龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型糾結(jié)

面對(duì)新形勢(shì)，阿特斯這個(gè)以謹(jǐn)慎著稱的企業(yè)也難免隨了大潮。

“工廠停產(chǎn)半年之后再重開，你的技術(shù)絕對(duì)達(dá)不到一直生產(chǎn)的企業(yè)的水平，那這個(gè)廠自然就會(huì)被淘汰。” 阿特斯(CSIQ：NASDAQ)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵表示。

實(shí)際上，對(duì)阿特斯這樣的一線企業(yè)來(lái)說(shuō)，前行之路也并不平坦。“歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中段的制造企業(yè)總是難以獨(dú)立存活，要么受制于上游的硅料，要么受制于下游的項(xiàng)目。”在天華陽(yáng)光控股有限公司董事長(zhǎng)蘇維利看來(lái)，中游公司的競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)于薄弱。

就算情況真如蘇維利料想的那樣也沒關(guān)系，因?yàn)轹臅早f已經(jīng)下定決心，明天的阿特斯，不再是昨日的阿特斯。

實(shí)際上，因?yàn)榻鼉赡晟嫌喂杵瑑r(jià)格下降明顯，這個(gè)早前讓許多企業(yè)費(fèi)心布局的環(huán)節(jié)反而成了累贅。相比之下，阿特斯能夠保證財(cái)務(wù)上的靈活度，瞿曉鏵認(rèn)為很大的原因是在2009和2010年市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，其在商業(yè)模式上沒有像許多同行那樣追求垂直一體化，把前端環(huán)節(jié)留給合作伙伴去做。當(dāng)然，此舉的代價(jià)是在同行們的毛利率達(dá)到30%時(shí)，阿特斯只有15%-20%。

然而，去年行業(yè)整合期開始后，阿特斯卻保持著上升的勢(shì)頭，全年出貨量位居全球第五。在形勢(shì)最艱難的第四季度，排名甚至上升至第二。這也讓瞿堅(jiān)信，產(chǎn)能充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，全產(chǎn)業(yè)鏈并不是降成本的最好方式，“應(yīng)該要做好分工。”

但面對(duì)眼下的新形勢(shì)，這個(gè)以謹(jǐn)慎著稱的企業(yè)也難免隨了大潮，決心要從純粹的設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為整體解決方案提供商。看起來(lái)，這與“分工”的理論有悖，但瞿曉鏵卻說(shuō)，“只有這樣我們才能真正地把握一個(gè)項(xiàng)目，給客戶帶來(lái)更多的附加值。”

早在2009年，瞿便在阿特斯內(nèi)部提出轉(zhuǎn)型的策略，并把目標(biāo)市場(chǎng)首先定在加拿大。次年，阿特斯投資約2000萬(wàn)美金在當(dāng)?shù)亟ㄆ饍蓷l全自動(dòng)生產(chǎn)線，以滿足加拿大市場(chǎng)要求60%組件本土生產(chǎn)率才能獲得電價(jià)補(bǔ)貼的要求。

在許多中國(guó)同行看來(lái)這并非明智之舉。首先，加拿大全國(guó)只有安大略一省有電價(jià)補(bǔ)貼政策，吸引力本身有限。而最重要的是，跑到發(fā)達(dá)國(guó)家建廠，無(wú)異于放棄中國(guó)公司的成本優(yōu)勢(shì)。

瞿曉鏵卻并不贊成這樣的觀點(diǎn)。他表示，安大略省目前批出來(lái)的項(xiàng)目總量為1.2-1.3GW，這其中阿特斯占有300兆瓦的大型電站項(xiàng)目，在2010年批出的電價(jià)是44.3加分/度(約2.8元/度)。“收益很不錯(cuò)，再加上商業(yè)、居民屋頂項(xiàng)目，來(lái)自下游的收益在未來(lái)三年對(duì)于阿特斯的利潤(rùn)貢獻(xiàn)將是非常大的。”

但在質(zhì)疑者看來(lái)，這還是顯示了中段制造業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。“盡管這些制造業(yè)也都說(shuō)自己去做項(xiàng)目，但大多數(shù)都是買的，并不真正具有項(xiàng)目開發(fā)的能力。即使拿到了路條，也未必真的有實(shí)力去做開發(fā)，還是希望賣出去。”蘇維利說(shuō)。

按照他的想法，中段的設(shè)備企業(yè)更應(yīng)該把心思放在技術(shù)上，哪怕這項(xiàng)技術(shù)與工程建設(shè)相關(guān)。“比如進(jìn)入EPC工程技術(shù)領(lǐng)域，著力提高系統(tǒng)的發(fā)電率。”蘇維利說(shuō)，“一下子跳到項(xiàng)目投資上，離他們過(guò)去的優(yōu)勢(shì)太遠(yuǎn)，能否成功較難把握。”

瞿曉鏵卻還是打算放手一搏。從去年的財(cái)報(bào)來(lái)看，阿特斯算是剛好完成了10%的目標(biāo)。4月28日，在阿特斯位于蘇州高新區(qū)的公司生產(chǎn)總部，48歲的瞿曉鏵坦言，“制造業(yè)仍是民企的強(qiáng)項(xiàng)。”

此番話另一語(yǔ)境，是針對(duì)廣受熱議的央企抄底光伏行業(yè)。今年4月初，有消息稱“高帥富”央企中海油意欲收購(gòu)光伏“小清新”阿特斯。雖然時(shí)至今日，“收購(gòu)計(jì)劃”并沒有更多的發(fā)展，但許多人仍相信，這只是因?yàn)橹泻Ｓ吞岢龅氖召?gòu)條件還不夠吸引。

瞿曉鏵否認(rèn)了這些猜測(cè)。“眼下的行業(yè)困境遠(yuǎn)不至于讓我放棄阿特斯。”他說(shuō)，“公司的股價(jià)最高點(diǎn)達(dá)到50美金，最低時(shí)也就2美金左右，經(jīng)過(guò)這些之后心態(tài)就平和了，阿特斯要做的就是做好自己。”