在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰略耐性。

消費者BG(編者注：Business Group的縮寫，意為事業群，又稱業務集團)一定要堅持自己的戰略，堅持自己的價值觀，堅持自己已經明晰的道路與方法，穩步地前進。這兩年來，消費者BG從過去的低能狀態開始走到有一定能量的狀態，如果沒有上萬員工的努力，也就沒有消費者BG的今天，這一點我們要肯定并祝賀!但我們現在要清楚“我是誰，從哪里來，準備到哪里去?”今天之所以與大家溝通，就是擔心你們去追求規模，把蘋果、三星、小米作為目標，然后就不知道自己是誰了。當然要向蘋果、三星、小米學習他們的優處，但不要盲目對標他們。

一、“我是誰?”應該堅持走自己的路，我就是我!

你們說要做世界第二，我很高興。蘋果年利潤500億美元，三星年利潤400億美元，你們每年若是能交出300億美元利潤，我就承認你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機，純利潤1億美元，一部手機賺30元，這算什么高科技、高水平?現在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現利潤需要的，不是奮斗的目標。終端沒有黏性，量大而質不優，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯網引起你們發燒。

華為公司要堅持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續盈利。互聯網的特性是對標準化、數字化的內容傳輸的便利性和規模化。所謂互聯網時代，是信息促進人類社會進步，促進實業、服務的進步，并不是僅指網絡商本身。我們只要手機做到高質量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網上銷售就行了。

二、“我到哪里去?”我們要活下去，要以利潤為中心，嚴格控制庫存風險。