李志剛：任總怎么看潘總O2O平臺上的革命?

任志強：我剛發了微博。

潘石屹：任總互聯網所有的技術是我教給他的，微博我給他教了一個月才會用。微信教了多長時間?從上個月把微信裝上一直不會用，到今天中午，我手把手教了半個小時，終于發出去一個表情。

任志強：我發的是微博。小潘猛吹O2O，讓我來砸場子的。有點創新行不行，為什么不能叫O2O呢?一點創新意識都沒有。中午吃飯，他說下午跟我走。我說干嘛?他也不告訴。拉我就來轉了一圈，他說你看我這房子都租出去了。我問了一下，哦，原來是小潘公司的。再問一家，原來還是小潘公司的。弄了半天，他弄一堆人占著桌子，好像他把房子租出去了。最后我一看，連他的干部都在那兒，閻巖自己坐在那個公司。弄了半天，40%-50%是他自己人。

第二個問題，問了很多公司怎么回事?原來人家是在別的租了就有，比如他們那兒，美團，在別的樓里租了有，臨時不夠了給湊一下，其實也不是真想租。我又問了價格，還挺貴。你要到小旅館里，可能80塊錢就一個床位，160塊錢一天的房間。這一個桌子就得1300-1500一周，你除除，一天不就200了嗎?142是優惠時間，我會算賬，別騙我。O2O就告訴你會算賬，別騙我。然后他告訴有一個特點，他說咖啡隨便喝。我說點心隨便吃嗎?他說今天有。明天就沒有了。我剛才一看咖啡，大廳的人跟我說，你看空間好不好?我說書都沒有，不好。發現他們不懂，那是休息的地方，怎么也得弄一個美女圖翻一翻。

我提出樂觀一點兒的意見，我覺得他還可以提高，要想把這個線上做好，就得跟團購學。團購說了半天，我說不就倆字嗎?砍價，價格弄低了就行，價格比別人高，誰到你這兒來啊?所以照相機還要對光圈，我說最好的辦法就是把人變傻。互聯網只有一個目的，就是把所有人都變傻，你用最簡單的辦法提高效率，不就是變傻嗎?如果我都從團購網上知道什么什么好吃，什么多少錢，我就不知道什么不好吃，因為不對比。

潘石屹：王興是你請來的托兒吧?

任志強：所有的過程都被別人替代了，變傻了，你永遠只知道簡單的。他干的就是這種事。其實每個人都在做一個最基本的，就是你想變多傻，我就讓你變多傻。這就是互聯網。

有個小伙子跟我說，要把四萬公里砸了，我先看看四萬公里，就是讓我提供吃喝玩樂。但是別人也說他提供吃喝玩樂，所有人都是為了提供吃喝玩樂，剛才他也這么說的。

插話：我是智能的。

任志強：人家那個不是智能的?你才是砸場子的。什么意思?每個人為什么都提供吃喝玩樂?就是讓你變得越傻越好，讓你一點就知道哪兒最好玩兒、最好吃，最好什么什么的。所以互聯網背后有動力，逼著你愿意做互聯網，就是為什么做O2O。就是這個意思。所以我個人覺得，潘石屹最好的辦法就是讓人砸場子，讓人變傻，互聯網就做成了。他剛才說，租辦公室我先得裝修，變傻就是告訴你，這兒來了就能用，不用裝修，你要會議室，那有。喝咖啡?那兒有。電話?那兒也有。什么都變傻了，什么都不用自己弄，不用干活了，什么都不用管。辦公室格局沒定，他都給你定完了，玻璃窗都在那兒弄好了。有的時候需要把人變得越傻越好，你給他提供的服務最好就是變傻。另外就是需要從頭到尾自己干。我覺得年輕人不能一上來就變傻了，你得學點，也就是小麥怎么種，從撒種到施肥，你得會點再變傻。所以世界在發展的過程當中，不能一開始就到了一個我們說的高科技。

李志剛：從你們創業者來講，覺得什么樣的素質，或者什么樣的精神是最重要的?

