泡否科技CEO馬佳佳：雷軍是屌絲合理化路線 我們是媒體公司

以下為對話實錄：

主持人(袁岳)：情趣用品不是現在才有人賣的，以前也有人賣，你現在做這方面的創業企業有什么不同?

馬佳佳：我不認為我們是做服務業，我們很顯然是個媒體公司啊!

主持人(袁岳)：媒體也是服務啊。

馬佳佳：互聯網思維中有一句話叫“實務只是手段，用戶才是資本”，我們通過這樣的手段獲得30萬的鐵粉，這是社群，有了社群一切都有了。所以這件事的意義在于它在中國的先鋒性，中國除了我，沒有任何一個人可以做到讓任何一個人都可以討論情趣用品，這件事情是推動社會進步的一件事情。

主持人(袁岳)：有人這么說，說你讓全中國人民討論情趣用品方面很成功，但是到目前為止在讓全國人民賣情趣用品似乎沒有那么成功。

馬佳佳：我為什么讓全中國人民賣情趣用品?

主持人(袁岳)：因為這是生意。

馬佳佳：我沒有想做生意。我們通過力量得到社群，難道我要用“高價買近，低價賣出”的商業模式嗎?那我不是傻子么。最重要在于社群這件事情。

主持人(袁岳)：社群的目的是在于為了撫慰他們饑渴的心靈還是?

馬佳佳：我們社群有一定特別明確的價值主張，在人群中選擇特別尖銳、小眾，像錐子一樣的社群，我以我的力量給他們支持，讓他們成為特別鐵的粉絲，真正幫助他們的人生，這點是喬布斯做的事情，至于賣什么不重要，我可以做很多產品。我創業不到兩年，我才23歲，你認為我在23歲不僅很紅，而且還像雷軍一樣做一個那么了不起的事，你們這些老男人怎么活啊。

主持人(袁岳)：老男人總是有很多方法活下去，而且歷史上我們也曾經看到有一個小伙子15歲時就很紅，后來不見了，他沒有想過做生意。我的意思是我們老男人的想法總是有目的的，你作為一個小女人是沒有目的的嗎?做完社群呢?

馬佳佳：做完社群以后還可以有無數條路要走。

主持人：你現在沒有想好?

馬佳佳：是我不想說。做生意有兩種路線，一種路線叫屌絲路線 。

主持人(袁岳)：雷軍的路線?

馬佳佳：他的是屌絲合理化，不是屌絲路線，屌絲路線像泡妞會一五一十的說“你好，我想請你看電影”，妹子不會喜歡這種的。高帥富的做法是引起興趣，保持高度的神秘感，讓妹子不知道他想做什么，關鍵時刻猛力的撲倒，這才是高帥富做的事情。

我認為未來商業模式可能是終極模式，比小米還深一級。小米為什么牛?因為它做了屌絲合理化，就是把便宜這件事變得年輕，剛剛大學畢業的學生沒有錢買那么貴的東西的時候，他買一個799的手機，認為這是年輕。把本來比較丟人的事變成比較有優越感的事，所以所有屌絲可以為它瘋狂。

我們要講的是另外一個故事，是女性主義的故事，馬佳佳這個形象似乎代表在之后新生代的“我”時代，把“我”自身特質同時互聯網無限放大就是商業模式，就是未來。這個商業模式是沒有競爭的，自身的差異化就是最大的價值。