亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯：打造亞馬遜帝國(guó)的5大戰(zhàn)略

“瞪羚計(jì)劃”是亞馬遜迫使圖書出版商給其更優(yōu)惠價(jià)格的計(jì)劃。該公司CEO杰夫-貝索斯(Jeff Bezos)曾說(shuō)，“亞馬遜應(yīng)該像非洲獵豹追趕病弱的瞪羚一樣接近這些小型圖書出版商。”

在貝索斯的領(lǐng)導(dǎo)之下，亞馬遜發(fā)展速度就像獵豹一樣迅猛。在貝索斯非同尋常的、甚至有些冷酷無(wú)情的領(lǐng)導(dǎo)之下，亞馬遜在過(guò)去十年中的發(fā)展速度十分驚人;它在去年創(chuàng)造了將近750億美元的營(yíng)收。下面是貝索斯打造亞馬遜帝國(guó)的五大戰(zhàn)略。

1. 像教父一樣，給別人提供他們無(wú)法拒絕的東西。

在2004年，亞馬遜瞄上了Melville House(梅維爾書屋)。這家位于紐約布魯克林的嚴(yán)肅小說(shuō)和非小說(shuō)出版商，還只是一家初出茅廬的小公司。但當(dāng)時(shí)，它與亞馬遜一度交惡。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人丹尼斯-約翰遜(Dennis Johnson)回憶稱，他的發(fā)行商打電話給他，描述與亞馬遜之間的談判“就像與教父共進(jìn)晚餐”。

亞馬遜“希望Melville House支付費(fèi)用，但又不愿說(shuō)明該網(wǎng)站售出了多少本Melville House圖書。”約翰遜批評(píng)了這項(xiàng)霸王政策，并對(duì)Publishers Weekly雜志吐露了自己的憂慮。結(jié)果在該雜志登出約翰遜故事后的第一天， Melville House亞馬遜頁(yè)面上的“購(gòu)買”按鈕就突然消失了。

最后，約翰遜不得不按照亞馬遜的要求向其支付費(fèi)用。“我付了錢，我們的圖書才又出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站上。”

2. 若非絕對(duì)必要千萬(wàn)不要透露任何信息。

亞馬遜自始至終沒(méi)有向Melville House透露它究竟賣出了多少本Melville House圖書。而且，亞馬遜對(duì)于Kindle銷量也是三緘其口。它也不愿說(shuō)明自己在西雅圖有多少員工。而且，Kindle團(tuán)隊(duì)在西雅圖總部的辦公室被命名為“51區(qū)”，如果你與Kindle產(chǎn)品沒(méi)有直接關(guān)系，你根本不可能踏進(jìn)那里半步。

貝索斯似乎更愿意以自己的方式來(lái)傳遞信息，例如他會(huì)精心炮制致股東的信函。