雷軍：小米一登場(chǎng)就是世界級(jí)玩法

諾基亞為何輸了?而小米為何贏?

Q：諾基亞當(dāng)時(shí)不看好喬布斯的手機(jī)，就是因?yàn)樵嚵艘辉嚭螅l(fā)現(xiàn)蘋果不抗摔，據(jù)此判斷它沒市場(chǎng)。于是諾基亞就做了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，沒有進(jìn)入這一方向。

A：本質(zhì)上，iPhone跟傳統(tǒng)手機(jī)最大的差別在于，iPhone實(shí)際上是電腦。蘋果是做什么?蘋果是做電腦的。谷歌是做互聯(lián)網(wǎng)的公司。就算微軟，也是做PC的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，贏的全是電腦公司，是廣義的電腦公司。功能手機(jī)是通訊工具，而今天的手機(jī)都是電腦。

明白這個(gè)道理，就會(huì)理解小米為什么一上來就定位在高性能、高性價(jià)比。PC工業(yè)經(jīng)過30年的競(jìng)爭(zhēng)下來，誰的性能最好，誰的性價(jià)比最好，誰就會(huì)最終勝出。今天，智能手機(jī)會(huì)走同樣的道路。這個(gè)產(chǎn)業(yè)剛轉(zhuǎn)型的時(shí)候，品牌、廣告可能產(chǎn)生很大的價(jià)值，但當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)一步一步穩(wěn)定以后，關(guān)鍵要看這兩招。

Q：小米的勝利其實(shí)是一個(gè)品類的勝利，就是開創(chuàng)了一個(gè)新的品類—互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。可能好多人并沒有理解這個(gè)概念。

A：在互聯(lián)網(wǎng)上做自有品牌手機(jī)零售，我們是全球第一家做成功的。從中你能看得見的創(chuàng)新是什么?

第一個(gè)你看到了電子商務(wù)的威力，我們用電子商務(wù)直銷的模式，去掉了渠道成本和銷售成本;第二個(gè)你看到了社交媒體的威力，我們用新媒體和自媒體營(yíng)銷的方式包括口碑營(yíng)銷的方式，去掉了營(yíng)銷成本;第三個(gè)我們是最早把手機(jī)當(dāng)電腦做的;第四個(gè)是小米更強(qiáng)大的，我們發(fā)動(dòng)了粉絲群眾運(yùn)動(dòng);第五個(gè)是獨(dú)特的用戶群定位和維護(hù)用戶群的方式，我們最早規(guī)模化，把“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)模式做成了;第六個(gè)是從創(chuàng)業(yè)的角度，小米其實(shí)在大家面前演示一個(gè)硅谷式的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，一組很彪悍的人，再拿錢堆，一登場(chǎng)就是世界級(jí)的玩法。