當(dāng)前位置： 經(jīng)濟學(xué)人 ? 行業(yè)問答
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邀請演講1、消費者學(xué)歷和收入水平分布
少兒英語的消費人群主要是中高收入家庭，64%家庭年收入年收入在20萬以上。其中43%是年收入20萬到50萬的家庭，15%是年收入與50萬到100萬的家庭，6%是年收入100萬以上的家庭，年收入在20萬以上的家庭占了64%。少兒英語的消費人群主要是高學(xué)歷家庭，87.1%的家長擁有本科以上學(xué)歷。其中約77.3%的家長擁有本科學(xué)歷，9.2%的家長擁有碩士學(xué)歷，0.6%的家長擁有博士學(xué)歷。
2、消費者購買少兒英語培訓(xùn)服務(wù)的預(yù)算水平與實際花費分布
家長對于孩子學(xué)英語有較強的需求和花費意愿，73%的的家庭愿意花費1萬以上。61%的家庭愿意為孩子學(xué)英語花費1萬至2萬，12%的家庭愿意為孩子學(xué)英語花費2萬以上，愿意為孩子學(xué)英語花費1萬以上的家庭占了73%。
根據(jù)前瞻調(diào)研，在英語學(xué)習(xí)上的花費家長給孩子在英語學(xué)習(xí)的花費相對集中在0-10000元；有39.1%的家長給孩子在英語學(xué)習(xí)上的年花費為3000-5000元；年花費在5000-10000元的家長占比為28.1%，超過15000元以后，比例迅速降低至6.1%以下。
3、消費者購買少兒英語培訓(xùn)服務(wù)的主要考量因素
根據(jù)前瞻市場調(diào)研家長選擇師資力量選擇培訓(xùn)機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，得知，（如老師的知名度）及結(jié)構(gòu)（如是否有中外教）成為眾多家長選擇培訓(xùn)機構(gòu)的最主要的標(biāo)準(zhǔn)，占比59.8%；整體來講，家長對價格的敏感度相對較低，只有24.0%的家長選擇培訓(xùn)機構(gòu)時受價格的影響。
4、消費人群獲取少兒英語培訓(xùn)信息的渠道
根據(jù)前瞻調(diào)研發(fā)現(xiàn)，線上資訊成為家長獲取少兒英語培訓(xùn)信息的主要渠道，其中英語類APP、線上社交論壇、線上社交等比較垂直化的、能夠進行互動交流的途徑是家長獲取信息的主要途徑；親朋好友的推薦是家長從線下資訊渠道中獲取少兒英語培訓(xùn)信息的主要途徑，這說明口碑宣傳效應(yīng)是非常重要的。 從少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)先機構(gòu)來看，VIPKID側(cè)重于熟人介紹、轉(zhuǎn)介營銷，轉(zhuǎn)介率達70%；51Talk側(cè)重電話營銷、在線和移動營銷；DaDa英語則側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)大V營銷帶動。
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