大叔創業找方向

闞志剛一開始的創業經歷卻并不那么美好。他之所以將公司的產品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鳥啄食樹木中的害蟲的聲音。從2010年下半年開始，他們先后發布了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒、梆梆優化、梆梆防盜等一系列的移動應用。到2011年5月，梆梆系列APP一共積累了300萬下載量。誰成想，風云突變，騰訊、360等互聯網巨頭也看上了這個市場，經過了3Q大戰的兩大巨頭對于移動安全異常重視，不惜重金推廣自己旗下的同類APP，如騰訊手機管家、360手機衛士、360手機助手等，一下子封住了梆梆的成長空間。

梆梆只好轉型，轉回到闞志剛們過去擅長的企業安全市場，開始為銀行、證券公司、電信運營商、電子商務公司等企業提供定制化的安全解決方案。不過由于業務并不飽滿，公司開始面臨著資金斷流的危險。

梆梆面臨的困境是沒有自己的產品、僅僅給企業打下手，這就注定了公司做不大。這時，創業初期的融資也花得差不多了，包括三位創始人在內的8位高管連續8個月沒有領工資。為了保證公司的資金不斷流，闞志剛還把自己的房子抵押了出去。那一段時間，他幾乎每天都要出去見投資者，前前后后竟然見了3000多人。

“我過去3年的創業經歷，相當于之前40年的經歷。”如今提起當時的困苦，闞志剛仍然心緒難平，“過去在外企的時候覺得自己很了不起，出來之后才發現什么都要從頭開始。”

為了給梆梆找到出路，他幾乎“魔怔”了。有一次，闞志剛騎著自行車，后座帶著老婆出門。過馬路的時候遇到紅燈，老婆下了車。當信號燈變綠的時候，沉溺于自己世界中的他立即上車揚長而去，直到老婆在后面連追帶喊了半天才醒悟過來。

好在迷茫之中的他終于找對了方向。2012年10月，梆梆開始針對移動應用的開發者和擁有者提供安全服務，做“移動應用安全服務提供商”。

梆梆說服了開發者，當他們在將自己的移動應用提交給各家應用商店之前，先交給梆梆的安全平臺做個基本的安全檢測，然后梆梆通過專有的安全加密技術對這個移動應用進行加固打包，“相當于給它穿了一件防彈衣”。開發者拿到了已經具備安全防護措施的應用軟件之后，再將其提交給各家應用商店，供消費者下載使用。

轉型之后的梆梆最終也說服了投資者。2012年12月，梆梆最終拿到了紅點領投、IDG跟投的千萬美元級別的B輪融資，從而度過了最艱難的時光。此時，闞志剛才算是長出了一口氣。梆梆基本度過了生死線。

投資者看中的，也是日益嚴峻的移動安全問題所產生的巨大需求。市場調研公司ABI Research調查發現，蘋果的App Store中排名前100的付費應用，竟然有92%被破解;前100個免費應用也有40%被破解。在中國，移動應用的安全問題更為嚴重，甚至已經出現了專門的APP“清洗”公司，他們把各種移動應用搜集到自己這里，把原來的廣告“清洗”成自己的廣告。此外，手機游戲中也出現了大量的私服和外掛。

開發者對于移動應用安全的需求與日俱增，而專注于開發移動應用安全產品的公司卻寥寥無幾。無論是騰訊還是奇虎360，仍然在忙于面向大眾消費者推廣自己的移動安全APP，還沒來得及關注這個市場。