可怕的龍湖

吳亞軍的大多發言都并沒有直接對媒體講，而是通過周圍人輾轉傳到媒體耳中。但很多事例卻都顯示出，這是一個謙虛務實的老板。

業內流傳最廣的便是：吳亞軍來到萬科找其董事長王石取經。

而后來龍湖發展壯大，當萬科的高管來到龍湖地產參觀時，出來看見進門前隨意脫下的鞋子被掉轉了方向，整齊地擺在門前。因而王石發出由衷的驚嘆：“可怕的龍湖。”

1995年開發的龍湖花園是吳亞軍的第一個項目，當時沒有開發經驗，沒有企業品牌，幾乎是什么都沒有，但在最終建成之后，龍湖花園在建筑、景觀、配套、物業管理等方面都為重慶樓市樹立了標桿，令人印象最深的恐怕就是當時就打出“善待你一生”的廣告，后來這句簡單的廣告詞也成為地產界的經典。

隨著龍湖花園項目的開發，吳亞軍總結并形成了一套自己的管理體系，第一桶金也收入囊中，并初步樹立起了龍湖品牌。

1999年，龍湖花園西苑啟動，吳亞軍首創了板式圍合、樣板景觀。一上市便成為搶手貨，說當時“賣房比賣菜還快”一點也不夸張。盡管資金一下子多起來，但吳亞軍沒有將龍湖這塊牌子遍地開花。

她說企業不能貿然擴張，因為，潛在風險難以評估。直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發龍湖的系列品牌，香樟林、北城天街、楓香庭、藍湖郡接踵而來。

后來，龍湖更是同時運作了藍湖郡西岸、水晶酈城、紫都城、觀山水四個大型樓盤，最終將龍湖打造成為重慶乃至西南第一家銷售金額超過20億元的專業地產公司。

很早的時候，龍湖已經將客戶服務提升到了戰略層面，這實際上已經走在了行業的前列。而“善待你一生”這個理念，就是吳亞軍打造一個受人尊敬的企業的獨門秘訣。

龍湖不是單純賣給客戶一套房子，而是賣一種體驗，為客戶提供一種生活方式，提供一種基于居住的關懷。這句口號伴隨龍湖的跨區域擴張，也出現在了成都、北京、上海的市場上。與擅長概念炒作的北京地產商不同，這家企業在北京開發的項目首次亮相就以獨特的產品形態、唯美的生活氛圍營造和人們希望被開發商善待的期許贏得了市場的肯定，甚至引發了很多沖動性購買行為。

如今，龍湖推出了“易房節”。龍湖專門在房交會旁設置易房節展廳，自己花錢打廣告，免費幫業主宣傳待租待售的房源，沒有任何中介費用。“易房”的核心價值就是：不僅要讓業主住得好，還要賣得好。

打造百年老店

2004年，龍湖開始向外攻城略地，所到之處，無不讓人領會“可怕的龍湖”的真實含義。當年，吳亞軍領銜的龍湖地產在成都設立公司，這是龍湖對外擴張的第一站。而到了2007年，成都龍湖的銷售額就在成都市場排名第二位。

同年，龍湖14年的發展歷程在北京厚積薄發，憑借滟瀾山的精致唯美、香醍漫步的曼妙多姿、香醍別苑的出奇制勝，三個項目相繼創下了北京別墅市場開盤數量大、銷售速度快、成交量高的三項紀錄，龍湖一躍成為北京房地產行業關注的焦點。

龍湖開始在全國全面出擊。成都、上海、北京、西安的拍賣場上，都有龍湖天價拿地的身影，龍湖逐步完成了向全國性公司的跨越。有業內人士評價，龍湖是一匹地產界的黑馬。

吳亞軍多次希望將自己的龍湖地產打造成一家百年老店，而對于房地產這種資金密集型的行業，上市的重要程度不言而喻。

然而，龍湖曲折的上市之路跟恒大如出一轍。

2006年7月，吳亞軍力邀曾任美林證券亞太區副總裁和華潤置地CFO的林鉅昌加盟龍湖，林鉅昌在龍湖上市之路上扮演了重要角色。事實上，2006年和2007年的資本市場非常好時，很多投資者都期待龍湖地產上市。

龍湖原本計劃在2008年6月份正式赴港上市，等到9月去歐美路演時卻遇上全球金融危機，龍湖無奈擱置了上市計劃，等待新的時間窗口。

而在2009年龍湖IPO前期，港交所共有9家地產公司排隊上市。當時還有一個不利的背景是，大部分IPO的開發商都以較低的估值去上市，只有不到10倍的市盈率，但龍湖董事長吳亞軍定下的龍湖發行目標是十幾倍的市盈率。

2009年11月19日，龍湖地產在“金融大鱷”索羅斯、新鴻基郭氏家族、股市牛人陳發樹等知名富豪的力挺下，成功登陸香港主板，當天收盤價8.01港元，比發行價7.07港元漲13.3%。龍湖地產獲得融資67億港元，創當年內地房企赴港融資之最。

吳亞軍夫婦二人所持股票達到39億股，以11月23日收盤價計算，身家已達313億港元(270多億元人民幣)，超過了內地地產女富豪—碧桂園的楊惠妍家族的290億港元。

有了資金支持的龍湖如虎添翼。今年上半年，龍湖中報顯示，1-6月合同銷售額達104.9億元人民幣，較上年同比增長30.7%，這是龍湖地產首度實現半年合同銷售超過百億元。

進入下半年，龍湖的擴張也開始提速，推盤量將高于上半年，預計有13個新項目陸續面世，其中6個位于沈陽、常州、青島、杭州4個新進入的城市。

龍湖在吳亞軍的帶領下，正進入一個新的時代，而這家公司能否像吳亞軍希望的那樣成為百年老店?外界拭目以待。