社交流量中潛藏的電商需求仍有待挖掘

社交流量在用戶使用時(shí)長方面占據(jù)了巨大的優(yōu)勢(shì)，然而由于種種原因社交流量中潛藏的電商需求仍然未能被完全開發(fā)。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)總使用時(shí)長看，移動(dòng)社交的使用時(shí)長仍占據(jù)榜首。2018年12月中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總使用時(shí)長中，移動(dòng)社交與新聞資訊兩大類APP產(chǎn)品占有了大量用戶時(shí)間及注意力，但是社交流量向電商變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化卻并不順暢。

圖表1:2018年12月我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總使用時(shí)長占比分析（單位：%）

國內(nèi)社交媒體平臺(tái)加速變現(xiàn)

在國內(nèi)，以抖音、快手、小紅書為代表的頭部社交應(yīng)用開始著力對(duì)接電商需求，實(shí)現(xiàn)多元化的商業(yè)化變現(xiàn)模式。如2018年3月抖音與淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，5月上線自有店鋪；2018年6月快手聯(lián)合有贊推出“快手小店”，并在之后接入了淘寶、天貓。小紅書于2019年3月上線“小紅店”，以網(wǎng)紅零食切入社交電商領(lǐng)域，此外，小紅書正逐步打通社區(qū)和電商業(yè)務(wù)，與“小紅店”一同加快商業(yè)化變現(xiàn)的進(jìn)程。

圖表2：2018-2019年我國主要社交平臺(tái)電商變現(xiàn)進(jìn)程分析

2019年社交電商仍有看點(diǎn)

從2018年開始，騰訊從公司戰(zhàn)略層面全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局，微信也通過小程序加速連接“人與商業(yè)”；而隨著一級(jí)市場融資環(huán)境的降溫，社交內(nèi)容平臺(tái)公司也開始尋求除廣告以外的多元化變現(xiàn)手段。因此無論是以微信為代表的關(guān)系鏈社交平臺(tái)，還是以抖音/快手/小紅書為代表的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社交平臺(tái)，均開始以更積極的姿態(tài)擁抱社交電商交易，社交電商行業(yè)開始加速發(fā)展。綜合來看，2019年我國的社交電商市場仍有看點(diǎn)。

圖表3：騰訊2018年9月調(diào)整后的組織架構(gòu)圖