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巨人史玉柱的爭議人生:奸商還是成功的企業(yè)家?

 2014-07-29 10:33:00 責(zé)任編輯:林一 來源:中國經(jīng)營網(wǎng)

發(fā)布會(huì)結(jié)束后,4月10日凌晨,史玉柱在微博上寫下了有關(guān)辭任的一段話,與之伴隨的是微博個(gè)人標(biāo)簽的一系列更改。“告別江湖,真正退休。遠(yuǎn)離嘈雜,花草貓狗,環(huán)球游走”也成為了他新的自我介紹。

史玉柱在微博上自稱屌絲、大嘴巴,偶爾發(fā)些“大嘴巴不靠譜行業(yè)研究八卦報(bào)告”。巨人網(wǎng)絡(luò)曾在2013年4月1日,發(fā)布報(bào)告稱,我國“屌絲”人數(shù)達(dá)5.26億人。這意味著,在13.7億中國人口中約4成屬“屌絲”人群。

史玉柱選擇在巨人網(wǎng)絡(luò)新網(wǎng)游發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)宣布退休當(dāng)“屌絲”,這難免不讓外界聯(lián)想到他是在為新網(wǎng)游造勢(shì)——因?yàn)檫@款對(duì)巨人網(wǎng)絡(luò)而言十分重要的網(wǎng)游新作,就被史玉柱稱為“屌絲網(wǎng)游”。對(duì)于炒作的說法,史玉柱并沒有正面回應(yīng)。

1989年,他從編軟件賣漢卡開始創(chuàng)業(yè),3年創(chuàng)辦巨人公司,五年成功躋身為《福布斯》大陸富豪榜第八;此后盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù),因資金鏈坍塌,曾一夜負(fù)債2.5億成為中國“首負(fù)”;1998年,成功東山再起,最終憑借“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”這個(gè)俗到極致卻連播十年的廣告,創(chuàng)造出百億以上的銷售額;2003年,轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè),最終帶領(lǐng)公司進(jìn)軍了紐交所;大手筆投資銀行股,今年2月也因增持民生銀行一度暴賺60億……

直至退休,這位玩轉(zhuǎn)多個(gè)領(lǐng)域的跨界達(dá)人既是一些創(chuàng)業(yè)者的偶像,又是部分企業(yè)家眼中的失敗者,被譽(yù)為“營銷大師”的同時(shí)也被罵成“大騙子”,被封為“股神”的同時(shí)也被貶成“投機(jī)奸商”。

史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年,史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系,畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色,被送往深圳大學(xué)進(jìn)修。1989年1月,畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院,為軟科學(xué)碩士。讀完研究生后,他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí),他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢,以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。 史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年,史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系,畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色,被送往深圳大學(xué)進(jìn)修。1989年1月,畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院,為軟科學(xué)碩士。讀完研究生后,他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí),他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢,以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月,他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差,用全部4000元做了一個(gè)8400元的廣告:“M-6401,歷史性的突破”。4個(gè)月后,他賺了100萬元。拿著這筆錢,他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo),創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月,巨人集團(tuán)已成為全國第二大民辦高科技企業(yè),擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

“IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用‘巨人’這個(gè)詞來命名公司。”

1991年7月,“巨人”總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術(shù)公司”升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”,下設(shè)8個(gè)分公司。到1993年7月,巨人集團(tuán)已成為全國第二大民辦高科技企業(yè),擁有 M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

1992年,史玉柱決定建造巨人大廈。這座最初計(jì)劃建18層的大廈,在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最后升為70層,號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國第一高樓,投資也從2億元增加到12億元。

1994年初,珠海巨人大廈動(dòng)土,并計(jì)劃3年完工。史玉柱被當(dāng)選為中國十大改革風(fēng)云人物。同一年,史玉柱發(fā)現(xiàn),計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異,漢卡已經(jīng)失勢(shì)。他開始盯上了保健品,于是腦黃金項(xiàng)目誕生了。

