農夫山泉公布的水源地圖片

有這樣一家企業，在其一步步成為業內大佬的過程中，歷經了風風雨雨，卻總能屹立不倒并逆勢成長，在每一次風暴中，總能將一個對手拖下水，手法堪稱傳奇。

這就是農夫山泉。

農夫山泉的發展史，充斥著與同行的爭斗，但有趣的是，雖然農夫山泉并不占據有利形勢，卻總能“關關難過關關過”，這背后的訣竅在哪呢?

假捐門稱被“周密策劃”

農夫山泉在發展初期，慣常使用參與公益活動的方式提高品牌知名度，比如消費者耳熟能詳的“一分錢”計劃。

該愛心活動以“你每喝一瓶農夫山泉，就為貧困山區孩子捐出一分錢”為口號，俘獲了大量消費者的心，使農夫山泉這一新興的“天然水”概念的產品在飲用水市場占有率迅速攀升，久居行業前茅。

然而在2009年8月，《公益時報》發文稱，農夫山泉的“一分錢”公益活動為“假捐”。

文章稱，農夫山泉每年有15億瓶到20億瓶的銷售規模，按其廣告從2001年到2008年，農夫山泉每年至少應拿出1500萬元注入助學基金，但實際上能查到的公開現金捐贈只有500萬元。

文章并稱，“一分錢”活動并未宣傳中所稱持續長達7年的時間。據農夫山泉提供的資料顯示，2000年7月到2001年12月，其活動主題為“支持申奧”;2002年4月到12月，活動主題為“一分錢陽光工程”;2006年1月到7月，活動主題為“飲水思源”。其他年份則未有“一分錢活動”。

三個時間段加起來，“一分錢”活動的持續時間一共僅有34個月，不足兩年。

該報道引起軒然大波，而農夫山泉則宣稱，《公益時報》的作為乃“一系列經過周密策劃、旨在詆毀農夫山泉名譽的蓄意事件”，并將其告上法庭。

但隨著法庭辯論，“一分錢”活動相關細節出爐，讓該公益活動“越描越黑”。

2002年4月到12月的“一分錢陽光工程”主題活動，其宣傳口號為“到2008年將為20萬孩子帶來運動的快樂”，而農夫山泉對社會公布的活動持續時間為“2002年啟動，持續到2008年”。

然而，農夫山泉在法庭上的解釋卻為：“2002年所捐贈的體育器材可以使用到2008年，讓孩子們運動的快樂持續到2008年”。

砒霜門稱有“幕后黑手”

2009年，農夫山泉遭遇“砒霜門”事件，雖然最終經當地政府澄清是一樁冤案，但農夫山泉仍不忘質疑事件背后有“幕后黑手”。

2009年11月24日，海口市工商局發布消費警示稱，經該局抽樣初檢，并經海南省出入境檢驗檢疫局檢驗和海口市衛生防疫站復檢證實：農夫山泉廣東萬綠湖有限公司生產的農夫果園30%混合果蔬、水溶C100西柚汁飲料的總砷含量超標。