王興：我剛才講，從潘總身上學到專注。這個問題我覺得除了專注還有創新。創新通常是互聯網或者科技企業來講的事情，科技的含義是越來越迭代更新，SOHO讓我感覺到創新的美麗。有人說SOHO不好看，我覺得SOHO的幾個樓還挺漂亮的，不管是在二環還是三環，SOHO外形曲線特別好看，我知道這個叫參數化設計，這個是天然存在的，可能是某個函數曲線做出一個曲面，這個東西雖然是并不存在的東西，但是做起來之后看起來很賞心悅目。所以我不知道這個后面創新是什么樣的，這個對于我來說不管是用戶還是旁觀者，我是能感覺到價值的。

潘石屹：談到創業如何成功，剛才王興談了兩點，第一個是要專注，第二是要創新。需要做別人沒有的東西，可能還有一點特別重要，就是要有合作精神。因為今天這個社會，誰都離不開誰，你如果是沒有這個團結合作精神，把你一個人關到屋子里面，你會一事無成。像任總這樣退休會用微博、微信的人已經很少了，大部分的都是把O2O念成零二零，不是這樣的念法。所以我覺得，在王興剛才談的專注和創新后面，我再談一個品質，就是團結合作的品質，和謙卑的心態，這在成功道路上特別重要。

現在創業的條件非常的好，我們為你們準備了房子，徐小平、李開復給你們準了錢，技術的話，多少人都給你們準備好了，所以，最后一個，就是要勇敢，膽子要大，不要怕失敗，90后失敗了又怎么樣?我覺得這個小伙子很勇敢，跟任志強吵吵一中午。失敗不要緊，失敗的話從頭再來。實際上在我們創業過程當中，做事情的過程當中，只有失敗了，我們積累下的經驗更寶貴，失敗了，給我們的印象最深刻。如果是成功了，干了一段時間，過了幾個月就忘了。所以我補充這樣兩點。

李志剛：現在是大家提問時間。

提問：您好，問潘總一個問題，作為一個大的房地產公司，你進入新的領域做決策判斷的依據來源是什么?整個決策的過程中，可否遭遇到團隊的壓力?還有一個是目前SOHO 3Q的預定是什么情況?

潘石屹：其實這個世界變的很快，就是眼前發生各種各樣的事情，當出現這樣的情況的時候，你的思路應該是回到原點去，就是最基本的原點在哪兒。我們要做這個事情，到底能不能對這個社會帶來好處?能不能降低，能不能給大家更多的方便，使大家工作的效率，干事情的效率能不能提高。我覺得一定要回到最基本的原點。否則的話，這個世界，包括市場，會出現泡沫現象。

第二，有沒有來自團隊的壓力，在SOHO中國轉型的過程當中，在它邁向互聯網的過程中，我們的整個團隊是齊心協力的，我們每一個人的轉型過程的經驗都不足，只有我們大家把每一個人僅僅知道的一點加起來，才可能避免少犯一個錯誤，少走一些彎路。

互聯網的企業跟傳統的企業是完全不一樣的，我們走的任何一家互聯網企業，都是一種很平等、自由的氣氛，你到傳統的企業。不久前，我參觀了五家互聯網企業，推開門的話，門口有兩個老板等我，說你既然到這邊來了，一定參觀一下我們的企業。我就推開門進去，整個氣氛感覺完全不一樣。這個老板的辦公區域占了全部辦公區域的三分之一，一個老板的紅木大桌擺到那個地方，然后就整個覺得沒有笑容。可是我們到騰訊去也好，到新浪去也好，到攜程去也好都是大家坐在一起，你沒有區分出來說這個公司里面還有什么領導、老板，這樣的東西是看不出來的。所以我覺得，可能一個傳統的公司，要轉變成一個互聯網公司，公司這個組織結構的變化，如何把它變成一個適應互聯網這個技術，整個公司要扁平化的管理，實際上還是比較困難的事情。

提問：SOHO 3Q這個產品在做的過程當中有沒有借鑒美國很多其他公司，比如WeWork這樣的一些特點，如果您之前借鑒了，借鑒了什么樣的特點?在中國本土化的過程當中有什么樣的不同?

潘石屹：我們的出發點還是我們思考最基本的問題，就是在互聯網的環境下，辦公空間應該是什么樣的空間。我們首先要看到，在中國這些互聯網企業里面，有前途的企業，它可能不一定是互聯網企業，可能是一個電影行業，廣告行業，咨詢行業，都可能是什么樣的，就是看，他們對這個辦公區域的需求是什么。這個是我們最重要的出發點。當然，我們在學習的過程當中，中國的也學習，美國的也學習，英國的也學習，各個國家的技術，我們都在學習。這在今天就是學習變得很容易，我們可以去現場學習，也可以通過互聯網學習。

提問：您覺得互聯網企業最大的特點是什么?

