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邀請演講現今家具行業的市場競爭，已經進入了"渠道為王"的時代。"得渠道者得天下"的說法更是讓眾多家具企業大打"渠道戰"，渠道的重要性已是不言而喻。"電商 店商"成家具企業渠道新路徑，在互聯網大潮下，不少傳統家具家電連鎖賣場本身已經開始變革。以國美為代表的連鎖渠道，自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式，"店商 電商 零售服務商"的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式"觸電"后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，家具企業在渠道建設中，應該做好"電商 店商"的融合發展。
對于家具企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，"電商 店商"的融合發展，給家具企業的渠道建設指明了新方向。
圖表1:家具行業在阿里巴巴國際站電商平臺的機遇分析
——近一個月國際站行業買家活躍，增長6%；買家數量是供應商數量的23倍， 持續上升的買家需求使得這片商機巨大，藍海市場走俏。
——近一月發布在國際站平臺公開市場的RFQ高達11959條（RFQ：采購直達，即買家直接發到平臺的定制化采購需求）。
未來家具電商的發展趨勢
一、服務到家，承諾全面解憂在普通電商營運中，通常收貨完畢即為整個購物流程的結束，但在家具電商中，唯有真正做好全面服務，才有機會脫穎而出。
二、主題營銷助推傳播主題營銷于家具行業是較為新興的營銷方式，但近年在個別家具品牌卻得以體現，并獲得較好的效果。它將原本單純的商品或活動賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發顧客購買欲望。
三、線下品牌推年輕態線上產品相當一部分線下品牌在做線上產品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產品。
四、電商品牌化趨勢明顯家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質的產品，消費者往往會選擇價格更高但有品牌的產品。而家具電商意識到消費者的這種消費心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質量、賦予其品牌價值。
五、原創設計品牌崛起越來越多的獨立設計師開始涌現，原創設計品牌亦隨之崛起。現代科技與互聯網的發展使家具產品被復制顯得輕而易舉，因此原創設計顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創力量的延續，原創設計品牌也逐漸被關注。
六、線上線下進一步融合以往的線下到線上已轉接為今日的線上到線下，這是家具電商歷史性的轉折點，而線上線下的進一步融合也是家具電商們亟需完成的事情。
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