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    肖蘊軒 肖蘊軒 的回答 2019-09-05 17:25

    您好,根據(jù)您的提問,研究員分別從買家規(guī)模、發(fā)展前景、獲客成本三個維度來分析。整體來說,淘寶平臺和拼多多平臺具有不同的優(yōu)勢。淘寶的優(yōu)勢主要在于買家規(guī)模龐大,而拼多多的優(yōu)勢主要在于獲客成本低廉。近幾年來,拼多多的發(fā)展勢頭良好,2017-2018年,其軟件日活滲透率從3.5%提升至13.3%,增長迅速。就這三個指標考慮而言,拼多多相較淘寶略勝一籌。

    但具體來說,選擇哪家電商平臺開店還需根據(jù)您的產(chǎn)品類型、店鋪的規(guī)模以及您針對的目標用戶等細分指標來看。

    淘寶買家規(guī)模龐大

    從買家規(guī)模來看,淘寶優(yōu)于拼多多。根據(jù)公司公布的數(shù)據(jù)顯示,2018全年,拼多多平臺買家規(guī)模達418百萬人,而阿里巴巴平臺買家規(guī)模達636萬人。盡管拼多多近年來,買家規(guī)模逐漸上升,但距離阿里巴巴平臺仍然有一定的差距。

                                  圖1:淘寶與拼多多的買家規(guī)模情況(單位:百萬人)

    拼多多發(fā)展前景看好

    從滲透率的角度來看,截止2018 年 11 月,拼多多的滲透率較 2017 年同比暴增 278.5%,13.3%的日活滲透率已經(jīng)更加接近手機淘寶 14.9%的滲透率。同時,在雙十一期間,用戶日均使用時長由 2017 年的 11.6分鐘上升至 32.4 分鐘,增幅高達 178.4%,日均打開頻次達到 8.8 次,同比增長88.7%。

    拼多多的快速成長,為其未來的發(fā)展前景帶來更多的想象空間。

    圖2:2017-2018年淘寶與拼多多的日活滲透率情況(單位:%)

    拼多多獲客成本低廉

    從獲客成本來看,對于拼多多遠勝于淘寶。對于拼多多而言,微信用戶的社交行為已成為其發(fā)展的命脈,賦予拼多多突出的獲客成本、用戶復購及用戶粘性的優(yōu)勢。2018年拼多多新增用戶平均成本為77元,同期阿里巴巴的獲客成本為312元。拼多多的獲客成本優(yōu)勢突出。

    圖3:拼多多與淘寶、天貓向賣家商戶收取的保證金對比情況(單位:萬元)

    感謝您的提問,祝您生活愉快!

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