潘石屹：就是感覺到這樣一種，我到中關村看到的東西，我就明顯體會到，在互聯網的企業，就像一個金字塔一樣，最下面的一層就是非常多的。SOHO 3Q跟不同的孵化器是不一樣的。他跟傳統的商務中心也不一樣，我參觀了，看了很多，學習、借鑒了一下。這個不是我們所要做的，他沒有一個大家一些年輕人聚在一起說笑話，互相之間啟發的氛圍，就是一個獨立的房間，要不我看，我們現在提到最多的問題，你們這個太敞亮了，我們過來租的房子都給布圍起來，這個就不是我們所要營造的氛圍，我們營造的氛圍就是公開的，透明的，思想和創意能夠分享的，互相之間受到啟發。

提問：2015年美團有什么發展規劃?

王興：O2O這個事情，有幾種方式，一個是到店里面去，一個是送上門。美團是生活服務平臺，我們不光幫助消費者到店里去，吃飯也可以在辦公室、在家送上門，所以我們從去年年初開始做美團外賣，過去一年發展非常好，我們現在每天有100多萬單的外賣，這個是非常典型的，原來你要出門吃飯，現在不用出去了，是把食物送上門來。

我相信需求會非常多，互聯網會把各個需求都給掃一遍。但是民以食為天，吃還是最大的需求，美團2015年會在送餐、外賣領域加大投入，爭取讓全國更多人、更方便、快捷的吃上飯。

提問：我有兩個問題，您之前也講過《資源的革命》這本書，您也比較推崇。想問一下互聯網領域您覺得互聯網與房地產結合會帶來那些新的模式?第二個問題，之前潘石屹先生提過淘寶會比較影響商業地產，O2O未來發展的話，會不會給商業地產帶來一些影響?

王興：《資源的革命》這本書我看了，大概兩個星期以前看了，所以我在極客公園上分享，總體是說資源的使用率有很大的提升空間，可以讓效率提高很多，原來不能解決的問題現在可以解決。但是在房地產行業當中，我在這方面是一個外行，在座潘總還有任志強老師都是專家，我不對房地產方面發表太多觀點。

互聯網對商業地產的影響，我覺得是互聯網和電商對房地產的影響。這部分分兩塊，一個是京東或者淘寶他們的電商，可能是賣實體產品的，可能是第一產業、第二產業的。但是確實因為當人們越來越多選擇在網上買東西，可以送上門的時候，淘寶是要革百貨店、大賣場的命的，電商還有服務業的電商，就是美團干的事情，美團干的是服務業電商，不管互聯網再發展，你還是要線下到店里面才能吃上飯，享受一些服務，這些東西互聯網再發達也不可能在網上完成，需要有人到店里面去。所以互聯網這部分的發展，美團這種服務業電商發展得越好對商業地產是越好的，我們不鼓勵人們待在家里，還是要鼓勵人們出去到店里享受服務，實物電商對商業地產是可能不利好，但是像美團這樣的服務電商對商業地產是利好的。

潘石屹：電商對商業地產的沖擊，兩三年前爭論得很厲害，今天這個結果都出來了，我覺得大家都看到這個結果了。我記得馬云和王健林兩個人在一次會上打過賭，是一億人民幣還是一億美金我忘了，我看見前不久，王總的大連萬達關掉了十個萬達廣場，面積縮減是15個，這就是能夠看到，到了2014、2015年，互聯網企業對傳統商業的沖擊還是非常大的。這個是很典型的例子。

我們再看一下別的開發商他們的商業地產項目，大賣場，城市綜合級的項目，實際上都面臨著非常大的沖擊。現在要從租金來看的話，基本上辦公樓的租金都要比下面的商業街還要高。如果是在三五年前，這些都是不能想象的，應該這下面商場的租金一般是辦公樓租金三至五倍，你從市場價格來看，這個沖擊已經發生在我們面前。

