當(dāng)他賣“腦白金”商標(biāo)給上市公司時(shí)，很多媒體猜測(cè)這是史玉柱謀求絕對(duì)安全的一箭三雕之計(jì)：如果腦白金繼續(xù)盈利，史玉柱可安享其利潤(rùn);如果腦白金中落，隱身幕后的他可遠(yuǎn)離爆炸源;而上市公司即便出現(xiàn)意外也不會(huì)如巨人集團(tuán)一樣瞬間崩潰，至少殼資源是值錢的。

“企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在的規(guī)模，我認(rèn)為安全是第一位的，發(fā)展已不是第一位的。”事實(shí)上，他早就在謀求安全性了。據(jù)說，他這幾年反反復(fù)復(fù)地對(duì)別人、對(duì)自己說“辦企業(yè)要有平常心，不要立太高目標(biāo)，企業(yè)動(dòng)作越少越好。”

但是他仍然時(shí)常要和自己固有的賭性做搏斗：“手頭錢太多就會(huì)想著去投資”。史玉柱規(guī)劃健特系列公司：除了做主營(yíng)業(yè)務(wù)和投資變現(xiàn)快、收益不高的金融產(chǎn)品外，公司凈資產(chǎn)的1/3將選擇項(xiàng)目，以兼并等方式作投資。

“冒險(xiǎn)肯定還是要冒的。做企業(yè)，不可能不冒險(xiǎn)，關(guān)鍵是你冒險(xiǎn)冒多大的程度。”

“我還是要賭，只不過不會(huì)把全部身家拿出來賭。”