從繁華到冷清

1995年，初中畢業(yè)的顧龍君剛到東莞時(shí)，在一家鞋廠打工，每小時(shí)工資1塊多錢(qián)，一個(gè)月能到手300元左右。后來(lái)，他還跳槽到過(guò)自行車(chē)廠、塑膠鐘表廠、玩具廠。如今，他對(duì)這里的熟悉程度，讓他已經(jīng)算是半個(gè)東莞人了。

這期間，顧龍君接觸到了玩具行業(yè)，尤其是生產(chǎn)圣誕樹(shù)和圣誕花環(huán)的行業(yè)。這一行業(yè)市場(chǎng)大、訂單多、利潤(rùn)率高，他立即投身其中。2005年，他在東莞樟木頭鎮(zhèn)一個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)圣誕樹(shù)的工廠打工，做采購(gòu)和銷(xiāo)售。廠子 “人多的時(shí)候有幾千人”，一度行情不錯(cuò)，賺了一些錢(qián)，他買(mǎi)了小轎車(chē)，還在老家買(mǎi)了房。

那一年，也是在樟木頭鎮(zhèn)，東莞歷史上規(guī)模最大的玩具廠——合俊玩具廠，也發(fā)展到了頂峰，工人最多的時(shí)候有14000人。

然而，這個(gè)中國(guó)玩具行業(yè)的集中地，在2008年的全球金融危機(jī)中，失去了它的熱鬧。當(dāng)年以合俊玩具廠的倒閉為標(biāo)志，許多玩具廠沒(méi)有躲過(guò)那波危機(jī)的席卷，顧龍君所在的工廠也未能幸免。

工廠倒閉之后，顧龍君只好另尋出路。他賣(mài)掉了車(chē)，加上一些積蓄，加盟了胡虎強(qiáng)在謝崗鎮(zhèn)開(kāi)辦的松展塑膠廠。

和內(nèi)地許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，謝崗鎮(zhèn)沒(méi)有高樓，唯一一條主街貫穿了鎮(zhèn)子的中心地帶。走在街上，行人稀少，尤其是在工廠集中的地段，一座座廠房矗立，卻很少看到人。

松展塑膠廠在一個(gè)工業(yè)區(qū)里，有兩棟三層的樓房，總共3000~4000平方米，一棟為廠房，一層是電鍍車(chē)間，二層是成品車(chē)間，三層是半成品車(chē)間;另一棟作為宿舍樓和辦公室、銷(xiāo)售部等。

廠長(zhǎng)胡虎強(qiáng)毫不掩飾自己的焦慮情緒。“我們現(xiàn)在是沒(méi)有訂單愁訂單，有訂單了愁工人，有工人了愁做不出來(lái)，做出來(lái)了愁貨有問(wèn)題被扣款，貨沒(méi)有問(wèn)題了愁收不回錢(qián)，只有錢(qián)到手了才安心。”

湖南人胡虎強(qiáng)今年39歲，在東莞有20多年了。1998年初，他創(chuàng)辦了松展塑膠廠。起初，松展只承接大廠的圣誕禮品訂單，給大廠做配套，到2002年，他開(kāi)始直接與外貿(mào)公司對(duì)接，產(chǎn)品出來(lái)之后通過(guò)貿(mào)易公司銷(xiāo)售到歐美市場(chǎng)。

有14年歷史的松展塑膠廠如今仍是以個(gè)體戶(hù)名義注冊(cè)的。胡虎強(qiáng)說(shuō)，這是過(guò)去幾十年來(lái)東莞地區(qū)常見(jiàn)的一種創(chuàng)業(yè)方式。外地人來(lái)東莞創(chuàng)業(yè)，首先是到當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)辦理廠房租賃手續(xù)，然后找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)拿批文，接下來(lái)到當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)登記注冊(cè)，就可以承接訂單、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和招人開(kāi)工了。

有不愿透露姓名的制造業(yè)內(nèi)人士表示，這些以個(gè)體戶(hù)名義注冊(cè)的工廠，稅率卻超過(guò)了10%，因此，平時(shí)大家都不敢按照實(shí)際產(chǎn)值報(bào)稅，在5%~10%的微薄的加工毛利潤(rùn)率下，如實(shí)報(bào)稅就相當(dāng)于白干。

“這是本地的潛規(guī)則。”林江說(shuō)，他在調(diào)研當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。東莞有大量從事加工出口業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)，其中正式注冊(cè)為公司或者有限公司的不足40%。

松展塑膠廠工人最多的時(shí)候有200人，不設(shè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，多從外貿(mào)公司手中接訂單。顧龍君說(shuō)，“他們手上拿著訂單，到處找廠。”

即使是熟人介紹，顧龍君說(shuō)，工廠承接訂單也有一些規(guī)則。如果是首次合作，簽訂合同時(shí)要先收30%的貨款作為定金，產(chǎn)品做好了以后，客戶(hù)到廠里驗(yàn)貨，開(kāi)出提貨單時(shí)支付余款，由工廠負(fù)責(zé)送貨上船。

邱景生就是這樣一位手握海外訂單的貿(mào)易商，他是耀新行(香港)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，也是胡虎強(qiáng)的朋友和客戶(hù)。

顧龍君說(shuō)，其實(shí)，現(xiàn)在有許多訂單是客戶(hù)直接上門(mén)找生產(chǎn)廠家下的，訂單很多，但價(jià)格很低，質(zhì)量要求也不嚴(yán)格，做了不但不賺錢(qián)，還有可能砸牌子。

玩具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，每一件產(chǎn)品都需要手工環(huán)節(jié)。據(jù)前瞻網(wǎng)了解，目前的貨款構(gòu)成中，原料費(fèi)占40%~50%，房租水電費(fèi)占10%，人工工資占30%，利潤(rùn)占15%，稅收占5%左右。

而十年前，處在黃金時(shí)代的東莞玩具行業(yè)，境況完全不是這樣。