現在還有一個不太明顯的，就是在互聯網這種高科技的沖擊下，對辦公的空間到底意味著什么?他的變化可能沒有這個商場這樣明顯，可是這個變化一定會到的。我們這個傳統的辦公室里面，有秘書、有助理，其實我們傳統的辦公室像一個流水線一樣，大家都聚集到一起。今天云技術，移動互聯網的情況下，到了辦公室，你從事的工作跟10年前、15年前完全不一樣，現在更多思考的問題是第二個問題，第一個問題的答案已經有了。

我補充王興回答這個問題，美團網已經租了我們望京SOHO的塔3將近一萬平方米的房子，他就是來體驗藝術的。

提問：我先問您一個問題，想知道您之前的融資消息已經證實了，2015年有什么重點布局之類的?

王興：這個問題挺好回答，雖然我們去年460億的交易規模，今年我們還是會在增大用戶規模，增加合作的商戶方面進一步加強。我們團購有60%的市場份額，在外賣方面我們也是最大的平臺，市場會有巨大的空間，我們繼續圍繞互聯網吃喝玩樂平臺去做。

提問：您走訪了不少的互聯網的企業了，您通過這一系列的回訪，接下來還要跟大家談最大的感悟，以及您是不是有一些反思?3Q是我們O2O的一個嘗試，接下來是不是有什么繼續在O2O或者互聯網這方面的布局或者是一些進展?

潘石屹：走訪了30多家互聯網企業，我給自己定的任務就是每個月要走訪10家互聯網企業，向他們學習。走訪過的互聯網企業給我最大的感受就是很年輕，很有創業精神，跟這些傳統的企業不一樣，對我最震撼的，就是這些互聯網企業的利潤率很低。有一些幾萬人的企業，我問你們今年賺多少錢?他們都不好意思說。悄悄地告訴我，微虧吧。這個對傳統的企業來說，是不可想象的。可是為什么這個資本市場把錢給他們，追著他們呢?這資本市場都不是傻瓜蛋，證明他們還是代表未來的，如果我們看得到過去的三年、五年時間，這個世界發生了變化，這三年五年的變化，可能超過了過去30年、50年的變化，就是因為這樣一些年輕的人，在微利，或者微虧的情況下還為這個社會的進步做出了這樣大的貢獻。

下一步我們計劃，任總砸場子來，這個東西比較麻煩。第一個，我們的價格要說清楚，就是要租，一個星期，外面的桌子是1000塊錢人民幣，里面的辦公的位置是1300塊錢人民幣，沒有1500這一說。第二，盡管我們的員工今天都在里面坐著，我們現在租出去了也不到一半，就一天時間，能夠租出去一半，我們證明我們這個產品已經成功了。這個地方只有6000平方米，我們現在很有信心，我們大概在下個星期，或者下下個星期會宣布一個2015年的計劃，就是基于我們這個樣板間。做完了，我們大概2015年在北京和上海有10個SOHO 3Q項目要開幕，大部分是集中在6月份、7月份就開幕了，其中有一些項目面積很大，這個是6000多平方米，600多個位置，我們大概在CBD，北京的CBD還有一個項目是超過3000個位置，接近3000個位置這樣的目的要推出來。所以從今天來看，我們這個產品已經成功了。

提問：租客的情況是否符合您的預期，在這個過程當中，您覺得會遇到那些皺褶?就是如果您來看待互聯網思維，用一個詞語定義是什么?還有我們定價是怎么設定的?

潘石屹：我們的定價設定還是遵循互聯網的規律，都是微利的。因為這個房地產我們賺過錢了，覺得一下邁入互聯網行業，定價真得調整一下，所以這個1000塊錢一個星期，還免費喝咖啡，免費吃蘋果，這個1000塊錢一周就是一個微利的水平。如果要用一個詞來描述我怎么理解這個互聯網、新經濟，就是分享，一定要有分享的思想。我普通話說得太差了，你慢慢理解吧。

租客的話，因為美團現在正在裝修辦公室，一下搬過來的量比較大，美團他們裝修完之后，我覺得我們的客戶要讓他多元化，有了廣告行業的、電影行業的。我們第一個客戶就是拍電影的，它就是專門拍電影的廣告公司，還是要多元化一點，不要單一，如果是單一的話，營造這樣的生態，營造這樣的氛圍不是我們想象的。