新零售代表之一生鮮零售投資：馬太效應(yīng)凸顯

2017年生鮮零售領(lǐng)域獲投事件共13起，總?cè)谫Y金額逾五十億元。從生鮮1.0的O2O時(shí)代到現(xiàn)今的新零售時(shí)代，生鮮零售相較其他細(xì)分行業(yè)更為成熟，行業(yè)開始進(jìn)入淘汰洗牌階段。

隨著阿里騰訊等電商巨頭入局，生鮮零售行業(yè)馬太效應(yīng)將進(jìn)一步凸顯。易果生鮮于2017年8月獲得阿里巴巴3億美元的D輪融資。騰訊扶持的生鮮配送平臺(tái)每日優(yōu)鮮于2017年3月獲得Tiger老虎基金(中國)、元生資本等投資機(jī)構(gòu)2.3億美元的C+輪融資。此外，京東、蘇寧、順豐等巨頭在生鮮零售領(lǐng)域均有布局，可見生鮮零售領(lǐng)域競爭將愈發(fā)激烈，2018年行業(yè)將進(jìn)入加速洗牌階段。

新零售發(fā)展前景

自2018月5月阿里巴巴集團(tuán)宣布啟動(dòng)"新零售之城"，先后引起北京、上海、杭州等十幾個(gè)城市主政者的高度重視和參與。在這些富有活力的區(qū)域經(jīng)濟(jì)體，新零售正以浩大聲勢拉開賦能城市發(fā)展、提升生活品質(zhì)的序幕。新零售將成未來中國經(jīng)濟(jì)增長的"激活器"，"新零售"已經(jīng)成為保持中國經(jīng)濟(jì)活力、推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵動(dòng)力。

眾所周知，隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，各大城市普遍在經(jīng)歷新舊動(dòng)能的切換，原有的動(dòng)力引擎正在從傳統(tǒng)投資、貿(mào)易出口拉動(dòng)模式，向消費(fèi)拉動(dòng)轉(zhuǎn)型。各地主政者的工作重心也開始從傳統(tǒng)的"招商引資"轉(zhuǎn)向推動(dòng)消費(fèi)升級。消費(fèi)升級的重要方式就是搭上"新零售"快車，這既對中國經(jīng)濟(jì)增長來說是一種積極可喜的變化，也將推動(dòng)各級政府形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念，并聚焦新經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能。

新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，新零售是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合。在阿里巴巴集團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)公司的推動(dòng)下，"新零售"在中國下呈蓬勃發(fā)展之勢，先后出現(xiàn)了盒馬鮮生、繽果盒子等全新零售形態(tài)，在吸引大眾目光的同時(shí)也推動(dòng)了"新零售"從概念走向?qū)嵺`。可以預(yù)見，2018年將迎來新零售的全面增長，在這樣的環(huán)境背景下，新零售會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)門店，或者門店升級，這會(huì)變成一個(gè)商經(jīng)的主戰(zhàn)場，推動(dòng)線上和線下的進(jìn)一步打通。建立"對立"與"打通"相互融通的新的商業(yè)競合關(guān)系，也將驅(qū)動(dòng)數(shù)字世界和物理世界融通為一個(gè)新世界，會(huì)變成新零售行業(yè)發(fā)展的新的方向。 從當(dāng)前看，至少將推動(dòng)三方面變局：

一是精準(zhǔn)與場景零售、流量零售、社交與社群零售更為普及。促使新零售從內(nèi)容、形式和體驗(yàn)上更好地滿足消費(fèi)者的需求。競爭取勝的關(guān)鍵基礎(chǔ)是精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)者的需求場景。同時(shí)，當(dāng)下零售經(jīng)營的核心元素已演變成流量，未來的零售競爭是流量的競爭。如何找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強(qiáng)粘性、提升價(jià)值、打造終身價(jià)值顧客是零售經(jīng)營的主線。所有的顧客一定是注冊的、是可鏈接的、是可統(tǒng)計(jì)的、是可管理的、是可互動(dòng)的。今后，零售在變的社交化，具備更多的社交屬性，具備更多的社交功能。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，社群影響已經(jīng)成為消費(fèi)購買的主要影響要素。 

二是零售業(yè)變成一種生活方式，新零售轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。在這個(gè)趨勢背后，各種各樣年輕人碎片化的需求，會(huì)被重新用各種關(guān)鍵詞和標(biāo)簽聚合。而這個(gè)聚合的背后，各種情趣體驗(yàn)都會(huì)進(jìn)一步催生各種各樣的零售新物種。同時(shí)，隨著市場重心從制造商遷向零售商，最后到消費(fèi)者。消費(fèi)者中心到來的時(shí)候，誰接近消費(fèi)者誰是贏家，今天的制造商必須重新跳過零售商直接到消費(fèi)者，這是整個(gè)商業(yè)經(jīng)營發(fā)生新的變化。市場的機(jī)會(huì)，不再是區(qū)間和中間的經(jīng)銷商，而在于為零售業(yè)和批發(fā)商做服務(wù)，重新塑造新的角色服務(wù)消費(fèi)者，聚合消費(fèi)者需求，提供新的商業(yè)模式，這會(huì)變成2018年創(chuàng)新的方向。

三是數(shù)字化的程度進(jìn)一步從消費(fèi)者向零售商，最后向上游、品牌制造商遷移。也就是零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)一步轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不再是中國造、美國造，而是互聯(lián)網(wǎng)造，唯一會(huì)變成真正意義的一個(gè)存在。而這個(gè)存在是什么，這個(gè)存在是基于新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，基于消費(fèi)者需求用數(shù)據(jù)洞察重新定義制造業(yè)，制造業(yè)會(huì)被重新改變。

1、無論盒馬鮮生申請加盟者是個(gè)人還是組織，公司都把加盟者是否認(rèn)同劉一手企業(yè)理念及經(jīng)營理念，是否具備專業(yè)性的經(jīng)營意識作為首要選擇條件，受許人必須具備企業(yè)家精神和強(qiáng)烈的成功欲望;