我做過天使投資人，看到的都是失敗，創業90%的公司都會死，它的主旋律就是關門。前不久我碰到一個舊金山的朋友，還在創業，干了四年公司沒死，他壓力很大。我說公司能養活自己就已經很了不起了，這說明你已經成為了10%的企業。他公司干了四年，活下來了，不錯。我知道創業經常失敗。出來做小米，我也有壓力，主要是面子上的壓力，這也是很多成功者再創業的問題。其實我最煩創業導師，經常有人說我是創業導師，我一當了導師我就不能死了，一死多難看，老師給搞死了。

所以我最煩做創業導師了，創業這件事情沒有人能夠做導師，大家都是犯了無數的錯誤。后來我找到了解決方案，就是低調，極其低調。小米在剛開始前一年半的時候，幾乎是靜悄悄的。我是有意的，就是要超過用戶預期，今天小米這么高調，超過用戶預期越來越難。但這不全是我們自己的原因，小米成了明星公司，社會很關注，領導很關心，這么搞就很難了。

最開始整個行業80%的人覺得我們不靠譜，但我覺得這都不重要。這個事我想得很透，跟別人沒有關系，輸了也沒有什么。我講過一句實話：輸了，我就踏實了。我們曾經有夢，曾經追過夢，輸了也是一種答案。你不至于說自己連試都沒試就輸了。我們早期的創業是為了生存，為了證明自己的能力，為了練本事。今天我們再創業是為了夢想，輸了也沒有關系，我們試過了。的確可能賠了一筆錢，的確可能沒有面子，但是我們心安，我們努力過，我就這么安慰自己。我后來想，輸了也沒有什么，輸了咱們還可以繼續做投資，反正有飯碗。

成功就是兩個要素，第一要勤奮，第二要運氣好。我們以前老講勤奮、努力，誤導了無數年輕人，以為勤奮就行。我勤奮了幾十年，發現也不怎么樣，看到別人不怎么勤奮，還老是成功。其實核心問題是，學校也好，我們也好，沒有教大家順勢而為，把握機遇，順著風向走，把握機會很重要。我邀請一個工程師，三年前他不加入我們，三年后他也不來，但原因不一樣。今天不來的原因是三年前他看錯了，現在再來他覺得自己虧了。這就是不順勢，就算現在不如三年前拿得多，可也比待在那些公司多啊。他們就是沒悟出來這個道理，只看到了自己能干，沒看到運氣的重要性。老想著要找下一個小米，下一個小米談何容易?

小米成功，運氣占了80%，還有就是我們有20年的行業經驗積累，比別人勤奮，又抓住了智能手機的臺風口，然后我們就贏了。剛開始做小米，我們計劃第一年賣30萬臺，結果賣了700多萬。那時換機潮開始，每個人都希望用智能手機，買不起蘋果就用小米了。第二年我們賣了1870萬，300多個億，迅速崛起。今年可能就4000、5000萬臺了。但如果沒有這個浪潮，可能第一年30萬臺，第二年60萬臺，第三年150萬臺，有個二三十億銷售額，也很牛，但這就是另一種公司了。跟小米目前的巨星表現比，完全不可同日而語，臺風把它放大了20倍。

所有的成功者都是趕上了好時候，他們成功以后老把自己神化了，“造神”運動。普通的讀者和評論家沒有我們創業機會多，我干了二十幾年，看了太多的起起落落。我知道，一定要順勢而為。看到運氣的價值，是一種能力，把握運氣也是一種能力。我們學校教的都是99%的汗水加1%的靈感，但是那1%的靈感重要性可能超過了99%的汗水。一萬個小時你是一定要練的，這是成功的基礎，但是它不保證成功。

我看過了無數的生生死死，因為我是老革命，干了二十幾年，沒有真正下崗過，而且還在比較前排的位置，看得更清楚。你在中關村練攤練了50年，有用嗎?沒用，你看到的是攤位的競爭。但你在山頂上看，不管他們是決戰紫禁城，還是華山論劍，不管怎么個打法，只要在山頂上，一眼看過去就那么多家企業。盯住他們在過去25年的變遷，再把每個公司的生死存亡和興衰畫張圖，規律性的東西你就有了。我們這個產業里面經常看到別人宴賓客，別人蓋高樓，接著看到別人都垮了。哪怕不是公司，就說人，你開始認為這個人天縱奇才，后來再仔細看看，怎么可能呢?十幾年前人人都說三大門戶，過了五年你發現變成了BAT，今天可能大家會覺得BAT很牛、遙不可及，但再過七八年，鬼知道占領風頭的是誰呢。

小米從來沒有“安”過。小米不是巨頭，是個小公司，小公司要有小公司的態度。我們對未來有很強的求知欲，從來不認為自己怎么著了。我覺得小米還好，至少在我們這個層次，看到的都是無數的困難和問題，因為我們的同行太強了。

小米現在最大的問題就是人民日益增長的物質需求和欲望需求，和我們的供給不足之間形成了矛盾。我們兩年時間從零到這么大規模，消費者覺得不夠，消費者覺得你是故意的。

客戶對我們的期望值是每個月賣2000、3000萬臺，我們今天的能力只有500萬、600萬臺。

剛開始做小米時，所有的代工廠都不理你。因為你沒有錢。現在再模仿小米模式進來的公司都容易了，他們真的要感激小米。我們創業團隊有很多同事來自摩托羅拉，他們和代工廠以前都認識，飯照吃、面照見、會照開，就是不答應我們的要求。我找夏普，夏普說過去幾年被中國的公司害慘了，大家都號稱能做幾百萬臺，給你準備了產能和料，最后賣了幾萬個不要了，那對工廠是一個巨大的麻煩，尤其好的工廠本來就是供不應求，接了你的活就不能接別的了，但萬一他賭錯了呢?

你沒量呢?他把工人、產業線都準備好了，你沒有量他就慘了。

所以說服他們，我們真是花了很大的力氣。所有代工廠都是我親自帶隊一家家談。去了日本、韓國、美國、臺灣地區，跑了四五個月，包括工廠車間都親自去看。等到我們成功以后，大家都不敢怠慢這個新一代的公司了。