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拉手網創始人吳波:20年8次創業互聯網公司

 2014-07-04 16:25:36 責任編輯:林一 來源:前瞻網 作者:董哲

2012年5月2日,離媒體大肆報道吳波離開拉手還有兩個月。記者采訪了吳波,那天下午四點左右,這是與他慣常的見面時間,他習慣把熟悉的記者留在最后以便能夠有更多的交流時間。但和以往的所有見面都不同,溝通的環境再不是他那間沒有裝空調的辦公室,而是拉手網所在地一層的咖啡廳。這次見面他沒有穿那件亮黃色的T恤(他對這件T恤的喜愛程度曾經讓人懷疑他只有這一件T恤可以穿),和以往每次采訪的精神煥發不同,這時候的吳波身上明顯散發出一種無力感和疲憊感。即使在探討到他熟悉的領域時,他也不復以往的高亢。

吳波的狀態情有可原。在經歷了2010年和2011年的瘋狂進擊以后,2012年的拉手網正在進入下行通道。拉手網的快速崛起和兇猛燒錢,堪稱團購行業經典案例。拉手網在所有團購網站中第一個拿到天使投資、第一個實現全國100個城市同時上線、第一個超額花掉A輪融資。2011年3月23日,拉手網完成C輪融資,以1年零5天時間將估值沖到11億美元,創造了一個中國版的“10億美金奇跡”。

創業有個“死亡谷”的說法:企業在小規模和大規模之間有一個很危險的階段。在這個階段,企業一直在賠錢,既要把成本降下來,又要保證一定的營收規模,非常痛苦。吳波正是在這個“死亡谷”期間開始陷入迷茫。

隨著赴美上市失敗,吳波逐漸失去在拉手網的掌控能力。隨后吳波被傳離職,雖然拉手網官方正式回應并鄭重表示此傳言不屬實。但事實是,吳波在拉手網已經失去所有的話語權。

這段經歷曾讓吳波很長時間沉寂,但他還是覺得這段創業給了他信心,“這些年的創業經歷中,還是在拉手網的時候學到的最多。因為拉手網的規模最大、管理人員最多,另外就是經歷的最多,從十幾個人的團隊迅速擴張到6000多人。在這個創業的過程中,什么事兒都見識過了,自然學的就多了。”

被資本拉逼離手

在離開拉手之后的一年時間里,吳波曾經考慮過做投資人的工作,但生性好動的他稍做嘗試還是放棄了。回想那段日子,吳波對網易科技表示:“在做投資人的時候,老是看著別人工作干著急,我不喜歡做那種只想不做的工作,就是想干活兒。”

和資本之間的分分合合一直貫穿吳波創業過程的始終。曾經有接近吳波的人士向記者表示:“如果當初拉手網能夠上市成功,無論最后價格如何,至少能算吳波第一次成功上岸。”一名拉手網前員工則認為,正是在投資人的驅使下,拉手開始步入火箭式的擴張之路,但吳波的管理風格和管理能力沒能從初創小團隊的管理慣性中調整過來,從而使吳波越來越背離企業的發展邏輯。有消息稱在拉手網剛成立后的某段時間,吳波幾乎天天要去見VC。任何一個VC提出的不經意的小問題,吳波可能都會要求產品部門必須修改。

在離開拉手后,吳波感慨頗多:“人生永遠充滿了起起伏伏,但只有在低谷的時候人才會更清醒,學到的東西也會更多。”談到為什么能夠在拉手離開后還連續創業,吳波表示:“當創業遇到低谷時,好多人是跨不過心里的坎,必須看開才能走到下一層去。企業能否做大跟創始人的心理承受能力還有心胸和格局是有直接關系的,格局小就只能做小公司,想做大公司就必須要容得下更多的人和更多事兒。”

而每當有人再問到關于拉手的問題,他總是表示:“那一段的經歷已經過去了。”他甚至表示不知道自己在拉手那邊還有沒有股份。這份謹慎和誠懇讓吳波和投資人之間的關系依然牢固,即便曾經和資本有過沖突,但他離開拉手后的兩個項目也很快就拿到了融資。

在網上有一張被無數媒體引用的照片,投資美澳居的徐小平帶著王強和吳波Cosplay了一下《中國合伙人》,由吳波扮演俞敏洪照了一張照片,從這張照片或許能看出吳波和投資人之間融洽的關系。

在談到多次創業后和投資人的關系時,吳波表示能夠在最近的幾次創業中都能融到錢說明自己的人品不錯:“一個項目是否能夠融到錢,主要是看創始人自己愿不愿意投錢,如果創始人自己不拿錢,光忽悠投資人的錢去做,項目肯定不會成功。在這方面,投資人要比創業者聰明的多了。”

企查貓

同時吳波也對現在的創業者表示:“在和投資人接觸的時,一定要讓投資人了解你的人品而不僅僅是項目。和投資人說到的事情就一定要做到,培養雙方的信任感,下面的事情就簡單了,找一個大風來的地方,永遠都是時勢造英雄。”

吳波提醒現在的創業者:“錢要在大風來之前就拿到,創業者一定要在最不缺錢的時候拿錢,因為你缺錢的時候是很難融到錢的,投資人永遠只會錦上添花而不會雪中送炭。”

本文來源前瞻網,轉載請注明來源!(圖片來源互聯網,版權歸原作者所有)

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