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以下根據4P營銷理論進行分析，4P指的是產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。

1、產品策略

從消費者的面膜消費需求來看，功效是其最為關注的點，其次才是價格和品牌，并且隨著居民收入水平的提高，價格的影響作用會逐步降低，可見面膜市場品牌及價格的影響力遠不及產品本身。隨著消費者需求向著細分化、復雜化、個性化的方向發展，前瞻產業研究院認為面膜市場產品在市場的劃分上也將趨于更加細分化的方向。

圖表1：面膜細分市場的主要方向

現階段雖然格局尚未形成，但面膜市場競爭激烈已經是不爭的市場，如果以產品系列的形式進入面膜行業，勢必對企業面膜品牌的推廣因為分流而造成影響，且需要較多的投入，不利于品牌的快速形成。

2、定價策略

主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標,其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。新推出的面膜產品可以采用滲透策略、搶購策略、滿意策略和互補策略。

圖表2：面膜產品定價策略

滲透策略目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

搶購策略在微信公眾號的推廣上體現得尤為明顯。新產品剛剛投放市場時,聯系大量美妝、護膚、情感、閱讀類公眾號進行推廣,給予公眾號粉絲限時優惠和免費試用名額。

滿意策略指在新產品進入市場初期時,綜合成本因素和用戶評價,定價在某一點，使其不至于過低導致微利傾銷,同時也不會太高導致滯銷。

互補策略在護膚品營銷上運用十分廣泛，將多種功效的面膜組合成套餐，兼有禮品贈送。強調“1+1>2”的護膚理念,將系列產品打包銷售,起到促銷作用。

3、渠道策略

對于面膜生產企業來說，“渠道為王”是經營者必須堅持的經營理念，廣義上說分為線下推廣和網絡（線上）推廣，互聯網發展這么迅速的情況下，網絡推廣可以產生投入一分產出十分的效果，并且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網絡推廣的渠道和方法:

（1）渠道方面：運用微信、微博、天貓等平臺搭建在線營銷網絡，在抖音、小紅書等熱門軟件及各大搜索引擎上散播產品信息。

（2）方法和策略:

1）戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

2）營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

3）傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

4）整合傳播推廣:SEO排名優化、微信營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

5）數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

4、促銷策略

可以運用公眾號粉絲限時促銷、節假日促銷等方式，刺激消費需求，從而實現促銷目的。