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拼多多商家最適合賣哪類產(chǎn)品？?jī)r(jià)位定在多少合適？
在拼多多上售賣哪些產(chǎn)品利潤(rùn)較大？產(chǎn)品定價(jià)稍高，會(huì)有人購(gòu)買嗎？定價(jià)偏高的產(chǎn)品，通過營(yíng)銷會(huì)火嗎？
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邀請(qǐng)演講拼多多作為拼購(gòu)型社交電商，其特點(diǎn)是將社交元素融入到到傳統(tǒng)電商中，通過分享購(gòu)物的理念大幅降低引流成本，同時(shí)團(tuán)購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)使得其能直接與供貨廠商合作對(duì)話，省掉層層中間環(huán)節(jié)。
1、 戰(zhàn)略精準(zhǔn)--瞄準(zhǔn)低收入人群 從2016年城鎮(zhèn)居民
數(shù)據(jù)來(lái)看，低收入戶居民、收入中低偏下戶居民人均可支配收入分別是13004.1元、23054.9元，均不到30000元；農(nóng)村居民數(shù)據(jù)更是讓人驚訝，即使是高收入戶，2016年人均可支配收入也僅為28448元，而農(nóng)村低收入戶一年人均可支配收入更是只有3006.5，觸目驚心。數(shù)據(jù)看來(lái)，低收入群體依舊龐大，這部分人受限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買多注重于產(chǎn)品的實(shí)惠性以及高性價(jià)比性。但是傳統(tǒng)電商，均沒有重點(diǎn)關(guān)照這部分人的購(gòu)物需求，拼多多成功，就是戰(zhàn)略夠精準(zhǔn)，直接攻陷低收入人群。
攻陷低收入人群，拼多多選擇從三四線城市用戶入手，一方面這類群體對(duì)價(jià)格非常敏感；另一方面，三四線城市小盛行熟人社交，讓拼多多實(shí)施的"零元購(gòu)"等營(yíng)銷策略更具實(shí)施性。
圖表1：2013-2016年城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民收入5等份分組的人均可支配收入（單位：元）
2、 戰(zhàn)術(shù)精妙--微信平臺(tái)神助攻，零元購(gòu)、拼團(tuán)各顯神通
不同于淘寶、京東傳統(tǒng)電商用錢燒硬廣砸出來(lái)的用戶數(shù)，拼多多腳踩微信肩膀，天生就站得更高。諸如零元購(gòu)、拼團(tuán)以及其余促銷活動(dòng)的成功，都離不開微信平臺(tái)的神助攻，甚至可以說拼多多炸裂式的用戶增長(zhǎng)都得益于微信平臺(tái)流量的導(dǎo)流。
除了開掛，拼多多的零元購(gòu)、拼團(tuán)戰(zhàn)術(shù)也超級(jí)能打。首先，零元購(gòu)，只要你能把商品價(jià)格砍到0元，商品一分錢不花帶回家，但一個(gè)用戶只能砍一次，所以你需要將商品砍價(jià)界面發(fā)送給親朋好友，請(qǐng)求他們幫忙。套路就在這里，要砍價(jià)、先注冊(cè)，幫你砍價(jià)七大姑八大姨就這么順勢(shì)成為了拼多多的用戶。拉新這一步驟完成后，接下來(lái)就是拼團(tuán)活動(dòng)登場(chǎng)了。拼團(tuán)活動(dòng)的本質(zhì)是薄利多銷，你想拿到這個(gè)價(jià)格，就必須湊齊對(duì)應(yīng)拼團(tuán)人數(shù)。于是購(gòu)買，分享（借助微信平臺(tái)）。除了熟人之間的社交促銷，拼多多APP還會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)送拼團(tuán)消息，看到的用戶如果有需求，就會(huì)前往拼團(tuán)，借此刺激成交額的瘋長(zhǎng)。
可以說，微信平臺(tái)的神助攻、"零元購(gòu)"的瘋狂拉新、拼團(tuán)活動(dòng)的刺激消費(fèi)，都成就了拼多多的神跡。
圖表1：拼多多戰(zhàn)術(shù)合輯
綜上所述，拼拼多瞄準(zhǔn)了被淘寶京東"輕視"的二線及以下及以下城市和農(nóng)村人群，抓住了這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)，以低價(jià)吸引了大量用戶，才得以迅速在淘寶和京東占據(jù)的電商市場(chǎng)中分得一杯羹。因此，物美價(jià)廉，符合下線城市人群實(shí)際需求的產(chǎn)品比較適合在拼多多售賣。G 評(píng)論掃一掃
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