首先在做東南亞外貿出口之前，應該要先了解一下東南亞國家的一個基本市場情況，東南亞國家中印度尼西亞人口總量最多，2.6億人；菲律賓，人口數量約1億；越南9600萬，泰國6900萬，馬來西亞3160萬，新加坡560萬。從人口總量來看，東南亞6億人口約50%在30歲以下，以00猴尾柱。以印尼為例，印尼是全球年輕人口占比最高的市場之一，52%人口小于30歲。

母嬰產品需求與人口總量息息相關，因此在做出口市場時應該考慮重點布局再哪些國家，比較大面積開拓外貿市場所需要的成本和精力都較高。

其次，結合東南亞主要國家的人均GDP來看，各國的經濟體量和人均收入也相差甚遠。新加坡人均GDP為57700沒有，而越南只有2300美元。因此，在做母嬰外貿產品出口時可以考慮分“高中低端”產品結構進行精細化市場定位。并且要結合當地人的需求和偏好，選取出口產品。

圖表1：東南亞市場基本情況

資料來源：前瞻產業研究院整理

另外，筆者給出的建議是，可以考慮做東南亞的跨境電商，結合主要國家的移動用戶占比情況來看，超過90%的東南亞互聯網用戶使用移動端上網，東南亞用戶平均每日使用移動端上網時長是歐美的2倍，東南亞是全球互聯網最移動化的地區之一。除菲律賓外，其他國家的移動用戶占比都超過了65%。

圖表2：2016-2018年東南亞互聯網用戶數變化情況

資料來源：谷歌&淡馬錫報告 前瞻產業研究院整理

東南亞整體電商流量72%來自移動端，并且仍在持續增長，其中印尼市場的移動端流量占比最大，達87%。

圖表3：移動端占整體電商流量

資料來源：iPrice 前瞻產業研究院整理

結合shopee在東南亞各個站點的銷售情況來看，母嬰用品基本全部排在TOP5中，可見母嬰用品在東南亞市場的需求潛力較大。

圖表4：shopee各個站點的TOP5銷售品類

資料來源：Shopee 前瞻產業研究院整理

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