眾品牌調整戰略轉向個人消費

既然仍有不少消費者在國內購買奢侈品，為什么奢侈品的銷售額增幅在放緩呢?某一線品牌代理商透露，“畸形消費”降火是影響奢侈品在中國市場銷售額的重要原因。他說，以前各種形式的“團購”、“禮品”在銷售額中占據重要位置;但從去年開始，政府官員遠離奢侈品的趨勢已經十分明顯，“八項規定”出臺后，奢侈品更是逐漸淡出禮品市場。有數據顯示，今年春節期間，中國內地奢侈品消費總額為8.3億美元，比2012年春節下跌近53%。

眾多奢侈品牌選擇調整粗放型的發展戰略，古馳、路易·威登等表示將放緩乃至停止在華門店擴張，同時針對個人消費的精耕細作已經展開。以往奢侈品通常以專賣店形式出現，但現在市場上流行的是打著“沙龍”、“品牌之家”等旗號的會員俱樂部形式。“愛馬仕之家”、“登喜路之家”等集銷售、展示、文化于一體的旗艦店接連入駐上海，路易·威登也翻新了位于港匯恒隆廣場的門店，增加個性化定制、會員俱樂部等新功能。肖先生介紹說，他經常能收到一線品牌送來的新款產品目錄，還被邀請參與品牌答謝酒會。

在布魯諾·蘭納看來，消費方式出現變化后，中國奢侈品市場會隨之有變化，但變化是品牌重新審視中國市場后，調整戰略，然后再加速。