當(dāng)前位置： 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 ? 行業(yè)問(wèn)答
基因測(cè)序行業(yè)商業(yè)模式是怎樣運(yùn)作的?
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邀請(qǐng)演講基因測(cè)序企業(yè)的銷售采取直接面向客戶的直銷模式，首先是獲取客戶的同意對(duì)其進(jìn)行個(gè)體基因測(cè)序，針對(duì)客戶的檢測(cè)或治療等不同臨床需求，提供標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)序服務(wù)或者設(shè)計(jì)不同的測(cè)序方案并預(yù)收費(fèi)用，獲取客戶血液、體液或組織等樣本，完成檢測(cè)、分析、報(bào)告等基因測(cè)序服務(wù)，將分析結(jié)果作為產(chǎn)品供給客戶。
基因測(cè)序企業(yè)一般提供的收費(fèi)項(xiàng)目為上機(jī)測(cè)試、樣品處理和數(shù)據(jù)分析等。行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)的上機(jī)測(cè)試收入占比相對(duì)較高，上機(jī)測(cè)試主要是對(duì)設(shè)備的依賴性較高；而樣品處理和數(shù)據(jù)分析對(duì)技術(shù)和操作人員的專業(yè)素質(zhì)要求較高，能夠體現(xiàn)企業(yè)的綜合技術(shù)實(shí)力。
圖表1：基因測(cè)序行業(yè)的商業(yè)模式
資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
行業(yè)內(nèi)企業(yè)一般都采取訂單式生產(chǎn)模式，企業(yè)根據(jù)客戶的訂單或合約按時(shí)為其提供測(cè)序和數(shù)據(jù)分析服務(wù)，為不同的客戶輸出不同類別的數(shù)據(jù)結(jié)果，例如科研客戶由于數(shù)據(jù)保密、自身具備數(shù)據(jù)分析能力等原因需要基因測(cè)序企業(yè)提供樣本的基礎(chǔ)測(cè)試數(shù)據(jù)；臨床客戶因?yàn)椴痪邆溽t(yī)學(xué)知識(shí)，需要基因測(cè)序服務(wù)企業(yè)提供具備臨床應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品報(bào)告。基因測(cè)序企業(yè)所檢測(cè)的樣本都是客戶簽訂協(xié)議后臨時(shí)提供的，因此企業(yè)無(wú)需備貨，也無(wú)法備貨。
圖表2：精準(zhǔn)醫(yī)療行業(yè)的工藝流程
資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
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