1995年,巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”,把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場(chǎng),投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈,結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初,巨人大廈未按期完工,債主紛紛上門,巨人現(xiàn)金流徹底斷裂,巨人大廈停工。“巨人倒下”,負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東,“北上”隱姓埋名。

1997年是史玉柱一生的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),之前是天不怕地不怕,高呼口號(hào)“要做中國的IBM”,橫沖直撞,最后留下一棟爛尾的巨人大廈,外加2.5億巨債。而之后,受到重創(chuàng)的他如履薄冰,小心翼翼。

“企業(yè)沒有現(xiàn)金,像人沒有血液一樣,沒法生存,一個(gè)禮拜之內(nèi),‘巨人’迅速地垮了,并欠下了兩億元的債務(wù),從休克到死亡,過程非常短。”事情發(fā)生后,史玉柱曾這樣告訴媒體。

幸運(yùn)的是,當(dāng)時(shí)二十多人的管理團(tuán)隊(duì),沒有一個(gè)人離開他。為了盡快還債,他決定做市場(chǎng)大、剛起步的保健品。1998年,史玉柱找朋友借了50萬元,開始運(yùn)作腦白金。

后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”。依靠成功的廣告營銷,在短短幾年時(shí)間里,到2000年,公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡,成為保健品狀元。史玉柱還清了全部債務(wù),又重新站了起來。2001年2月3日晚,史玉柱因還債之舉接受采訪,他摘下墨鏡,重新用上名片,再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

1998年,史玉柱找朋友借了50萬元,開始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市,地處蘇南,購買力強(qiáng),離上海、南京都很近,但廣告成本相對(duì)低廉。

項(xiàng)目啟動(dòng)前,史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”,他挨家挨戶找老人聊天,“吃過保健品嗎?可以改善睡眠,可以調(diào)理腸道、通便?你想不想吃?”老人們說,他們想吃,可舍不得買,只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。 項(xiàng)目啟動(dòng)前,史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”,他挨家挨戶找老人聊天,“吃過保健品嗎?可以改善睡眠,可以調(diào)理腸道、通便?你想不想吃?”老人們說,他們想吃,可舍不得買,只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。

史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂,他因勢(shì)利導(dǎo),后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈(zèng)送”的形式正式啟動(dòng)。不少江陰老人吃完后,拿著空盒跑到藥店去買,越買不到,問得越起勁。正當(dāng)藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時(shí),腦白金的廣告“閃亮登場(chǎng)”。江陰市場(chǎng)就這樣打開了。

此后,史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。到2000年,公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡,成為保健品狀元,并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn),規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。

3年不到,史玉柱又重新站了起來。2000年秋天,他還清了全部債務(wù),不再是“中國首負(fù)”。2001年2月3日晚,史玉柱因還債之舉接受采訪,他摘下墨鏡,重新用上名片,再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

企查貓

史玉柱2011年曾發(fā)文回應(yīng)外界對(duì)他的“罵聲”,其實(shí)我們這些壞人都還不夠壞。認(rèn)為我是壞人的,主要就是說我的產(chǎn)品是騙人的,比如腦白金。其實(shí)腦白金十幾年來我自己一直在吃;比如黃金搭檔,其實(shí)就是維生素,是國家營養(yǎng)協(xié)會(huì)根據(jù)中國人的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的配方。黃金搭檔被一些人認(rèn)為是騙人的,但是一些美國配方的、相對(duì)于西餐設(shè)計(jì)的同類產(chǎn)品,在中國卻賣得很好;比如 “網(wǎng)游帶壞未成年人”的指責(zé)。我也認(rèn)為網(wǎng)游對(duì)未成年人是不好的,公司成立的時(shí)候,我就立了個(gè)規(guī)矩,堅(jiān)持做成年人市場(chǎng),不開發(fā)未成年人產(chǎn)品,不做未成年人游戲元素,注冊(cè)需要身份證,未成年人不得注冊(cè),不得進(jìn)入游戲。

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